一、體驗
實踐出真知，沒有經歷過也就沒有發(fā)言權，因此任何一個新產品 新項目上馬，
品牌方都會讓店老板或者主要管理者免費體驗，效果讓大家真實感受到，大家一致好評后方可引進。
二、培訓
新產品、新項目到店后，肯定是跟以往的產品有一定的區(qū)別，甚至店老板更要親自跟著員工一起培訓，一起感受新品、新項目帶來的與眾不同是非常重要的一個環(huán)節(jié)。因為“沒有培訓的員工沒有生產力，沒有培訓的顧客沒有購買力”
充分了解新品、新項目與以往產品、項目不同后，才能對顧客一對一講解新產品、新項目的優(yōu)勢，對比以往產品項目的差異性，給顧客帶哪些幫助，可以獲得怎樣的一個效果。
當然在跟顧客一對一解說的時候，還要戳中顧客的痛點，挖掘新產品、新項目對她的需求，一定要站在為顧客負責任的角度，才能讓顧客愿意為你的新項目買單。
小結:做好培訓時一定要注意以下幾點:
1、深入淺出，培訓后能夠讓所有人對新項目應掌握的知識要點、操作要領等朗朗上口、清晰明了
2、店內所有人都在參與學習，店老板也一定必須在場
三、推廣
推廣的方式有很多，但一定要切記，不能單靠一種方式進行推廣
如上圖所示的那樣，美容院可采用海、陸、空的方式，宣傳你的店面的同時，也讓更多的
了解新產品、新項目，甚至提前讓更多的消費者了解到新項目背景，優(yōu)點等
四、促銷
門店可根據(jù)實際狀況不同，促銷方式不同制定方案。
比如可通過下面的方式進行推廣銷售：
1接入?yún)⒖嫁D換比較對象
新的項目宣傳，可以引入"參考點"，改變顧客的比較對象，讓顧客能夠直觀地知道項目值還是不值，
比如新項目的效果堪比“超聲刀”，但價格卻超聲刀”的十分之一，且安全無任何副作用等，這樣的比較宣傳，（當然條件是客觀宣傳，不能夸大其辭)，肯定會讓顧客對你的新項目感
2通過前期補貼政策來轉化
如說可以通過“充1000送500”的方式，把價格降低吸引顧客，抓住顧客的理性消費、合理消費心理，可以把原有項目，免費升級成為新項目
3、新項目上市初期，可以在一定的期限內讓利酬賓，讓更多顧客享受新產品、新項目帶來的驚喜與改變，在保證利潤的同時，可以用多送一次免費護理的方式增加顧客到店率
五、轉化
1、對老顧客
可用新項目上市回饋老顧客的方式，讓老顧客尤其是目標客戶到店免費體驗一次。
這里一定要注意:對于A客，事先邀約千萬不要談任何優(yōu)惠及促銷，只要能想辦法讓她到店就行
對于到店體驗過的老客，可通過轉卡或買贈的方式再給予她一定的優(yōu)惠，讓新項目慢普及起來。
2、對新顧客
直接可用成本價體驗卡的方式讓新客體驗。只要用心服務，只要產品有效果 ，只要產品有說服力，相信顧客也是會接受的
當然，如果不能理解顧客的心理，不能站在她們的立場上去看待新項目對她們產生的收益和成本，就很難找到她們不購買新項目的原因。所以站在顧客的角度，嘗試理解她們的利益和損失，是美容院新項目贏得顧客青睞的好方式。
