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皮膚管理要上一些高利潤 低折扣 高回報率的產(chǎn)品項目等等 ,如果去打造一款盈利型產(chǎn)品，盈利型產(chǎn)品自己打造可以，但是建議找一些相關(guān)的公司去上這樣的項目，那他的原則是什么呢？ 就是高利潤 低折扣 高回報率 ;我的盈利型產(chǎn)品主要是什么時候去推呢？就是你的信任去建立了而且還在關(guān)系保鮮期之內(nèi)這樣你就可以去推這樣的盈利型
皮膚管理產(chǎn)品，盈利型
皮膚管理產(chǎn)品她一定要有前提 :
? 產(chǎn)品一定要靠譜。
? 價值交換要公平。
? 客戶要滿意。
很多開
皮膚管理且已經(jīng)開了很多年 但是并沒有賺到什么錢，主要原因就是我們做臉 做普通項目太多了，做這種高利潤的項目太少。
無論是老人還是皮膚管理新人大家一定要弄清楚這個原理就是真正賺錢的并不是臉 真正賺錢的是大項目 能保證我們的客流 保證我的技術(shù)收入 小項目建立關(guān)系 然后去推大項目，皮膚管理的商業(yè)模式其實就是這樣的一個商業(yè)模式，可能不僅僅只是皮膚管理的商業(yè)模式了。其他行業(yè)也是這樣都是由淺至深 由小至大 然后不斷的去篩選不斷的去淘汰 其實就像是一個沙漏 上面最多下面最小 但是下面最小產(chǎn)生的價值卻是最大
三種產(chǎn)品的組合和串聯(lián)，現(xiàn)在很多不盈利的皮膚管理它的產(chǎn)品組合狀態(tài)是什么呢？叫做流量型產(chǎn)品時有時無，頻次型產(chǎn)品賣不出去，盈利型產(chǎn)品強推無果，大家想想這樣的狀態(tài)是不會產(chǎn)生盈利的，所以我們要善用產(chǎn)品之間的組合，就是流量型產(chǎn)品和頻次型產(chǎn)品和盈利型產(chǎn)品他一定是有序的組合在一起的 他們是相互搭配的也就是說我們要去設(shè)計一款營銷漏斗。
那么最簡單的營銷漏斗是什么呢？
就是流量型產(chǎn)品 我們要無限量供應(yīng) 每一款流量型產(chǎn)品 每一個流量型單品 那么能換取客戶數(shù)據(jù) 以及1-4次上門，可以在第一次就開始鋪墊大項目。一定要每天都去做好推廣和宣傳 ，因為流量型產(chǎn)品不僅是讓客戶上門 還可以換取客戶的數(shù)據(jù) 他還可以去做宣傳和推廣還可以做品牌曝光。
所以說呢流量型
皮膚管理產(chǎn)品的意思就是每天都去做拓客 每天都去賣這種拓客卡?？蛻舨毁I它也會對你加深印象 一次不買 兩次不買 可能第三次 第四次他就買了。
那頻次型產(chǎn)品呢叫做一折銷售，就是原價2w 現(xiàn)價1999再送2千元禮物 你說你要不要買，稍微有點顏值的他都會買，但是他如果不買不是因為沒錢，是因為他不相信你，所以呢要給予客戶安全感，用客戶的安全感換取客戶對我們的信任。
盈利型產(chǎn)品 他一定是順?biāo)酥?不能強推 這逆水推舟不進則退呀 。那我們做盈利型產(chǎn)品一定是要順?biāo)浦?才走得快，在客戶在一個恰當(dāng)?shù)臅r機，在他比較信任的關(guān)系保持期 對我們特別感激服務(wù)特別好的時候 順?biāo)浦劬桶旬a(chǎn)品推出去了 也不要非得我們這個所謂的頻次型產(chǎn)品 他做了半年了你再去推 那就比較晚了。選擇恰當(dāng)?shù)臅r間做順?biāo)浦鄣捻樞?/div>
當(dāng)然要去做好銷售前置 做好鋪墊 隨時去做鋪墊 隨時去講案例 滿嘴有故事，那后面的事情我們就可以講道為水到渠成 所以說呢 這些產(chǎn)品的組合和串聯(lián)也不難 邏輯非常簡單就是一個漏斗 從上至下 最上的一層就是流量型產(chǎn)品 中間的是頻次型產(chǎn)品 最下面的是盈利型產(chǎn)品 畢竟客戶每個環(huán)節(jié)都會有所流失 不可能所有客戶都會選擇我們最后的盈利型產(chǎn)品那么這個比例是有的
