首先呢，給大家分享一下美容院加盟的銷售方法，我們需要溝通，那么溝通的需要下面的三個步驟。第一呢是需要了解溝通的對象，第二呢是溝通的定位。第三呢，是溝通是件快樂的事情，只要在溝通中問的問題，美容院加盟的銷售人員要清楚一個概念銷售并非一錘子買賣。在美容師向顧客銷售時，實(shí)際上是銷售自我的一個全過程。諸多有經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理及專業(yè)人員共同驗(yàn)證了銷售的三大步驟法則，首先給大家分享第一個步驟，銷售自己如何讓顧客能接受自己呢？這是美容師在開始銷售前第一個思考的問題。首先我們得弄清楚一個問題，這個問題便是顧客到底喜歡怎樣的美容師呢？各種各樣的顧客都有，但是有一個規(guī)律存在，顧客大都喜歡富有激情，感情專業(yè)的美容師。那么美容師在銷售自我的過程當(dāng)中應(yīng)遵循三個程序。第一個銷售激情，第二個銷售感情第三個銷售專業(yè)。那么下面我先為大家分享第一個銷售激情?？突谌嘶钪焕壑袑懙?，成功的秘訣在于狂熱，世上從沒有一件偉大的事是在缺乏激情下完成的，對任何事情都熱忱的人做任何事都會成功一個沒有激情的人，他的言談舉止很難去感染和打動一個顧客。
很多的從業(yè)人員在美容院加盟工作時從來就沒有笑過，這種現(xiàn)象自然不可取，充滿激情的銷售是成功的開始，但不能說后面工作就能一帆風(fēng)順。尤其作為銷售工作質(zhì)疑拒絕開始，不管新老美容師都要努力的去提升自己，堅持不懈堅持101天放棄就等于失敗。也許一百天的結(jié)果都是失敗，那么101天便是成功的收獲，堅持四不讓原則不讓自己失敗，不讓顧客拒絕，不讓店長失望。不讓同事小看堅持28分之一原則，努力勤奮是成功的靈魂。李嘉誠座右銘，把工作八小時變成24小時。日本銷售之神原一平說，銷售沒有秘訣，我也有走路比別人多跑的，比別人快保持激情的法則。每天大聲吶喊，我一定要成功和高聲宣讀你的座右銘，用聲音去震動神經(jīng)。每天看五頁激勵人心的書，激勵人生，加強(qiáng)免疫能力積累知識，每天寫出三句，鼓勵自己的話激活思想，提高創(chuàng)造力，增強(qiáng)思維敏捷度。每天早晨，聽一首激勵性強(qiáng)的音樂，比如真心英雄男兒當(dāng)自強(qiáng)壯志在我胸等等。每天對鏡子微笑三分鐘，人生最大的目標(biāo)便是為了快樂而活。第二點(diǎn)給大家分享的是銷售感情。美國銷售大王喬坎德爾福說，銷售工作98%是感情工作2%是對產(chǎn)品的了解。在銷售過程中，感情紐帶連接著成功的橋梁，一個優(yōu)秀的銷售人員就非常清楚，若不與顧客熱乎一下，聊聊生活，談?wù)劯星?，把心理距離拉進(jìn)成功之門，必然遠(yuǎn)離自己。
在與顧客建立感情過程中，不妨把英國是聊聊家常。美國是時時贊美中國是吃頓便飯，這幾種方法有效利用起來，從談感情到銷售。這中間實(shí)際就是在做橋過渡，在銷售自我銷售感情時關(guān)鍵所在。要把握好開場白，也就是前面所談及到的開場白技巧。如果銷售感情過渡較平穩(wěn)，就會使銷售在無聲無息中完成專業(yè)知識是個人的經(jīng)驗(yàn)和能力，這是走向成功銷售自己的第三部知識。有兩種一種是一般的知識，另一種是專業(yè)的知識。作為顧客在接受銷售過程中接受你的前提便是被你的激情所感染，被感情所驅(qū)使。但是如果你缺乏一定的專業(yè)知識，那么對產(chǎn)品的認(rèn)知就會大打折扣。