皮膚管理五種主要經(jīng)營(yíng)模式最開始形成期的皮膚管理店，不過是寄生于美發(fā)業(yè)的附屬品。不過一兩年功夫，人們就嘗到了新興行業(yè)的甜頭。美容液迅速開始自己的成長(zhǎng)，從一家一戶的小店到自己生產(chǎn)產(chǎn)品的化妝品生產(chǎn)廠商，從單獨(dú)的美容護(hù)膚到整形媒體，從美容美發(fā)一體化到美容整形加學(xué)校的綜合實(shí)體分分合合。從二十世紀(jì)九十年代初，美發(fā)業(yè)開始向獨(dú)立專業(yè)化發(fā)展。而從2002年5月1日開始，衛(wèi)生部出臺(tái)的醫(yī)療美容服務(wù)管理辦法正式實(shí)施。它標(biāo)志著整形業(yè)在政府的管理中進(jìn)入行業(yè)規(guī)范，非獲得衛(wèi)生行政部門登記注冊(cè)，并獲得醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證的人是不得從事整脊液。這種變化一方面反映了行業(yè)的規(guī)模已經(jīng)足夠大，大大開始進(jìn)入國(guó)家的管理視野，另一方面給我們業(yè)界敲響了警鐘。從前的投機(jī)機(jī)會(huì)已經(jīng)在規(guī)范中逐漸減少，這標(biāo)志著行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入規(guī)范經(jīng)營(yíng)階段，利潤(rùn)空間將大大降低?，F(xiàn)在皮膚管理加盟已經(jīng)在眾多行業(yè)的投資者紛紛加盟中，感受到了危險(xiǎn)的氣氛。客戶越來(lái)越少，價(jià)格越來(lái)越低，價(jià)格越低，客戶又不來(lái)。在這種惡性循環(huán)中，一批定位準(zhǔn)確，管理先行，人員素質(zhì)較高的皮膚管理加盟開始了高速成長(zhǎng)?？v觀這些發(fā)展勢(shì)頭，良好的皮膚管理加盟，無(wú)一不是在走自己特色經(jīng)營(yíng)的路子。
我們可以把皮膚管理加盟的經(jīng)營(yíng)分為四種模式，第一種專業(yè)會(huì)所類。這種會(huì)所的服務(wù)對(duì)象為高端客戶，項(xiàng)目種類多，儀器領(lǐng)先，以生活護(hù)理為主，更重視享受的感覺及高檔產(chǎn)品的效果。強(qiáng)調(diào)專業(yè)管理，重視服務(wù)水平，環(huán)境裝修，高檔產(chǎn)品設(shè)備投入高經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目豐富，重視廣告宣傳。這種會(huì)所因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確，都可以成為本地知名企業(yè)，也由此吸引了資金擁有者和加盟者。但是，由于發(fā)展觀念，管理水平和人才的局限，很多會(huì)滿足于現(xiàn)狀，無(wú)力擴(kuò)大規(guī)模。另外，會(huì)所為了收回資金，用中低價(jià)格拉動(dòng)消費(fèi)者太低的價(jià)格。雖然可以使很多客戶進(jìn)門，現(xiàn)金可以回流。但是如果在經(jīng)營(yíng)中硬件跟不上，像床位人手不足的話，接待能力不能滿足客戶要求客戶來(lái)了定不到位，也會(huì)影響后續(xù)經(jīng)營(yíng)和客源穩(wěn)定，負(fù)債也會(huì)相應(yīng)增大，
第二種。特色類皮膚管理加盟。這種電影問題型皮膚客戶為主要對(duì)象，以專業(yè)祛斑，治痘，減肥等功能項(xiàng)目為主營(yíng)業(yè)務(wù)。這種店規(guī)模小，有針對(duì)性消費(fèi)群，固定消費(fèi)對(duì)象利潤(rùn)薄而穩(wěn)定，強(qiáng)調(diào)效果和安全相對(duì)依賴美容師的技術(shù)需要積累和專業(yè)培訓(xùn)，正因?yàn)榧夹g(shù)含量比普通生活美容高難度也相對(duì)加大，對(duì)產(chǎn)品的要求就不僅僅是牌子，更看重效果。這為治療性皮膚管理加盟容易用口碑傳播產(chǎn)品是很多療效型產(chǎn)品和培訓(xùn)，加盟突破的主要對(duì)象。相對(duì)會(huì)所而言，其客戶為中低端消費(fèi)群，但是走量很大，是治療性產(chǎn)品中醫(yī)產(chǎn)品的主戰(zhàn)場(chǎng)。這類模式要做的是在服務(wù)項(xiàng)目上突破，否則會(huì)出現(xiàn)治療后的客人又去選擇其他上海皮膚管理加盟做生活護(hù)理，只能轉(zhuǎn)階段性的錢不能轉(zhuǎn)永久性的錢。
