如何做好新產(chǎn)品的推廣？如何讓顧客快速接受新項(xiàng)目？
做好全方位的推廣
推廣的方式千變?nèi)f化、多種多樣，所以我們絕對(duì)不可以僅用單一的宣傳方式做推廣。
通過(guò)海報(bào)來(lái)做初步的宣傳、發(fā)傳單、開(kāi)展促銷活動(dòng)。
除了這些比較傳統(tǒng)的宣傳方式之外，還可以在朋友圈多推廣、在短視頻App上面拍新產(chǎn)品測(cè)試視頻（不但可以推廣新產(chǎn)品，還能宣傳美容院）、通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)宣傳等等。
除了以上的這些宣傳手段之外，我還要提一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣。
譬如說(shuō)在大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等APP上，放上我們的新項(xiàng)目，可以做一個(gè)促銷體驗(yàn)的活動(dòng)，不但可以提升美容院的知名度，還能增加銷售新項(xiàng)目的渠道，讓顧客可以認(rèn)知新項(xiàng)目。
還能開(kāi)通美容院的官方微信公眾號(hào)（或者服務(wù)號(hào)），讓顧客進(jìn)店之后掃碼關(guān)注，我們這邊再把新項(xiàng)目圖文包裝之后發(fā)布出來(lái)，讓顧客了解和轉(zhuǎn)發(fā)。
做好產(chǎn)品全面的解說(shuō)
新產(chǎn)品出來(lái)之后，肯定是跟以往的產(chǎn)品有一定的區(qū)別。
效果如何？主要是解決皮膚什么問(wèn)題的？?jī)r(jià)格怎么樣？有沒(méi)有實(shí)操性？等等這些東西都要全部告知?jiǎng)e人。
可以從產(chǎn)品的差異性和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)著手。
跟老顧客一對(duì)一講解新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，讓他們了解到新項(xiàng)目跟之前做過(guò)的項(xiàng)目存在哪些差異，又能給顧客帶來(lái)哪些幫助，可以獲得一個(gè)怎樣的效果。
從一對(duì)一解說(shuō)的時(shí)候，還要戳中顧客的痛點(diǎn)，才能讓顧客為新項(xiàng)目買(mǎi)單。
做好各類的促銷活動(dòng)
（1）通過(guò)前期補(bǔ)貼政策來(lái)轉(zhuǎn)化
就譬如說(shuō)，我們可以通過(guò)“充1000送500”的方式，把價(jià)格降低吸引顧客，抓住顧客的理性消費(fèi)合理消費(fèi)的心理，我們可以把原有的項(xiàng)目，免費(fèi)幫忙升級(jí)為新項(xiàng)目。
使用口碑好的產(chǎn)品來(lái)做護(hù)理，這樣就更容易引起顧客的購(gòu)買(mǎi)和相互推薦。
（2）接入?yún)⒖键c(diǎn)，轉(zhuǎn)換比較對(duì)象
美容院新項(xiàng)目的宣傳可以通過(guò)引入“參考點(diǎn)”，改變顧客的比較對(duì)象，讓顧客能夠直觀地知道項(xiàng)目值是不值。
比如：如今大火的科技美容項(xiàng)目，針對(duì)面部補(bǔ)水一次等于1000次基礎(chǔ)護(hù)理，有鮮明的數(shù)字對(duì)比的說(shuō)服力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“護(hù)膚效果好”等介紹。
此時(shí)，消費(fèi)者會(huì)在心中自我衡量高新美容項(xiàng)目與已有的基礎(chǔ)性護(hù)理項(xiàng)目的性價(jià)比，而并不是模糊大概的對(duì)比。
這樣顧客會(huì)說(shuō)服自己“既然是想來(lái)做護(hù)理，那自然要做個(gè)效果好一些的，而且一次和1000次的效果相比更加省事明顯，而且價(jià)格相差不大，性價(jià)比比較高。
（3）新項(xiàng)目宣傳期，降低價(jià)格提高折扣
價(jià)格在宣傳期的時(shí)候降低，并額外贈(zèng)送一次免費(fèi)護(hù)理的機(jī)會(huì)。以此來(lái)促進(jìn)顧客的消費(fèi)。
總結(jié)一下
說(shuō)了那么多，無(wú)論是那種方法都好。
如果不能理解顧客的心理，不能站在她們的立場(chǎng)去看待新項(xiàng)目對(duì)她們產(chǎn)生的收益和成本，就很難找到她們不購(gòu)買(mǎi)新項(xiàng)目的原因。
所以，站在顧客的角度，嘗試?yán)斫馑齻兊睦婧蛽p失，是美容院新項(xiàng)目贏得顧客青睞的較好方式。
