銷售提成的切割式分配機(jī)制,什么叫銷售提成的切割式分配機(jī)制？ 就是我們?nèi)ベu各種皮膚管理產(chǎn)品推項(xiàng)目 推卡項(xiàng)的時(shí)候一定要涉及到提成對(duì)嗎 那么利益分配比產(chǎn)品服務(wù)還重要，皮膚管理是一個(gè)現(xiàn)金流的行業(yè)，基本上是預(yù)售業(yè)務(wù)就是服務(wù)還沒有做先把錢收了。所以說我們現(xiàn)金流很充裕 可是為什么后來(lái)虧損了呢？就是我們把不該花的錢花了。把一些不該分的錢分了，那么員工獲得收入：?jiǎn)T工的收入有銷售提成 手工費(fèi) 和基本工資構(gòu)造而成。當(dāng)然開業(yè)前三個(gè)月基本都是保底工資那么我們就另外算了。那么他的基礎(chǔ)分配原則是什么呢？ 就是我們?nèi)N產(chǎn)品流量型皮膚管理產(chǎn)品、盈利型皮膚管理產(chǎn)品和頻次型皮膚管理產(chǎn)品 他的分配原則是什么呢
我的建議是流量型產(chǎn)品100%拿提成 賣出去算員工的 但是呢一定是要按照客戶上門次數(shù)來(lái)發(fā)放這種提成 比如我們這個(gè)拓客卡是39元4次，第一種方式 你可以 39元都給員工 但是不是一次性就給了 比如可以分為4次 每次給10元。如果客戶只來(lái)了2次后面就不來(lái)了，那你也就可以不用個(gè)了。第二種方法 還是39元4次 這張卡賣出去 我當(dāng)天就獎(jiǎng)勵(lì)10元 當(dāng)天賣5張卡就獎(jiǎng)勵(lì)50 當(dāng)天就給你獎(jiǎng)勵(lì)出去。剩下的29元的只要客戶后面上門3次就馬上結(jié)給你 第4次就不管了。千萬(wàn)不要小看這樣子的利益分配機(jī)制，利益分配是調(diào)動(dòng)員工積極性的最有力手段也是你最強(qiáng)的權(quán)威 員工聽你的話并不是因?yàn)槟闶抢习?也并不是你特別有親和力 而是你給他開工資而是因?yàn)槟憬o他發(fā)提成
那么我們可以去做利益分配這套機(jī)制，可以去調(diào)動(dòng)員工積極性。這么好的手段 很多老板因?yàn)榕侣闊┮驗(yàn)樽约核悴磺宄坏肚辛?這絕對(duì)是不明智的
盈利型皮膚管理產(chǎn)品、頻次皮膚管理型產(chǎn)品也是遵循這種切割式分配原則 銷售提成這種切割式分配是非常適合即是服務(wù)者又是銷售者的美業(yè)去使用，他既能提高服務(wù)質(zhì)量 又能預(yù)防員工離職還能預(yù)防我們這個(gè)退款的發(fā)生退款損失未來(lái)皮膚管理的管理運(yùn)營(yíng)一定是階級(jí)化運(yùn)營(yíng)，那么我們使用切割式分配銷售提成這樣的一個(gè)模式 他也是未來(lái)皮膚管理階級(jí)化運(yùn)營(yíng)的一個(gè)大的趨勢(shì)這個(gè)是毋庸置疑的。所以呢我們想賺錢 想從事美容業(yè)這樣的一個(gè)經(jīng)營(yíng) 我們未來(lái)對(duì)管理上 對(duì)這個(gè)運(yùn)營(yíng)上是越來(lái)越清晰話，我們一定要去關(guān)注數(shù)據(jù) 關(guān)注比例，我們不要用好與壞去評(píng)價(jià)而是用數(shù)字去評(píng)價(jià) 我們要用對(duì)比和環(huán)比等等...
