在這一背景下，美容院該如何突圍？
美容院在挑選、管理項(xiàng)目之前，有想過(guò)這些嗎？
1、我在這塊地的目標(biāo)客戶有哪些？
2、她們的需求是什么？年度消費(fèi)規(guī)劃可以怎么做？
3、怎樣制定營(yíng)銷與促銷策略，才能提高項(xiàng)目普及率與連帶率？
4、選些什么樣的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)，才能讓顧客不斷升級(jí)培育、持續(xù)購(gòu)買？
5、靠什么項(xiàng)目能打造我的核心競(jìng)爭(zhēng)力？
……
不考慮以上問(wèn)題就選購(gòu)項(xiàng)目，甚至直接構(gòu)建品項(xiàng)框架，這不是純屬玩過(guò)家家嗎？那么，美容院構(gòu)建具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的品項(xiàng)，還需要從這四個(gè)方面入手：
一、基礎(chǔ)普及項(xiàng)目。
這個(gè)項(xiàng)目是進(jìn)店顧客每個(gè)人都要人手一卡的項(xiàng)目，也是保證顧客常年到店的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目不一定是賺錢的，但是可以幫助你維護(hù)顧客的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目的特性：
1、價(jià)格適中甚至更低。比如：常規(guī)的面護(hù)，很多店面護(hù)都已經(jīng)不賺錢了，就是維護(hù)顧客的。
2、人人可用。比如：補(bǔ)水護(hù)理、身體油壓等，普及率較高，不適應(yīng)的人群少，這樣推廣起來(lái)沒(méi)有什么禁忌癥。
3、流程簡(jiǎn)單。比如：肩頸調(diào)理，只要是美容師、理療師學(xué)了一段時(shí)間就會(huì)上手操作，不需要太大的專業(yè)性，不容易因人員流失而造成顧客流失。
二、業(yè)績(jī)常規(guī)項(xiàng)目。
大部分的美容院已經(jīng)陷入基礎(chǔ)面護(hù)、基礎(chǔ)身體做的好，但是基本沒(méi)錢賺，床效低的境況。
所以，自己必須設(shè)計(jì)貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)的常規(guī)項(xiàng)目，基礎(chǔ)項(xiàng)目，設(shè)置好，就不難設(shè)置提升項(xiàng)目了。
顧客來(lái)美容院最大的需求是什么？“抗衰！”大家都知道你長(zhǎng)的丑，美容院是不能解決的，只能去整形醫(yī)院。
所以，美容院提供是防止衰老，而防止衰老又分：面部、身體器質(zhì)性衰老，心理生理性衰老。
通過(guò)提供這些項(xiàng)目，保障顧客的選擇性，保障不同時(shí)期、不同顧客能夠升級(jí)，同時(shí)能給美容院帶來(lái)利潤(rùn)與業(yè)績(jī)。
三、非常規(guī)項(xiàng)目。
季節(jié)性、局部性項(xiàng)目都應(yīng)該歸到非常規(guī)項(xiàng)目中，例如：減肥、豐胸、卵巢等，這些項(xiàng)目基本都是特定人群，時(shí)效性較強(qiáng)。
引進(jìn)這類項(xiàng)目一定要提前從顧客那里得到調(diào)查資料，統(tǒng)計(jì)下到底有多少顧客有意向消費(fèi)，大致愿意花多少錢變化自己。
店家通過(guò)詳細(xì)的數(shù)據(jù)決定自己進(jìn)多少貨，打多少錢，保障資金的利用率，減少庫(kù)存提高店面效益，最大的禁忌就是聽(tīng)廠家的，拍腦門決定進(jìn)項(xiàng)目，然后惡性銷售，傷害顧客，物極必反！
四、特殊項(xiàng)目。
美容院由于顧客需求不一，很多顧客有一些自己特殊的需求，其中包含了：整形、紋繡、開眼角、雕體等等，這些項(xiàng)目合作的時(shí)候，最大的原則就是合法合規(guī)，其次就是安全有效，千萬(wàn)不要只看中利益！
