二十世紀(jì)七十年代末八十年代初開始起步的中國內(nèi)地美容行業(yè)，在開始時還僅僅是由美發(fā)店派生出來的連帶幸福，后來就一發(fā)而不可收拾。在女人們對美白的追求中，一家一家的皮膚管理靜悄悄的開在了各個主要城市的大街小巷。剛剛從極左思潮解放出來的時尚女性開始勇敢地追求美白，但是還沒有形成潮流，人們還只能偷偷地追求自己的美麗。
但是這種追求美麗的萌芽，對這個行業(yè)的發(fā)展，你有足夠的預(yù)示意義。它預(yù)示了一個行業(yè)的未來發(fā)展，將因為女性對美麗的渴望而蓬勃。當(dāng)年因為缺乏正規(guī)的為皮膚管理專用的美容產(chǎn)品，第一批為皮膚管理生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家出現(xiàn)了廠家剛開始規(guī)模都不大，大部分由中國香港引進(jìn)原料在廣東生產(chǎn)，包裝也不講究，但卻出現(xiàn)了產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面。高額利潤的市場回報培育了一批廠家，使之完成了原始積累，并開始對皮膚管理專業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)。到二十世紀(jì)八十年代中期，第一批產(chǎn)品研發(fā)廠家初具規(guī)模。這些廠家以先入者的幸運開始了迅速的市場擴(kuò)張。與此同時，上海皮膚管理的市場規(guī)模也以日新月異的速度增長，第一批發(fā)達(dá)的廠家是靠概念打開的市場。為了給美麗一個理由，當(dāng)年最流行的是換膚換膚風(fēng)潮，給一大批業(yè)內(nèi)人士提供了致富機(jī)會。
當(dāng)年擠破柜臺的熱銷場面，在以后許多年都被人津津樂道，接著是換膚過后留下的一大堆問題皮膚。它促使業(yè)內(nèi)培養(yǎng)了一批解決問題皮膚的高手。這是敏感性皮膚必然要依賴的脫敏專家團(tuán)隊進(jìn)一步壯大治療性，得到了進(jìn)一步發(fā)展，從而也使一批靠生產(chǎn)療效型產(chǎn)品盈利的廠家迅速壯大。當(dāng)然，從消費者角度看，這里既有盲目追求美白的不成熟，也有美容產(chǎn)品過少難以選擇的前提可是巨大的利潤和成功如此容易也為二十世紀(jì)八十年代末期第二輪的自然概念炒作打下了堅實的基礎(chǔ)。蘆薈風(fēng)的出現(xiàn)又培育了一批企業(yè)，造就了一批，然后是二十世紀(jì)九十年代初期的生物美容概念，一批專家和科研機(jī)構(gòu)開始進(jìn)入這個行業(yè)，并迅速形成品牌效應(yīng)。
專業(yè)線產(chǎn)品通過上海皮膚管理做終端建立的銷售網(wǎng)絡(luò)開始出現(xiàn)端倪。由于瘋牛病的出現(xiàn)，美容行業(yè)的炒作重點轉(zhuǎn)向了儀器，光子等儀器的科技含量和治療效果被大肆渲染，又富了一批廠家。因為一有新儀器，就會打廣告。客戶剛進(jìn)門就會發(fā)現(xiàn)旁邊的很多家皮膚管理都開始打相同的廣告了，只不過價格越來越低而已。這種勢頭越來越猛，新產(chǎn)品新項目的生命周期從過去的兩年到一年發(fā)展到現(xiàn)在的不到六個月推出的新項目價格已跌至谷底，這就促使皮膚管理又去尋找新產(chǎn)品新項目。目前，皮膚管理的無創(chuàng)傷，美容塑形帶著寒流廣為流行啊，比夫羊胎素，肉毒桿菌，玻尿酸等層出不窮，每一種創(chuàng)新型產(chǎn)品和項目都會在市場中掀起熱點，但也存在著巨大的風(fēng)險向金絲美容帶來的造假和暴力風(fēng)波就已經(jīng)讓客戶警覺，也傷害了一大批經(jīng)營者。
