一
滿減活動(dòng)設(shè)計(jì)方案
01。
滿減法
刺激顧客購買更多的產(chǎn)品/項(xiàng)目或充卡，通過滿減/滿送條件，送產(chǎn)品和送積分。
02。
項(xiàng)目選擇。
選擇爆款、客戶單價(jià)低、受眾廣、用戶聚集、需求頻率高的產(chǎn)品/項(xiàng)目。
選擇當(dāng)前季節(jié)的常見問題，對應(yīng)基礎(chǔ)管理項(xiàng)目，滿足當(dāng)前客戶的需求。
03。
優(yōu)惠設(shè)計(jì)。
美容美發(fā)中心，皮膚管理中心，常見的兩種優(yōu)惠設(shè)置：階梯滿減和循環(huán)滿減。
階梯滿減:
①充值300元50元，充值600元150元，充值900元300元；
顧客充值600元時(shí)，可贈(zèng)送150元，顧客會(huì)員卡充值余額為750元(600+150)。
一些皮膚管理中心，也會(huì)有額外的物品。例如：充值300元送50元，再送198元小氣泡深層清潔項(xiàng)目(或XX元韓國面膜)。
二、消費(fèi)滿300元減50元，消費(fèi)滿600元減150元，消費(fèi)滿900元減300元；
顧客消費(fèi)滿796元，可直接減免150元。
循環(huán)滿減:
顧客花費(fèi)300元減50元。顧客花費(fèi)796元時(shí)，可減價(jià)100元(50*2)。另外，優(yōu)惠內(nèi)容還可以是充值送錢，送項(xiàng)目，減價(jià)，折扣，優(yōu)惠券，小禮物等等。
04。
滿減和限時(shí)秒殺相結(jié)合。
基于滿減活動(dòng)，增加限時(shí)秒殺，限時(shí)秒殺。透過名額限制，時(shí)間限制，可增加活動(dòng)的緊張感和稀少感，增加顧客參與，迅速成交。
秒殺時(shí)間設(shè)間，選擇客戶使用微信較多的時(shí)間段。可參考電商秒殺活動(dòng)時(shí)間：上午10點(diǎn)-12點(diǎn)，下午14點(diǎn)-16點(diǎn)，晚上20點(diǎn)這三個(gè)階段。
滿減活動(dòng)應(yīng)設(shè)定活動(dòng)有效期。另外，還應(yīng)設(shè)定充值卡，優(yōu)惠券，項(xiàng)目等獎(jiǎng)品的有效期，以刺激顧客進(jìn)理。
二、
滿減活動(dòng)宣傳
皮膚管理中心可以推廣社區(qū)、朋友圈、本地微信官方賬號、美團(tuán)點(diǎn)評，從而擴(kuò)大店鋪影響范圍，為店鋪帶來更多新客戶。
另外，還有發(fā)傳單，商家異業(yè)合作，門店海報(bào)，拉橫幅等。
對于新客戶，皮膚經(jīng)理要引導(dǎo)客戶添加店鋪微信號，積累客戶，重新轉(zhuǎn)型。
并且皮膚經(jīng)理可以適當(dāng)為新客戶提供新客戶福利、第一個(gè)折扣、新客戶體驗(yàn)項(xiàng)目、優(yōu)惠券等。，刺激客戶再次進(jìn)入店鋪管理。
