小店引進(jìn)項(xiàng)目主要是解決生存問題，這個(gè)生存指的是盈利，也指的是如何在周邊多家美容院中能更多引進(jìn)有特色的項(xiàng)目，
在市場(chǎng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)上達(dá)到優(yōu)勢(shì)，那明確了這個(gè)生存的定義以后，那小店就可以圍繞這個(gè)定義來開展自己門店的項(xiàng)目選擇，
但是選擇之前，我們要明白并不是說我們?nèi)笨蛻艟驼娴囊M(jìn)拓客的項(xiàng)目，要盈利就真的引進(jìn)盈利高的項(xiàng)目；能不能幫忙拓客，價(jià)格高不高，那都是附屬屬性；
重要的屬性之前就是你要了解的是你的項(xiàng)目的功能結(jié)構(gòu)；功能結(jié)構(gòu)梳理之后，在就是根據(jù)門店的顧客情況來去做項(xiàng)目的選擇；
當(dāng)然項(xiàng)目類別的延伸，看那一塊的業(yè)績是塌陷比較厲害的，就需要在某些上面做一些突破；小店除了生存，還需要綜合考慮平衡教育問題，以及技術(shù)問題；畢竟還是家庭式方式的經(jīng)營；員工流失率高；要考慮未來整個(gè)門店發(fā)展和顧客承載，技術(shù)承載問題。
大店引進(jìn)項(xiàng)目更多的是考慮助推業(yè)績，以及門店轉(zhuǎn)型上；大店的項(xiàng)目對(duì)客戶教育和培訓(xùn)都打下很好的基礎(chǔ)，做到好的效果，客情還不錯(cuò)，客戶忠誠度一般都還比較高；大店基礎(chǔ)好，所以在引進(jìn)項(xiàng)目上面更多的是結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展，門店的發(fā)展，主推門店不斷提升；這個(gè)提升包含門店項(xiàng)目整體升級(jí)，或者在客戶的整體升級(jí)當(dāng)中；
這里有點(diǎn)晦澀，打個(gè)簡(jiǎn)單點(diǎn)的比方：這家餐廳以前的客戶都是吃15塊錢的快餐的，現(xiàn)在對(duì)整體的套餐改進(jìn)以后呢，套餐是從18塊錢起，往上有疊加套餐；25 元，35元不等；可能等這邊的客戶群體都培養(yǎng)起來了，這個(gè)以前的喜歡18元套餐的客戶群體可能都不要了，而是選擇更高消費(fèi)等級(jí)的客戶；
美容院其實(shí)也是一樣，你賣什么樣的項(xiàng)目，就會(huì)吸引什么樣的客戶群體，就有什么樣的業(yè)績；都是一個(gè)道理；在專業(yè)線有見到過做生美做到過千萬的美容院，還有的門店做百萬向千萬跨越的時(shí)候，將基礎(chǔ)客戶淘汰的；也有一些美容院為了讓門店升級(jí)，這個(gè)項(xiàng)目廠家本來是做可以做大業(yè)績的，但是壓制廠家做業(yè)績，先培訓(xùn)員工專業(yè)度，培育員工能力，在分階段來做門店項(xiàng)目的；這個(gè)大店經(jīng)營，思維非常重要，這個(gè)思維決定了這個(gè)美容院走多遠(yuǎn)，但往往取決于老板娘的格局和膽識(shí)；這個(gè)行業(yè)的女人真的是不一般。
