什么是產(chǎn)品卡項(xiàng)？就是我們要推什么樣的產(chǎn)品，包裝成我們要推的產(chǎn)品卡項(xiàng)
第一：打造流量型產(chǎn)品
流量型產(chǎn)品其實(shí)就是我們常說(shuō)的拓客卡或者是體驗(yàn)卡，這種產(chǎn)品的目的是讓更多人更多的新客戶知道你的名了解你的好，知道附近開(kāi)了一家皮膚管理加盟店 進(jìn)店覺(jué)得你這個(gè)皮膚管理加盟店還不錯(cuò)，無(wú)論是裝修 硬件或者軟件還是服務(wù)還是其他的整體感覺(jué) 了解到你的好，很多新手在去打造流量型產(chǎn)品的時(shí)候都希望流量型能靠得住一部分成本，其實(shí)呢 不要在這種產(chǎn)品上去賺錢 我們說(shuō)有舍有得 小舍小得 大舍大得，在流量型產(chǎn)品上要補(bǔ)貼一些錢 但是流量型產(chǎn)品不能免費(fèi)一定要讓客戶付出一些代價(jià)，讓客戶明白我們?cè)谧鲆环N交換我們是在做一種價(jià)值輸出 而不是讓她來(lái)白白占便宜，很多老板任意走兩個(gè)極端 要么把這個(gè)流量型產(chǎn)品定的比較貴 或者就是非常便宜甚至免費(fèi)，無(wú)論是太貴還是太便宜都不好，一定要讓客戶感覺(jué)他花出一點(diǎn)錢了 然后同時(shí)又不是特別的心疼 這個(gè)區(qū)間就是29-59之間。如果我們想流量型產(chǎn)品吸引的精準(zhǔn) 減少占便宜的發(fā)生 我們就要讓客戶去付出一點(diǎn)代價(jià)，關(guān)于流量型產(chǎn)品我們已經(jīng)說(shuō)的太多了。
第二：打造頻次型產(chǎn)品
流量型產(chǎn)品和頻次型產(chǎn)品他一定是相關(guān)聯(lián)的 我們講營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)閉環(huán)，打造頻次型產(chǎn)品就是客戶通過(guò)流量型產(chǎn)品到店之后我們?cè)诮o他去推一個(gè)價(jià)格服務(wù)性價(jià)比更高的產(chǎn)品，所以幾千元幾次或者幾十次的這種卡項(xiàng)都叫頻次型產(chǎn)品，7、80%的皮膚管理加盟店不賺錢的核心密碼就是在這，他把頻次型產(chǎn)品和盈利性產(chǎn)品弄混了。這種產(chǎn)品是為了培養(yǎng)客戶的上門習(xí)慣而推出的，也就是說(shuō)這種產(chǎn)品就是提高客戶的上門頻次，很多客戶把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)成盈利性產(chǎn)品了，但是你想這幾千元 你要做到幾十次 每次的手工費(fèi) 然后你的所有產(chǎn)品去拼的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾千元幾十次 其實(shí)也不是賺錢的 很顯然這個(gè)半年卡年卡 是無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利的，那么這種頻次型產(chǎn)品其實(shí)就是承上啟下的中間產(chǎn)品他用來(lái)篩選客戶，我們的客戶做營(yíng)銷并不是把一個(gè)不可能成交的客戶把他成交了，而是通過(guò)不同性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái)篩選出你的高質(zhì)量客戶，其實(shí)是在做一個(gè)篩選，篩選出來(lái)的客戶一定會(huì)比流量型產(chǎn)品的客戶會(huì)優(yōu)質(zhì)一些。所以我們通過(guò)頻次型產(chǎn)品來(lái)篩選出客戶 給他們更好的服務(wù) 目的是用來(lái)建立更加緊密的關(guān)系。
第三：打造盈利性產(chǎn)品
做生活美容的皮膚管理加盟店一個(gè)客戶僅僅在生美的項(xiàng)目上就能產(chǎn)出上百萬(wàn)的營(yíng)收 一點(diǎn)也不夸張。那我們就知道原來(lái)我們還可以打造出很多款盈利性產(chǎn)品。盈利性產(chǎn)品必須是百分之百定制化的1人一品 1人一項(xiàng) 1人一方 到我們推盈利性產(chǎn)品的時(shí)候價(jià)格一定很高，利潤(rùn)率也是超過(guò)50%-70%，美容師到這個(gè)時(shí)候就是客戶的私人美容師，老板這個(gè)時(shí)候就是客戶的私人助理，一切的資源 服務(wù)都要滿足盈利性產(chǎn)品客戶的需求 如果說(shuō)做到有求必應(yīng)這也不夸張，當(dāng)然這個(gè)前提就是要等價(jià)交換，任何一家皮膚管理加盟店只要你有十幾二十那其實(shí)你一年就過(guò)的很好。
第四：三種類型產(chǎn)品熟練組合運(yùn)營(yíng)
這個(gè)三種產(chǎn)品是相互搭配配合的
有兩種模式：
①漏斗模式：流量型>頻次型>盈利型 ，層層遞進(jìn)，層層篩選。營(yíng)銷的本質(zhì)并不是把不能成交的成交了，而是找到并篩選出那些能成交的客戶成交他，然后再影響那些猶豫不決的客戶成交
②波紋模式：一個(gè)石頭投入池塘，激起的波紋環(huán)環(huán)擴(kuò)散，越遠(yuǎn)波越弱。一個(gè)盈利型產(chǎn)品客戶可以帶來(lái)幾個(gè)頻次型產(chǎn)品客戶、一個(gè)頻次型產(chǎn)品客戶又帶來(lái)幾個(gè)流量型產(chǎn)品客戶
③漏斗>波紋、波紋>漏斗，周而復(fù)始形成閉環(huán)，客戶就會(huì)源源不斷的產(chǎn)出和復(fù)制