產(chǎn)品的質(zhì)量好與壞來自于你是否具備專業(yè)推介能力？美容師還必須清楚一個問題，大多數(shù)的顧客愿意和層次較高的美容師交往。也就是說，美容師必須具備有較高的專業(yè)知識，可以使顧客產(chǎn)生足夠的信任和購買欲。第二個法則，我為大家分享的是銷售服務(wù)到美容院加盟銷售人員把自己成功銷售給顧客，顧客已從心里接受和接納銷售工作也進(jìn)入了核心階段銷售。第二階段就是把服務(wù)介紹給顧客，使其產(chǎn)生消費(fèi)欲提供給顧客的服務(wù)。在上海美容院加盟服務(wù)主要涉及到產(chǎn)品，環(huán)境，技術(shù)，項(xiàng)目促銷的優(yōu)秀的美容師永遠(yuǎn)都非常明白顧客買你的產(chǎn)品，實(shí)際是在買給他帶來的利益和好處，而不是買價格買興起。
買產(chǎn)品本身銷售人員在銷售產(chǎn)品時必須銷售因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。隨著社會不斷進(jìn)步，人們生活水平不斷提高，對物質(zhì)的需求也不僅僅出于必要。他們買東西有時是為了凸顯自己的身份地位，身為美容師，一定要洞悉他們這種心理。當(dāng)人們買美容產(chǎn)品時，他們想買的不是美容產(chǎn)品，而是美麗和青春。第三個法則是銷售價格，談到價格可能是顧客最敏感的問題，同時也是美容師最感到頭痛的問題。因?yàn)閮r格也是顧客拒絕關(guān)鍵的所在，只要能越過這道門檻，也就大功告成了。往往在最后一步美容師遭遇滑鐵盧。究其原因，第一點(diǎn)不懂得處理價格的方法與技巧。第二點(diǎn)說的太早或太晚第三點(diǎn)本身對價格比較敏感。第四點(diǎn)是自己對產(chǎn)品所占有的價格沒有信心。優(yōu)秀的美容師大多采取了暗示和細(xì)分價格不貴的言語，對顧客適時報價，比如去做美甲問怎么收費(fèi)，說老價錢，每一個指甲八塊錢做完付了款，覺得不對勁，去其他地方疑問每講一次四十塊錢，比其他地方貴了兩倍。這種推薦的方法就用的非常細(xì)分，具體當(dāng)時沒有覺得貴，而從心理上感覺還是挺便宜。當(dāng)意識到十才覺得稍微有些貴，在上海美容院加盟推薦階段真正用得較多，較適用小樹報價方法。這種方法實(shí)際操作性強(qiáng)，顧客返極度的容易被說服購買。比如這套家庭套裝一共十件，需要一千八百塊錢和這套既有效又經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品一件才180元。、
這兩種說法只是在運(yùn)用過程捎帶技巧。的確，由于產(chǎn)品價格太貴，也導(dǎo)致非常多的美容師碰壁，甚至失去銷售的信心。即使在針對一些顧客時，銷售人員要靈活機(jī)制采取一些方法加以應(yīng)對，千萬別千篇一律，無從適應(yīng)。例如顧客突然說這產(chǎn)品怎么這么貴，可以回答這個質(zhì)量相當(dāng)好。俗話說一分價錢一分貨，您可以仔細(xì)看一下同類美容產(chǎn)品都是生物制劑，而這個產(chǎn)品都是名貴的中藥材提取而成，人參，當(dāng)歸，紅，頸山等等都是比較貴的藥材。再說這些美容產(chǎn)品都經(jīng)過多道程序提取加工而成，還是超級濃縮一盒面霜可以擦拭180天擦一次只需花五毛錢，多劃算呀，讓你又青春又美麗。經(jīng)過這樣的分析，幫顧客算賬，引發(fā)他們的購買欲望，這樣就容易成交，讓顧客覺得很劃算。而掏腰包。
