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薪資是財富的分配
員工創(chuàng)造了績效，為我們積累了財富，我們給她做分配，這才是薪資的意義所在！
分多少合理？
薪資基本占營業(yè)額的22%到28%
低于22%招不到人
高于28%發(fā)現(xiàn)我們合理的利潤沒有了
營業(yè)額不是現(xiàn)金業(yè)績收入，因為利潤的來源等于營業(yè)額減固定費用！
營業(yè)額不是現(xiàn)金業(yè)績也不是銷售業(yè)績而是實耗業(yè)績。所以整個薪資比例是占據(jù)實耗業(yè)績比例而不是現(xiàn)金業(yè)績比例，因為現(xiàn)金業(yè)績里面有很大的未消耗的。打比方，這個月做了10萬現(xiàn)金業(yè)績，工資發(fā)了2.5萬，占據(jù)25%現(xiàn)金業(yè)績。但是這個月的實耗業(yè)績可能只有5萬。但是你卻付出了2.5萬的工資。那么剩下的5萬你就是做一個虧一個。
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薪資是員工工作動力
動力要借助方法，你要告訴員工客戶管理怎么做，不是簡單的服務(wù)一下，客戶管理做不起來，服務(wù)系統(tǒng)建立不起來，就會被客人牽著鼻子走。
所以說，你除了給員工定目標，更重要的是給員工方法。也就是客戶管理怎么做，服務(wù)流程如何設(shè)計，目標管理如何建立，如何增加客戶數(shù)量，這個方法我們再結(jié)合動力，這樣員工才能拿到高薪資。
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薪資結(jié)構(gòu)如何設(shè)計
薪資是指揮棒，薪資結(jié)構(gòu)出現(xiàn)問題，那么員工努力方向就要出現(xiàn)問題，這就是為什么很多點薪資給的很高，但是依舊做不好店！美容院必須要以服務(wù)為導(dǎo)向帶動銷售，而不是以銷售為導(dǎo)向帶動服務(wù)。
美容師的百分之七十收入是服務(wù)，百分之三十靠銷售！店長的工作一定也是服務(wù)+銷售，她的比例應(yīng)該是70%銷售+30%服務(wù)！
