1、營(yíng)銷力要建立在產(chǎn)品力之上
如果沒有產(chǎn)品力，卻拼命地研究營(yíng)銷，就犯了本末倒置的錯(cuò)誤
營(yíng)銷的確是一門研究如何賣得更多、賣得更快、賣得更貴、賣得更長(zhǎng)久、賣得更容易的科學(xué)，但是不代表營(yíng)銷可以脫離產(chǎn)品去運(yùn)作！
2、營(yíng)銷不能辜負(fù)產(chǎn)品
很多美容院老板娘有很好的手藝，可是她們還是過得很辛苦
這是典型的技術(shù)型老板——產(chǎn)品力很好很強(qiáng)，營(yíng)銷力很弱很差
如果我們想通過手藝、產(chǎn)品去變現(xiàn)，就必須研究營(yíng)銷問題
3、營(yíng)銷力是一個(gè)體系
需要多方面的配合才能獲得效果，一場(chǎng)活動(dòng)、一個(gè)方案、一次促銷能不可能解決以上這些全部問題。你需要的是一個(gè)營(yíng)銷體系
4、打造美業(yè)新營(yíng)銷體系獲得營(yíng)銷力
①、產(chǎn)品模塊
確定你賣什么，差異化及核心賣點(diǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品之間是關(guān)聯(lián)依存的關(guān)系，而且需要深度鏈接
美容院的產(chǎn)品是什么
套盒、服務(wù)、家居等，這些是原材料，附加值有限；
解決方案、私人定制這些是粗加工產(chǎn)品，有一定附加值；
模式、股份、期權(quán)、產(chǎn)權(quán)這些是產(chǎn)品的終極形式，有超高附加值
②、定價(jià)模塊
各種類型的產(chǎn)品如何定價(jià)，老客戶如何定價(jià)，新客戶如何定價(jià)，臺(tái)面價(jià)目表如何設(shè)計(jì)，臺(tái)下價(jià)目表如何設(shè)計(jì)
③、場(chǎng)景模塊
美容院賣的是感受！產(chǎn)品只能解決效果問題，場(chǎng)景用來塑造感受，幫助快速建立信任、快速塑造價(jià)值、快速成交，反之亦可讓客戶立即流失
場(chǎng)景≈空間裝修+SOP+聲光味觸
④、促銷模塊
讓產(chǎn)品更好賣，讓更多人知道你的好，讓產(chǎn)品叫好又叫座？一年做幾次促銷，每次促銷活動(dòng)如何設(shè)定目標(biāo)、做產(chǎn)品選型等
美業(yè)早就過了“促銷=打折”時(shí)代
促銷是系統(tǒng)化工程，是一個(gè)大概念，促銷一定要見血（收錢），不然就不促
比如：打五折和買一送一你覺得哪個(gè)更好呢？
⑤、客情模塊
管理客戶關(guān)系，從客戶到合作伙伴的全生命周期管理，建立完善的入口、流量池、召回、喚醒、問候、收割、安撫等等
CRM需要有工具支撐、也需要有人悉心維護(hù)
建立三級(jí)客情體系（客戶關(guān)系管理體系），將所有客戶納入全生命周期管理
⑥、工具模塊
借助工具提升整體營(yíng)銷效率，降低營(yíng)銷成本
工具會(huì)在早期降低你的工作效率，在后期幫助你事半功百倍
一個(gè)完整的新營(yíng)銷體系除了以上的六大模塊，還需要有對(duì)應(yīng)的落實(shí)及動(dòng)態(tài)調(diào)整
