開店我們的目的是賺錢，那我們具體目標(biāo)是什么呢？
第一我們一定要有個坪效目標(biāo)
你的皮膚管理店一平米一年能產(chǎn)生多少業(yè)績？比如說你的皮膚管理店是200平米 一年產(chǎn)生100w的業(yè)績，那這個坪效就是5000元，一年5000元的坪效業(yè)績?nèi)绻窃诖蟪鞘羞@個坪效目標(biāo)是不合格的，坪效目標(biāo)是我們開門店最好的參照物 我們不能說我們的店還不錯 生意還挺好的 感覺還可以 這些都過于感性，開皮膚管理店都是用數(shù)字去說話 所以坪效目標(biāo)就是一個最好的參照物。坪效決定了你的收入，坪效也是這皮膚管理店的經(jīng)營 運(yùn)營 營銷的最好的情與表，有了坪效目標(biāo)就有了一年的奮斗目標(biāo)，如果你一年想做100w那你看一下你這個皮膚管理門店的面積是多大，那們你就可以看到你的坪效目標(biāo)是多少，所以我們在去設(shè)計坪效目標(biāo)的時候 必須是一個明確的數(shù)字 做一個參考 一線城市：8000以上，二線城市：6000以上 三四線城市：5000以上 縣鎮(zhèn)：4000元以上。當(dāng)然如果你的皮膚管理店裝修好又是大皮膚管理店老店 在這個基礎(chǔ)上上浮20-50%。
第二：引流拓客目標(biāo)
我們今年打算引多少個新客到皮膚管理店，假設(shè)一個美容師平均每兩天拓1個新客到店 這樣你有多少個員工你就可以算出來，當(dāng)然讓美容師去拉新客 小店適用 新店適用 大的店就根據(jù)實際情況做調(diào)整，也不一定就是美容師出去拓客 也可以是學(xué)徒 發(fā)單員 ，這個目標(biāo)一定要有 而且是一個明確的數(shù)字
第三：確定盈利目標(biāo)
業(yè)績是業(yè)績 盈利是盈利 很多新老板 非營銷型老板 很多對數(shù)字不明確的沒有數(shù)字思維的老板覺得有業(yè)績就有盈利 其實并不是這樣的 我一直在強(qiáng)調(diào)說在美業(yè)營銷的理論當(dāng)中盈利即使正義 盈利才是可以裝進(jìn)口袋買包包的錢 我們美容院 尤其是生活類的美容院 他的服務(wù)的凈利潤不能低于20%，算一下我們今年做了100w的業(yè)績 純利潤最少要達(dá)到25w 拋開所有成本這個25w是可以裝到你口袋里的 當(dāng)然這25%的利潤率是不包含對醫(yī)美大健康其他方面的輸出。
第四：確定創(chuàng)新目標(biāo)、
變著花樣的去優(yōu)化你的產(chǎn)品 優(yōu)化你的服務(wù) 優(yōu)化你的營銷模式
引入什么新項目？引入什么新產(chǎn)品、新儀器?
在營銷上、服務(wù)上、管理上有什么創(chuàng)新？
