是讓老帶新客的卡項，可以為門店開拓更多新客，實現(xiàn)裂變。
卡項設(shè)計內(nèi)容
1、顧客充值一定金額，后期每進店消費一次即可享受優(yōu)惠；
2.從充值日當(dāng)天算起，在一個月之內(nèi)，可享受以下福利：
只要每次消費滿××元，并且消費滿多少次，就送一定的金額，這個錢會直接充到卡里。
案例設(shè)計參考有家美發(fā)店，顧客充值了1000元，除了當(dāng)天消費打8折之外，以后每進店消費一次即可享受八折優(yōu)惠。并且從他充值當(dāng)天算起，在之后的一個月里，即可享受以下福利：一個月內(nèi)消費10次，且每次消費金額滿99元，則送1000元；消費5次且每次消費金額滿99元，就送500元；消費2次且每次消費金額滿99元，就送200元，以此類推，贈送金額會全部充到顧客的卡中。
當(dāng)然顧客一個月之內(nèi)在店內(nèi)的消費頻次沒有那么高，門店就可以告訴他，可以把這些機會送給自己的親友，他們過來消費也可以享受相同的優(yōu)惠，而且還會返錢到卡中。
這樣做可以提前為門店鎖定了老客戶，還實現(xiàn)了老客轉(zhuǎn)介紹，這比門店自己開發(fā)新客要快得多。
一般是門店高頻次的爆款項目，好的口碑可以吸引顧客進店消費，如果給到顧客良好的體驗感，也可以為后續(xù)轉(zhuǎn)卡做鋪墊，這個卡項適用于進店未消費或只體驗過一次的新顧客。
卡項設(shè)計參考
為了滿足客戶的不同需求，這張卡建議設(shè)計3個版本，雖然購買金額相同，但卡項內(nèi)容有區(qū)別。
案例設(shè)計參考比如有一家美容院有面部護理的口碑項目，也有身體護理的口碑項目，那口碑卡就可以這樣來設(shè)計：
設(shè)計思路
1.以面部護理為主，身體為輔；
2.以身體養(yǎng)生項目為主，面部為輔；
3.以綜合面部保養(yǎng)及養(yǎng)生項目組合搭配，儀器為輔。如果顧客的購買金額在680元左右，建議價值金額設(shè)定在1660—2600元之間，一般實際購買金額和價值金額的黃金比例在1:3左右。服務(wù)次數(shù)建議6-8次，前3次護理不要開口轉(zhuǎn)卡銷售，只做一件事，把服務(wù)做好，不要讓新顧客覺得就是要賺我的錢。
分為線上團購和線下團購。常見的模式是顧客和其他消費者一起拼團，獲得最低價格的一種卡項，可以讓顧客享受物美價廉的服務(wù)。
卡項設(shè)計內(nèi)容
1.線上團購
選擇拼團小程序設(shè)置內(nèi)容，比如上線了、發(fā)一發(fā)小程序；
選擇拼團起止時間和拼團人數(shù)，傳播范圍比較廣泛，并且沒有那么多局限性。
生成拼團二維碼或鏈接，門店進行宣傳。
2.線下拼團
門店項目特價優(yōu)惠，幾人一起拼團，人數(shù)越多，所獲得的折扣就越低，但這個人數(shù)是有一定限制的。（門店的最低折扣）
前××名顧客拼團成功，還可獲得門店額外的獎勵，比如代金券、項目體驗券等等。
案例參考
比如美容院價值1999元的減肥項目卡，兩人一起購買，可享受6.8折優(yōu)惠；三人一起購買，可享受5.8折優(yōu)惠；四人（及以上）一起購買，可享受4.8折優(yōu)惠。并且前50名拼團成功的顧客，還會獲得門店送出的代金券。
門店推出線上拼團項目時，要去塑造品項價值，從而讓顧客覺得物超所值。
比如量化價值，“一個星期膚色就可以提亮兩個度”、“每天頭發(fā)都很順”等等；還要有客戶見證，比如團購上老顧客的好評、前后的對比圖等等，打消顧客疑慮，贏得消費者的信任。
門店推出線下拼團項目時，如果遇到顧客猶豫不決的情況，就可以適當(dāng)營造緊迫感，可以跟他說現(xiàn)在手里只剩下最后幾個名額，錯過就太可惜了；如果顧客說過幾天再來買，就可以跟他說先付訂金，幫他專門預(yù)留一個名額也是可以的，以防后期名額被搶光，一定要讓顧客當(dāng)場成交。
