各位伙伴，接下來我們來講一下路演納客準備當中的關(guān)于踩點和選時間的問題，踩點的定義到底是什么呢，踩點指的是預(yù)先到某個地方進行考察以便為后面正式來到這個地方開展工作而做前期的準備，舉個簡單的案例來說，而這個案例呢，也不是特別的恰當，比如說，犯罪分子，預(yù)先先去預(yù)謀犯罪活動的地方，他需要去研究地形，交通等等，以便犯罪活動可以很好的展開，當然呢，對于一個皮膚管理加盟店的踩點更加的重要，未來路演納客是否成功也起到了一個非常絕對性的作用，踩點的目的到底是什么呢？踩點呢其實就是要了解對自己店面一到三公里范圍內(nèi)，選擇潛在客戶流量多，集中的地方，同時，選擇最佳攤點，潛在的客戶比較集中的時間進行路演賣券以便來往的人群都進錢來。
為什么我們都常常說，就是要在方圓三公里搶人搶客搶底盤呢，其實，有效的范圍也就在三公里了，如果說皮膚管理加盟店附近有一個車站，就要考慮客流來去的方向，如果是本站下車的人多，而且又是皮膚管理加盟店潛在消費群體，那么就要踩點看這些消費群體是在幾分鐘比較集中，未來路演點位就要擺放著有效的地點，有效的時間，讓路演產(chǎn)生最大的價值，地點的選擇。
首先第一個，首當其沖的就是我們店面門口了，一般自己的店面門口要放一個路演的點位，如果說店面的門，門簾比較敞，大的就要一左一右，放兩個點位，在店面的周邊，高檔小區(qū)的門口，一般此小區(qū)的顧客層次都比較高，但是一定要踩點，看哪個時間段人流量是最大的，有些顧客開車進入小區(qū)，也要看哪個時間段在停車庫她們會停車，因為大多數(shù)的顧客都有固定的停車位，通過保安了解哪些女顧客的車在什么樣的具體的位置上，因為這里，皮膚管理加盟店附近的常住，這些呢，是皮膚管理加盟店附近的常住居民，這部分人口呢具有一定的地域性，是核心圈內(nèi)的基本消費顧客的主要來源，第三，店面的周邊有商場，一定要找進出商場的必經(jīng)之處，第四，如果店面在十字路口，十字路口的正對面，都要設(shè)點；第五，如果店面的周邊有很多的工作人口，工作人口指的并不居住在皮膚管理加盟店附近，而工作在附近的人口，也是皮膚管理加盟店消費的主要來源。
所有，我們要踩點，調(diào)研她們中午及下班之后主要的去向，以便我們更好的設(shè)點，第六，如果周邊有學(xué)校，醫(yī)院，銀行等，我們就可以去談團購的事項，進行異業(yè)聯(lián)盟，同時，我們在其中需要注意，如果你的周邊有很多的皮膚管理加盟店，美發(fā)店，絕不可以把點位設(shè)在別人家的店門口，或者附近，因為這樣的話呢，會造成糾紛，影響到我們自己的美容院，再談一下選時間的問題，周邊是居民區(qū)，我們要選擇在周五，周六周日，因為居民區(qū)，她們在周五周六的時間比較充分一些，閑暇時間比較多，她們更注重生活的享受，周邊是商業(yè)區(qū)加小區(qū)，我們一般選擇在四五六日，同時，一定要關(guān)注路演拓客時間十五天的天氣狀態(tài)，一定要注意不能是雨天，作為皮膚管理加盟一年可以兩次拓客，只要錯開天冷的時間，顧客一定是穿單衣的時候，一次要放在春季，春季是播種的季節(jié)，有了客人我們才能很好的度過皮膚管理加盟店的夏季，到了秋天，我們就是收獲的季節(jié)，第二次要放在秋季，可以儲備客源，更好的度過寒冬，此次活動是一個占道經(jīng)營的做法，特別的一線城市的店家，所以，活動前必須要通過城管部門的同意，千萬不能影響到他人的工作。
好了各位，今天我們主要說的是關(guān)于我們踩點以及選時間的方式，不管你的踩點是在什么地方，什么位置，其實對于人的要求還是蠻高的，所以說，我們在踩點的過程當中，我們只能去借東風(fēng)，但最終勝敗的決勝之處還是在于我們自己。
好了，今天的分享到此就結(jié)束了！