除了營(yíng)銷皆可外包 、我們很多美容院自己什么都做但是呢唯獨(dú)把營(yíng)銷把拓客做了外包，比如你請(qǐng)拓客公司做拓客，你上了新產(chǎn)品請(qǐng)廠商來(lái)拓客。其實(shí)這種行為在本質(zhì)上就是我們?cè)诮o拓客公司或廠商在打工，營(yíng)銷明明是一種創(chuàng)造業(yè)績(jī)的工作 但是呢卻因?yàn)椴欢植幌脬@研 然后呢又想用最小的付出去換取回報(bào)。那你付出的少自然呢回報(bào)也會(huì)小。
有人說外包可以降低成本節(jié)省時(shí)間 我不會(huì)做就包給別人去做何樂而不為呢。
那僅限非核心業(yè)務(wù) 比如蘋果公司把設(shè)計(jì)放在美國(guó)總部但是呢卻把制造交給了富士康，耐克阿迪自己設(shè)計(jì)款式卻把制造包給中國(guó)或者越南的廠商。比如我們熟悉的美容院廠商，品牌商也會(huì)把他們的產(chǎn)品制造直接包給工廠去制造自己是不會(huì)建工廠的生產(chǎn)的 我們稱之為OEM 有時(shí)候甚至把研發(fā)和設(shè)計(jì)都包出去 我們稱之為ODM 但是呢他們營(yíng)銷卻不會(huì)去做外包。
對(duì)于我們美容院來(lái)講 營(yíng)銷萬(wàn)萬(wàn)不可以外包，外包就意味著你喪失了這方面的能力。美容院沒有業(yè)績(jī)或者不賺錢的本質(zhì) 不就是老板不懂得營(yíng)銷嗎。老板如果懂營(yíng)銷那么他怎么可能不賺錢呢 是吧
美容院的業(yè)態(tài)是一個(gè)非常好的業(yè)態(tài) 而且現(xiàn)金流很足 而且也是預(yù)付費(fèi),我再舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，中國(guó)是制造業(yè)大國(guó) 但是唯獨(dú)不能生產(chǎn)芯片 每年花幾千億美元進(jìn)口芯片，為什么不能自己制造芯片，因?yàn)槲覀儧]有制造芯片的核心儀器 光刻機(jī)一臺(tái)價(jià)值幾億美元 我們不是買不起 但是呢國(guó)外不賣給我們這種機(jī)器 對(duì)我們形成技術(shù)封鎖 我們沒有這種機(jī)器只能去進(jìn)口芯片 ，但是呢封鎖我們技術(shù)的公司突然向我們出售了光刻機(jī)，為什么？ 因?yàn)槲覀兂啥佳邪l(fā)出來(lái)了自己性能更好的光刻機(jī) 所以在光刻機(jī)領(lǐng)域我們就不用再受制于人了。
那么你看如果我們沒有核心優(yōu)勢(shì) 如果我們沒有核心技能 技術(shù) 就會(huì)受制于人，很多中小型美容院不是自己不能賺錢 而是你在營(yíng)銷上 在產(chǎn)品上包括拓客 轉(zhuǎn)卡上太受制于人了，自己沒有這種能力 自己又不想鉆研所以對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說營(yíng)銷能力是一種稀缺能力 任何企業(yè)都不會(huì)拒絕營(yíng)銷人才，營(yíng)銷型老板是一種稀缺型老板 所以不賺錢的店多賺錢的店少，說我們開店為了賺錢也有一定原因也是為了成就自己為了打造自己的營(yíng)銷屬性，在開店的同時(shí)是為了自己的成長(zhǎng)同時(shí)呢也鍛煉了我們的營(yíng)銷能力，一但你掌握了營(yíng)銷能力就再也不用受制于人 不用求別人給你出一個(gè)方案，或者拱手把80%的純利潤(rùn)讓給拓客公司了。
你為美容師支付工資和手工費(fèi)這就等于把服務(wù)外包給美容師了 然后美容師給客戶做服務(wù)，你產(chǎn)品套盒支付購(gòu)買的費(fèi)用就等于把產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)制造外包給廠商了你只要享用產(chǎn)品就可以了。你開門店 你出裝修裝潢的費(fèi)用就等于把這個(gè)業(yè)務(wù)外包給裝修公司了這點(diǎn)很好理解 ，那你出去學(xué)習(xí) 你出學(xué)費(fèi)也就等于你把培訓(xùn)外包給培訓(xùn)公司了 你為拓客公司支付費(fèi)用那就等于你把營(yíng)銷給外包了，說一千道一萬(wàn) 三個(gè)人到十個(gè)人的美容院最核心的能力不是產(chǎn)品也不是服務(wù)，而是營(yíng)銷能力 那這種營(yíng)銷能力也是老板操盤操控美容院的一個(gè)核心能力，這種能力包括了4種力的結(jié)合
拓客能力 2.升卡能力 3.轉(zhuǎn)介紹能力 4.復(fù)購(gòu)能力
所以今天是給一個(gè)觀念上的灌輸就是一切都可以外包唯獨(dú)營(yíng)銷不能外包，我們什么都可以不學(xué)唯獨(dú)營(yíng)銷不能不學(xué) 一切圍繞著營(yíng)銷 尤其是我們幾個(gè)人的小店 營(yíng)銷代表著可以生存下去 可以生存的更好 賺更多錢，所以要花更多時(shí)間在營(yíng)銷的學(xué)習(xí)上 研究
