新拓來的客戶，推什么卡項(xiàng)比較好呢？.
一、操作頻率高
一個(gè)月能不能做個(gè)三四次的項(xiàng)目別考慮了，短時(shí)間內(nèi)多次見到客戶，讓她體驗(yàn)我們的服務(wù)，才有可能產(chǎn)生記憶，產(chǎn)生好感，更大可能性成交后續(xù)的點(diǎn)。
二、定價(jià)不高
??對于價(jià)格高與不高，每個(gè)人消費(fèi)能力不同，的確是有差別的，但是我們拓客的時(shí)候，需要的是抓大多數(shù)。選擇大部分人都有需求的項(xiàng)目制定成小卡項(xiàng)，更容易促成成交。
三、成本可控
拓客項(xiàng)目。一定要成本可控。那么多人消費(fèi)低價(jià)的項(xiàng)目，注定了不適合高成本產(chǎn)品。 除非你有大量現(xiàn)金，不差錢，進(jìn)行周期性貼補(bǔ)客戶。 不然還是要仔細(xì)計(jì)算物料、耗材，保證成本可控，給客戶良好體驗(yàn)度的同時(shí)，自己不虧錢或就算虧這一點(diǎn)但是最終能cover成本。
四、效果一定做好
客戶首次會(huì)因?yàn)槟憧诓藕?、漂亮、價(jià)格低等原因而買單，但是復(fù)購行為，特別是持續(xù)不斷復(fù)購的行為，客戶肯定為效果而買單。包裝再好，模式再多，最終還是要回歸美容本質(zhì)!
那么如何用盡可能低的成本來完成前期的拓客鎖客項(xiàng)目方案搭配呢？
德爾實(shí)玻尿酸院線基礎(chǔ)護(hù)理系列，十三款500ml大瓶裝，每瓶可使用1000次
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基礎(chǔ)清潔項(xiàng)目：
項(xiàng)目搭配：體驗(yàn)卡128元
超氣泡清潔溫和卸妝啫喱+祛角質(zhì)啫喱+黑頭導(dǎo)出液+溫和潔面乳+深層爽膚水+小氣泡清潔+修復(fù)底膜+軟膜
升單方向：可升單480元4次（小氣泡清潔+軟膜）
基礎(chǔ)抗衰項(xiàng)目：體驗(yàn)卡168元
溫和卸妝啫喱+祛角質(zhì)啫喱+溫和潔面乳+深層爽膚水+膠原蛋白乳（按摩面部）+修復(fù)底膜+軟膜+膠原蛋白乳+密集修復(fù)眼霜+密集修復(fù)霜+二合一隔離防曬
升單方向：可升單680元4次（玻尿酸院線+軟膜）
基礎(chǔ)修復(fù)項(xiàng)目：體驗(yàn)價(jià)168元
溫和卸妝啫喱+溫和潔面乳+PH值水+深層爽膚水（導(dǎo)入）+修復(fù)底膜+軟膜
升單方向：可升單680元4次（玻尿酸院線+軟膜）
基礎(chǔ)補(bǔ)水項(xiàng)目：體驗(yàn)價(jià)99元
溫和卸妝啫喱+祛角質(zhì)啫喱+溫和潔面乳+深層爽膚水+水潤按摩膏+修復(fù)底膜+軟膜
升單方向：可升單380元4次（玻尿酸院線+軟膜）