第三種增值服務(wù)型皮膚管理加盟開設(shè)美容連鎖店，是為了銷售自己的產(chǎn)品美容成為產(chǎn)品品牌的增值服務(wù)。這種店多以大規(guī)模的名牌產(chǎn)品線為依托，走名牌連鎖的路子，規(guī)模，中型，數(shù)量多，對(duì)象為城市的中低端客戶群。皮膚管理加盟經(jīng)營(yíng)者借助的是對(duì)方的品牌吸引力，為品牌打工的經(jīng)營(yíng)模式做起來(lái)可以雙贏，不需要為產(chǎn)品和宣傳操心。開店所需要的設(shè)計(jì)甚至銷售培訓(xùn)廣告內(nèi)容，海報(bào)招貼一切都是統(tǒng)一規(guī)劃。這種店經(jīng)營(yíng)好，可以有穩(wěn)定的利潤(rùn)。經(jīng)營(yíng)不佳則會(huì)因?yàn)槿藛T的不專業(yè)砸了品牌也難于盈利。在這種模式的發(fā)展中，也存在區(qū)域性產(chǎn)品的適銷對(duì)路或經(jīng)濟(jì)收入決定的消費(fèi)水準(zhǔn)限制問題。這類模式目前魚龍混雜，既有國(guó)際連鎖的大品牌，發(fā)展速度穩(wěn)定，選擇加盟慎重，真的在做一種規(guī)范加盟工作也有土法上馬的混混。公司打一個(gè)香港注冊(cè)就成為國(guó)際品牌了，使許多起步較低的皮膚管理加盟盲目參與到尾加盟當(dāng)中。之所以叫偉加盟，是因?yàn)檫@種加盟者有業(yè)內(nèi)的許多朋友做人脈，自己又熟悉美容產(chǎn)品，于是搞好設(shè)計(jì)和包裝就開始賣產(chǎn)品了。對(duì)于加盟者，風(fēng)險(xiǎn)在于他并不缺產(chǎn)品，但缺乏經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。這種想靠連鎖賺錢的投機(jī)者根本不具備專業(yè)的輔導(dǎo)與管理經(jīng)營(yíng)能力，收了錢人就不見了。
還有一種加盟以技術(shù)指導(dǎo)為主，許多以治療性產(chǎn)品為主的皮膚管理加盟經(jīng)歷多年摸索，開始自制產(chǎn)品，對(duì)業(yè)內(nèi)起步晚的皮膚管理加盟很有指導(dǎo)性，因?yàn)槭掷镉衅つw管理加盟作為樣板，于是開始生產(chǎn)化妝品，利用自己在業(yè)內(nèi)的關(guān)系，自產(chǎn)自銷特點(diǎn)是允許加盟店保留他自己的牌子，暗中使用的是供貨商的產(chǎn)品。這對(duì)簡(jiǎn)單的皮膚管理加盟經(jīng)營(yíng)者也是一種誘惑，我可以經(jīng)營(yíng)我的皮膚管理加盟經(jīng)營(yíng)屬于自己的品牌，不用別人的名字，但是用別人的產(chǎn)品還可以價(jià)格低，效果好，后面的風(fēng)險(xiǎn)就沒有多考慮了。相信這種業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)正成為一種趨勢(shì)，因?yàn)殇N售者自己做皮膚管理加盟的經(jīng)驗(yàn)，成為對(duì)皮膚管理的賣點(diǎn)，能做專業(yè)指導(dǎo)辨別這種加盟是真是假，要看管理和后續(xù)服務(wù)，它的發(fā)展速度太快，入門門檻太低，用低價(jià)產(chǎn)品優(yōu)惠推銷的方式太明顯。搞不好上海皮膚管理加盟的加盟者就成了人家的倉(cāng)庫(kù)。如果產(chǎn)品再低劣，那就成了別人的垃圾場(chǎng)，沒人會(huì)收拾這個(gè)攤子，還有一種值得注意的趨勢(shì)。專家型美容產(chǎn)品生產(chǎn)廠家后續(xù)跟進(jìn)不錯(cuò)，一家一家的指導(dǎo)做的到位，對(duì)加盟者的資質(zhì)有選擇，速度不是最快的，宣傳也很低調(diào)。這是一種信號(hào)，它的網(wǎng)絡(luò)會(huì)很堅(jiān)實(shí)的依附感很強(qiáng)，由此能否脫胎成為一種名副其實(shí)的名牌連鎖模式。還要看有無(wú)實(shí)力的整合者，他必須有一種理想，除了做供貨商，還做品牌經(jīng)營(yíng)者，這取決于行業(yè)經(jīng)營(yíng)者自己本身的氣度和胸襟。