在這樣的發(fā)展曲線中，我們看到了什么呢？選擇產(chǎn)品和項目越來越從容，聰明的消費者出現(xiàn)了消費者的成熟，已經(jīng)在經(jīng)營越來越難中得到了反映。兩千年開始流行的光子嫩膚沒到一年已經(jīng)變成了皮膚管理的常規(guī)項目。項目的吸引力和概念帶來的領(lǐng)先效應(yīng)時間越來越短，利潤越來越低，讓業(yè)內(nèi)的高手又轉(zhuǎn)而尋求新的利潤增長點。業(yè)內(nèi)人士尋找產(chǎn)品就是的投機(jī)性思路模式，引發(fā)了利用美容展會進(jìn)行招商。加盟的美容業(yè)流行風(fēng)?，F(xiàn)在全國性的美容展會每年不低于十家，這一方面預(yù)示了這個行業(yè)的迅速發(fā)展，另一方面催生了業(yè)內(nèi)高手開發(fā)另一種盈利模式。既然賺客戶的錢不容易，那么就轉(zhuǎn)老板的錢好了，而后進(jìn)入的大批皮膚管理老板因為經(jīng)營困難找不到想象中的高額利潤，又給這種為皮膚管理提供產(chǎn)品營銷系列解決方案的連鎖加盟提供了廣闊空間。從2001年開始，利用展會開始加盟的炒作封到2002年達(dá)到高潮，2003年就已經(jīng)熱度見效。皮膚管理經(jīng)營者變得很謹(jǐn)慎。當(dāng)然，這期間有很多真正的品牌在崛起在發(fā)展中壯大，這足以證明這個行業(yè)的發(fā)展魅力。可是，其中用產(chǎn)品宣傳大肆廣告轟炸 上海皮膚管理的錢的人也不在少數(shù)。例如，二十世紀(jì)八十年代靠產(chǎn)品輕易就可以轉(zhuǎn)到消費者的錢。現(xiàn)在從消費者身上賺錢感到困難的產(chǎn)品。經(jīng)銷商脫胎于美容行業(yè)的一批盈利高手已經(jīng)轉(zhuǎn)而在皮膚管理院長身上找到了新的利潤增長點。
為了加快賺錢的速度，從2002年開始的加盟熱潮已經(jīng)形成了一種合同加盟和尾連鎖的態(tài)勢。其中于沙咀下大肆承諾免費贈送儀器產(chǎn)品，培訓(xùn)一萬元買個市級代理，保證一年讓你賺到一百萬的聲音，成為投機(jī)者圈錢的主要選。而苦于市場競爭激烈，賺錢不得要領(lǐng)的幼稚的美容行業(yè)從業(yè)者在加盟商免費提供宣傳產(chǎn)品儀器管理服務(wù)的吆喝聲中，又把自己的一切壓在了加盟商。希望專業(yè)的指導(dǎo)又缺乏辨別力的一轟而上。這又讓一批炒作高手功成名就，現(xiàn)在連一個鎮(zhèn)上的老板都知道，加盟連鎖是塊肥肉都在滿世界。歐議案在某種意義上，我們可以認(rèn)為以炒作為主題的行為已成為持續(xù)演變的一種行業(yè)規(guī)律。這時，我們不能不擔(dān)憂，假如業(yè)內(nèi)人士的重點放在了追求暴力和簡單經(jīng)營上，并沒有放在滿足女性消費者的需求上。這種行業(yè)的急功近利，如果不改變，我們又怎么能從消費者手中賺到錢呢？缺乏消費者無異于無源之水，無本之木，又怎么能夠發(fā)展和生存呢？實際上，這個行業(yè)的發(fā)展速度太快，以至于是很多人無法看到危機(jī)。這種危機(jī)就是行業(yè)規(guī)模越來越大，單體利潤會越來越低。
假如不明了這一點，就會在不停地交出加盟學(xué)費的同時，面臨客戶離開競爭對手不停增加的淘汰危機(jī)。如何避免危機(jī)當(dāng)客戶開始離開時，意味著行業(yè)整合的開始，當(dāng)一批通過專業(yè)能力滿足客戶需求的擁有管理素質(zhì)和經(jīng)濟(jì)實力的代表品牌開始出現(xiàn)時，這個行業(yè)也將進(jìn)入他的發(fā)展期，會出現(xiàn)大魚吃小魚，小魚吃蝦米的整合現(xiàn)狀。沒有對未來做好準(zhǔn)備的很多人會在這種大浪淘沙中付出大把學(xué)費。
