7大問題先解決
在討論“加盟好還是自營(yíng)好”這個(gè)問題之前，我們必須要先了解開好一家美容院所要面對(duì)的7類問題?？偟脕碚f我們把運(yùn)營(yíng)美容院的資源要素分為“人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)”七類。
1、人，員工和顧客。員工的招聘管理;拓客引客、客情維護(hù)。
2、財(cái)，財(cái)務(wù)。簡(jiǎn)單的說你的美容院養(yǎng)生館要投入多少錢，這些錢都怎么花，什么時(shí)候能回本盈利。
3、物，物料、貨物。店里的一切你怎么設(shè)計(jì)、選擇?
4、進(jìn)，進(jìn)貨渠道。做什么價(jià)位的產(chǎn)品?經(jīng)營(yíng)多少個(gè)項(xiàng)目?做哪一類項(xiàng)目?
5、銷，美容院中最注重的環(huán)節(jié)，你有什么獨(dú)家秘訣做銷售?
6、存，庫存，多少庫存是合理的?多少項(xiàng)目時(shí)推廣營(yíng)銷的成本是最低?
7、產(chǎn)，產(chǎn)出的品牌效應(yīng)，如何打響自己店面所在地區(qū)的知名度，如何樹立店面品牌差異化?如何維護(hù)店面形象?如何吸引目標(biāo)消費(fèi)群體?
整店輸出是加盟連鎖的最終完美形態(tài)?
提到美容院加盟連鎖，不得不提的就是整店輸出模式。
美容院加盟整店輸出是什么意思?簡(jiǎn)單地講就是一個(gè)成功經(jīng)營(yíng)店鋪完整的復(fù)制。它確保每一家店都是統(tǒng)一的風(fēng)格、統(tǒng)一的產(chǎn)品，統(tǒng)一的服務(wù)，統(tǒng)一的價(jià)格等。如果有差別，也僅是店的面積大小有別，所在的位置不同而已，從而充分保證了單店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和持續(xù)盈利能力，從根本上保障了投資者和消費(fèi)者的利益。
有不少品牌商吹捧自己“整店輸出”的單店經(jīng)營(yíng)成功率非常高，甚至高達(dá)95%以上，但事實(shí)卻不然。
多品牌“整店輸出”的不足——由于連鎖總部并不能獨(dú)力承擔(dān)多品牌的產(chǎn)品開發(fā)與品牌推廣任務(wù)，不得不吸納其他知名品牌產(chǎn)品進(jìn)入連鎖體系，造成總部的經(jīng)營(yíng)成本居高不下，而對(duì)品牌的掌控近乎為零，由此造成總部的得不償失，而自有品牌的銷量又無法提升，最后以失敗告終。而美容院由于在知名品牌的產(chǎn)品供應(yīng)上無法得到保障，利潤(rùn)又低，而自有品牌產(chǎn)品又無法承擔(dān)主力銷售任務(wù)，不得不慘淡經(jīng)營(yíng)。
單品牌“整店輸出”的不足同樣明顯——缺乏品牌比較，消費(fèi)者不容易決定購買;單店生存能力薄弱;消費(fèi)者定位狹窄，品牌的屬性決定它無法通吃。
一家美容院應(yīng)該有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，美容行業(yè)是一個(gè)以服務(wù)為主的行業(yè)，不能人云亦云，人家干連鎖我就連鎖，人家單干我也單干。無論是哪種模式，都不能病急亂投醫(yī)，而是靜下心來利用自身優(yōu)勢(shì)，將自己完善強(qiáng)大。突出自身的服務(wù)性，不要淪為單一銷量產(chǎn)品的場(chǎng)所。
結(jié)合趨勢(shì)，美容加盟還是最靠譜的選擇
