親愛的伙伴們，今天我們繼續(xù)學(xué)習(xí)關(guān)于皮膚管理產(chǎn)品店路演納客準(zhǔn)備的相關(guān)的一些東西，那么沒有什么東西能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了，因?yàn)?，價(jià)格即代表兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從兜里面掏出很少一部分，而非絕大部分，價(jià)格分割是一種心理的策略，賣方定價(jià)時(shí)采用的是一種技巧，造成買方心理上的價(jià)格便宜感。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的案例，我們?nèi)ゲ枞~店買茶葉，會(huì)發(fā)現(xiàn)呢她們用一個(gè)較小的單位來做報(bào)價(jià)，例如：好的茶葉每斤五百塊錢，但是，茶葉店呢，一定論克來賣的，五十克只需付五十元即可；那么在我們進(jìn)行拓客的過程當(dāng)中，有一個(gè)皮膚管理產(chǎn)品拓客的卡也就是我們稱為納客券，納客券的定價(jià)呢同樣也可以舉一反三，面部項(xiàng)目原價(jià)480，身體項(xiàng)目原價(jià)580；再比如洗浴項(xiàng)目220，過去是1280元，現(xiàn)價(jià)只要98元，那么在一般的納客券需要有三個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)項(xiàng)目是面部，另外一個(gè)項(xiàng)目是身體，其次要加一個(gè)皮膚管理產(chǎn)品店內(nèi)的犧牲項(xiàng)目，比如說汗蒸，那么在原價(jià)1280元，現(xiàn)價(jià)只要98元，三個(gè)項(xiàng)目呢平均每個(gè)項(xiàng)目只需要33元，顧客會(huì)覺得非常非常的優(yōu)惠，好過于98元只做兩個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目48元；減肥呢，原價(jià)360元一次，現(xiàn)價(jià)只需要58元做三次，每次只需要19.3元。
差之毫厘謬以千里，把價(jià)格制定成零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法是一種激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的價(jià)格戰(zhàn)略，在心理上，是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺，比如，本來一百元改成98元，一元改成九角八分錢，據(jù)美國(guó)統(tǒng)計(jì)，八與發(fā)毫無相干，但滿足消費(fèi)者心理需求，按其使用的排序，先后依次是五，八，零，三，六，九，二，四，七，一。
來做一個(gè)簡(jiǎn)答的總結(jié)，在過往的皮膚管理實(shí)戰(zhàn)過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)只要路演價(jià)格不超過98元，顧客都非常容易接受，一般也就能在三天最少賣出兩百到三百一張的體驗(yàn)券了，客人的品質(zhì)還都是不錯(cuò)的，大概在百分之十到百分之二十的A類客戶，百分之五十到百分之六十的B類客戶。我們也要考慮到一個(gè)問題，如果是一個(gè)新店，我們被動(dòng)的等待客人，店內(nèi)沒有人氣，不如我們先放低一些門檻，讓大量的客人進(jìn)店，然后通過我們篩客和培養(yǎng)來提升顧客的消費(fèi)水平和消費(fèi)意識(shí)，有了人氣，當(dāng)然就有了財(cái)氣，作為一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)了幾年的老店，通過現(xiàn)有常來顧客的盤點(diǎn)，皮膚管理產(chǎn)品店內(nèi)美容師的數(shù)量，如果只缺少量的客人，可以適合的把券的價(jià)格提高到128到158左右，選擇企業(yè)需要的客戶群體，當(dāng)然留客卡也同樣是一樣的道理。
拓客券一定要寫好游戲規(guī)則，并且有編號(hào)，來店時(shí)間的預(yù)約，項(xiàng)目的介紹，操作的時(shí)間以及價(jià)格，每個(gè)人只能使用一張券，要分正副券，同時(shí)呢，所有的券定價(jià)都要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際的狀態(tài)以及消費(fèi)群體的水平來做宣傳。
好了各位，今天我們主要講的是關(guān)于皮膚管理產(chǎn)品拓客卡價(jià)格的設(shè)定，如何去定我們的皮膚管理產(chǎn)品拓客卡的價(jià)格以及項(xiàng)目管理以及我們對(duì)市面的剖析，當(dāng)我們的思路已轉(zhuǎn)變，那我們的格局也會(huì)轉(zhuǎn)變，我們的方法也必將隨之改變，而相對(duì)應(yīng)的結(jié)果也是非常大的變化，今天的分享就到此結(jié)束啦，祝您工作順利，事業(yè)騰飛！
