強迫顧客做決定，是在促使顧客做決定，在建立信心和購買之間扮演著重要角色。但是逼單只講時間，不是隨便某一種情況都能做。
此處的時機并不十分明朗，比方說，客戶非常認可產(chǎn)品，認為價格非常合理，提出等情況將會購買。相反，當顧客對產(chǎn)品.項目感興趣或有需求時，他們會做出細微的改變。由于人的心智無法隱藏，總是通過言語或行為來表現(xiàn)，因此美容師要提升績效，需要洞察時機。
一般來說，顧客產(chǎn)生什么行為是美容師逼單的好時機？
1.顧客不再問問題，陷入思考時：說明顧客已經(jīng)產(chǎn)生了興趣，心里想著產(chǎn)品對自己的作用，或者說在比價等；
2.顧客的眼睛由游離不定轉(zhuǎn)向眼睛堅定地注視你：表明顧客此時已下定決心；
3.寡言少語的顧客突然開始詢問價格：說明顧客心中建立了信任，產(chǎn)生了購買意向；
4.顧客閑聊的話題大多是針對某個產(chǎn)品或項目：說明客戶對這個項目或這個項目有很大興趣，畢竟沒有多少人愿意在無關緊要的事情上浪費時間和精力；
5.顧客對美容師表示贊賞：說明顧客心里很認同，建立了信任的橋梁；
6.顧客開始關注售后服務：說明顧客產(chǎn)生購買行為的行為十有八九，希望得到更好的售后保障；
7.顧客與朋友協(xié)商時：說明在顧客心中有購買意愿，希望得到更多的信任和支持。
美容師不僅要能敏銳的捕捉到逼單的好時機，更要具備有推銷的技巧：
1.注重介紹顧客感興趣的產(chǎn)品和商品，不要把話題和注意力轉(zhuǎn)移到其他方面；
2.以利益為起點，使顧客能夠獲得額外的價值物品或以低價獲利，產(chǎn)生占便宜的感覺；
3.建立緊迫感，以先買后得，形成搶購態(tài)勢，讓顧客珍惜難得的機會；
4.進一步強調(diào)客戶所關注的產(chǎn)品，渲染能給客戶帶來的好處；
5.幫助客戶做出選擇，促使客戶做出成交選擇；
6.使客戶確信本次購買決策是正確的；
強迫單就有成交的可能；抓住逼單的時機，可以提高成交的機率；利用逼單技巧，更能促進交易。
那么，想要提升業(yè)績的你，是否準備好逼客戶呢？
