你進(jìn)了一堆紅富士，在路口邊吆喝邊賣，2塊錢進(jìn)，5塊錢賣掉，不多久，蘋果賣完，不多久就回本了！這個(gè)回本你覺得可有意義！
幾年前，稍微懂點(diǎn)技術(shù)，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，找個(gè)房子，一個(gè)人就可以把一個(gè)店開起來，賺到錢！房租便宜嘛，裝修也很簡(jiǎn)陋，設(shè)備也很便宜，信息不對(duì)稱明顯，網(wǎng)絡(luò)也沒有這么發(fā)達(dá)，投入少，競(jìng)爭(zhēng)小，門檻低，快速回本在理論上是可行的，但是操作上不值得提倡。
一家新店，開業(yè)期間就是打基礎(chǔ)的！是提高知名度，做口碑，扎根的，你非的滿眼都是賺錢，能不把顧客嚇跑嘛……
等你，在開業(yè)期間，儲(chǔ)備了穩(wěn)定客源，團(tuán)隊(duì)有了默契度，后面賺錢的機(jī)會(huì)很多！
開店想賺錢，想回本，容易嘛？很容易很簡(jiǎn)單！怎么做呢？做活動(dòng)唄！客戶來了就推銷，不買不讓走！結(jié)果，你把精力都放在成交上，自然而然的服務(wù)也沒有做到位，客戶體驗(yàn)感也不好，口碑沒有做起來不說，后期再想贏的客戶的芳心就要花更多的時(shí)間和精力！一個(gè)店的局面打開是一定需要足夠多的忠實(shí)客戶基礎(chǔ)的，需要做好很多很多的細(xì)節(jié)！
顧客的好評(píng)和回頭率包括轉(zhuǎn)介紹不是價(jià)格決定！更不是憑運(yùn)氣得來的，是需要體驗(yàn)完以后，覺得這家美容師細(xì)心體貼，這家老板有社會(huì)責(zé)任感，這家店的技術(shù)很專業(yè)，這家店雖然有一些小瑕疵但是細(xì)節(jié)做的很到位……種種好的初次體驗(yàn)后，才由路轉(zhuǎn)粉。而新店靠的就是活動(dòng)來快速吸引路人進(jìn)店體驗(yàn)，做活動(dòng)，做推廣，都需要一定的成本！
特別是一些大店想要打開局面是要花錢的。大品牌會(huì)有一筆巨大的預(yù)算來打開局面，比如各種公眾號(hào)軟文宣傳，各種來勢(shì)洶洶的地推活動(dòng)，各路被邀請(qǐng)明星捧場(chǎng)。
小老板這些都做不起，怎么辦？
最有效的方法就是：不花錢，少賺錢！
用本來可以賺到的錢來補(bǔ)貼給顧客，這樣就不僅吸引了顧客，而且讓顧客體驗(yàn)到了產(chǎn)品。只要產(chǎn)品沒問題，就會(huì)留下鐵桿粉絲。當(dāng)然，這個(gè)活動(dòng)形式多樣哈，背后的邏輯是一樣的。
今天的創(chuàng)業(yè)者一定不能有賺快錢的心理，開店確實(shí)需要賺錢，但是目標(biāo)的設(shè)計(jì)必須合理！
新店剛啟動(dòng)，第一目標(biāo)應(yīng)該是不虧和保本，只要能保本，開業(yè)后不用往里投錢填窟窿，就可以用時(shí)間換得調(diào)整空間，也換得老板的成長(zhǎng)空間。
第二是賺錢的目標(biāo)要合理，我覺得一個(gè)小本投入的小店的回本周期控制如果在3到6個(gè)月都是很不錯(cuò)的項(xiàng)目，而且說明老板的開店手法也很嫻熟了。比如一個(gè)投入5萬的小店，一個(gè)月能盈利一萬，就是超級(jí)棒了。
