新拓客活動的底層邏輯系統(tǒng)化思維拓客！
打造一個不斷積累的，不斷滲透的，不斷循環(huán)的，環(huán)環(huán)相扣的流暢運轉(zhuǎn)的營銷閉環(huán)系統(tǒng)！
拓客卡設計非常重要，很多人喜歡去模仿，甚至照搬，我們可以參考別人的活動主題、設計風格、拓客禮物、產(chǎn)品組合等等，再結(jié)合門店自己的特色，優(yōu)化成我們自己的方案！一定要做成自己的東西！
我結(jié)合自己的經(jīng)驗
開業(yè)忙一個月，一年不為客流業(yè)績愁！|美容院如何做好開業(yè)活動！
分享以下7大要素，希望能給你一些思路！
1
價格設計
拓客卡的價格不能太高，也不能太低。最高盡量不超過99元，最低不能低于29元！拓客的時候，最好是附贈一個實物，這樣更容易達成成交！
敲重點
拓客卡一定要做到物超所值
2 體驗卡體驗項目相同
4次體驗卡一定是相同項目的重復體驗，一般不建議上不同項目。比如說做一次面部，做一次頭療，再下一次身體等其他項目的理療，加起來4個不同的項目，這看似讓客戶體驗到了多種項目，實際上效果并不好！
敲重點
客戶的認知一定是不斷的重復，同一個項目多次感受，才能加深客戶對門店的印象
3引入留客思維
拓客之前要把客戶進店之后的一切事情想清楚，如何轉(zhuǎn)化？如何裂變？這才是最終目的！
敲重點
拓客和留客一脈相承，要有延續(xù)性
4
利益分配
員工、客戶和老板各自能得到什么利益。利益分配關系到拓客卡能不能賣出去、賣的好不好，以及客戶的到店率和轉(zhuǎn)化率等，非常重要！老板是最終受益者，但是是長期受益者！需要先付出而后有所回報！
老板要把眼光放在次月、下下個月，把目光放得長遠一些，而不能只看當下、只看賬面金額。目光短淺、患得患失，辦個拓客活動都覺得虧，忽略客戶的長線價值，后面怎么賺錢呢？
過于計較得失，我們既不能打動客戶為你掏錢，也不能打動員工為你拼命賣卡，最后還有就是，從競爭層面考慮，如果別人做拓客卡比較小氣，而我們對員工、對客戶都非常有誠意，那么我們將會在這個區(qū)域競爭中脫穎而出，長此以往必然成為整個商圈中的王。
5團隊心態(tài)建設
解決2方面的問題：一是為何而戰(zhàn)，自然就是為了賺錢二是想賺錢，就要練就一身本領
拓客更多時候需要解決的是員工的心理問題，老員工不愿意出去，新員工不敢去，怎么辦？說白了，只是誘惑不夠大！只有通過機制去激勵他們，他們才會有意愿、有動力把拓客卡賣給客戶。
正確的拓客培訓要求七分方法、三分雞血。話術包括搭訕加微信的話術，加微信后溝通的話術，以及客戶到店留客升卡的接待話術等等，都需要根據(jù)活動的主題、內(nèi)容進行調(diào)整優(yōu)化，我們的員工最好能達到全文背誦的效果。比培訓更重要的是演練。兩兩模擬客戶員工對話場景，然后再交換進行，等練習到百分之五六十的程度時，再下市場實戰(zhàn)。做好細節(jié)、考慮全面，臨場面對客戶我們才會有底氣，才不懼怕。
敲重點停業(yè)拓客可以做3-4天，其中一整天必須要用來做系統(tǒng)化培訓！
6清晰的推廣方式
地推方式最直觀，也是最能夠鍛煉能力和歷練團隊的。地推的地點基本是固定的，有流量、有潛在客戶存在的地方都是合理的地點！店門口是永遠的主戰(zhàn)場，人群聚集地，比如附近小區(qū)門口、寫字樓、停車場、超市等地，都有我們的潛在意向客戶拓客時機也很重要，不同店面拓客時機也各不相同。我們一定要選擇潛在客戶沒有重要事情的空閑時間拓客，而且每天拓客的時間不要超過三小時！
互聯(lián)網(wǎng)思維很不錯，比較實用的就是做裂變，效率高，但是也有很多弊端。
互聯(lián)網(wǎng)拓客的原則就是一定先要有種子客戶，然后再通過軟件進行客戶裂變。通過種子客戶、熟人介紹、逐步積累，再通過利益輸出去裂變新客戶，所謂的拓客軟件并不能直接幫我們帶來更多意向客戶，而是幫助我們提高效率，管理裂變活動，以及打通支付環(huán)節(jié)。
最后是老顧客轉(zhuǎn)介紹我本人最推崇的，因為有客情基礎和情感鏈接
7執(zhí)行落地
有些方案想得很好，執(zhí)行起來就松懈了。比如，有些老板需要顧客發(fā)朋友圈，不好意思督促顧客完成發(fā)圈，其實，完全沒必要，顧客發(fā)朋友圈就等于支付價格，是公平的交易，要硬起腰板。每一個新店的拓客最少要持續(xù)拓3個月，拓到哭、拓到吐、拓到崩潰，就對了！
敲重點
不要再相信那些酒香不怕巷子深的蠢話！多走出去，去拓客吧！