不然不管做的如何，終究做的是暗中供貨而已，不可能成為有號(hào)召力的品牌。在這里是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最大的區(qū)域，不管什么公司的產(chǎn)品和儀器加盟，發(fā)展水平不一，效果各異。在這種區(qū)間內(nèi)，風(fēng)行的各種概念加盟，讓許多上海皮膚管理加盟不加選擇地大上，其當(dāng)成了為品牌加盟的犧牲品。這種加盟發(fā)展到最后泡沫會(huì)消散，臉前的真相會(huì)教育皮膚管理加盟的經(jīng)營(yíng)者們通過加盟尋找的生意原來(lái)還在于自己的經(jīng)營(yíng)，不在于別人的產(chǎn)品，再好的產(chǎn)品，沒有客戶上門都是沒有用的。能讓客戶進(jìn)門的人不是遠(yuǎn)在千里之外的廠家，而是皮膚管理加盟自己現(xiàn)在真正懂管理，經(jīng)營(yíng)和技術(shù)研發(fā)的正規(guī)品牌連鎖加盟店正已逐漸加快的速度進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，相信現(xiàn)在皮膚管理加盟的加盟勢(shì)頭會(huì)在觀望后體現(xiàn)正常的理性，給業(yè)內(nèi)人士更為冷靜的選擇機(jī)會(huì)。第四種美容美發(fā)健身媒體業(yè)務(wù)種類綜合男女老幼不一而足。這種模式先用美容美發(fā)培訓(xùn)開始招生收費(fèi)培訓(xùn)后的聲援被美發(fā)店自我消化。因?yàn)榘ぷ鲗?duì)社會(huì)上急于就業(yè)的年輕女孩很有吸引力，從而也保證了很好的生存空間。而培訓(xùn)學(xué)校學(xué)員用的產(chǎn)品和皮膚管理加盟美發(fā)店消耗的產(chǎn)品量保證了類似模式。雖然擴(kuò)張無(wú)疑，但是利潤(rùn)可觀。同時(shí)大部分這類企業(yè)都是由于進(jìn)入早而擁有對(duì)當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)同行的影響力，同時(shí)也兼做廠家的儀器和產(chǎn)品代理，利潤(rùn)來(lái)源多樣。
這類企業(yè)因?yàn)閮?nèi)部循環(huán)良好，危機(jī)意識(shí)很弱，最后會(huì)面臨定位困難的局面，在發(fā)展時(shí)會(huì)受到局限，因?yàn)楦鞯叵M(fèi)習(xí)慣和業(yè)態(tài)模式的多樣化，細(xì)分性質(zhì)的皮膚管理加盟會(huì)越來(lái)越占主導(dǎo)地位。綜合模式的公司如果實(shí)力不足的話，想擴(kuò)張還是有難度的，不是全國(guó)知名品牌擴(kuò)張時(shí)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者就不知你是干什么的，就會(huì)存在定位不明的風(fēng)險(xiǎn)，也存在和當(dāng)?shù)氐膶?shí)力。經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)奪客源的問題，自己的人員會(huì)不會(huì)和當(dāng)?shù)亓?xí)慣兼容的問題？所以，這種業(yè)態(tài)模式想做成全國(guó)知名品牌，面臨經(jīng)營(yíng)特色本身帶來(lái)的巨大投資風(fēng)險(xiǎn)。目前，這種業(yè)態(tài)也以區(qū)域性為主。在本地區(qū)，如果哪種業(yè)態(tài)都有高手的話，這種大而全的模式也存在風(fēng)險(xiǎn)。目前出現(xiàn)了第五種模式。針對(duì)亞健康人群的中醫(yī)保健抗衰連鎖機(jī)構(gòu)，這種大多數(shù)依靠保健品生產(chǎn)廠家而發(fā)展的連鎖模式，因?yàn)獒槍?duì)大量亞健康人群的保健問題而受到越來(lái)越多消費(fèi)者的歡迎。內(nèi)容上以聊城和藥浴及針灸按摩加口服保健品為盈利模式，利潤(rùn)高，剛起步空間很大。有的店還有坐堂醫(yī)生和心理診療師，這種類型的店要依靠準(zhǔn)確的定位和服務(wù)內(nèi)容的具體設(shè)計(jì)，加上專業(yè)管理系統(tǒng)和人員培訓(xùn)，否則會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中成為不像醫(yī)院一樣正規(guī)，也不像皮膚管理加盟一樣細(xì)致，不像足療一樣專業(yè)不像診所一樣治病，在客源的爭(zhēng)奪上容易做成有藥店，有醫(yī)生，有產(chǎn)品，有保健師，但是定位卻猶疑不定，客源很雜，生意有但不成氣候。
而大量的不知道自己能做什么，只一味靠打折廣告跟風(fēng)的小皮膚管理加盟在利潤(rùn)越來(lái)越薄，管理要求越來(lái)越高的將來(lái)，注定會(huì)遭遇逆境，要么有特色，要么有專業(yè)。如果管理和服務(wù)跟不上客戶的要求，必定會(huì)失去發(fā)展甚至生存的機(jī)會(huì)。
本文出自：莫娜國(guó)際 皮膚管理加盟
