美容院經(jīng)營(yíng):小型美容院如何經(jīng)營(yíng)成功
美容院發(fā)展迅速，讓很多人看到美容行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，想從中分湯。小型美容院能成功嗎？現(xiàn)在美容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，從中站穩(wěn)腳跟并不容易，需要從各個(gè)方面進(jìn)行。
很多小型美容院由于銷售不善，出現(xiàn)了一些嚴(yán)重的現(xiàn)金流問(wèn)題，由于短期租賃即將結(jié)束，面臨著巨大的搬遷費(fèi)用。浴霸生物21年美容行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幫助小型美容院快速解決短期收入，圍繞其核心業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)客戶，我們還幫助他們一起重組債務(wù)，找到負(fù)擔(dān)得起的替代場(chǎng)所。
一、小型美容院行業(yè)的現(xiàn)狀
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，面對(duì)美容行業(yè)的事實(shí)，大公司比創(chuàng)業(yè)公司有明顯的優(yōu)勢(shì)。美容行業(yè)面臨的問(wèn)題是員工招聘困難，招聘的員工時(shí)間長(zhǎng)了也留不住。這樣的循環(huán)增加了店鋪的成本，也增加了上司的能量。另外，訓(xùn)練練問(wèn)題上，上司們不想花時(shí)間讓員工學(xué)習(xí)，更加保守，擔(dān)心員工會(huì)學(xué)習(xí)，所以去了。這樣就白養(yǎng)了，更多的是不能給公司創(chuàng)造價(jià)值。其次，顧客的問(wèn)題是，開(kāi)拓者困難，留下顧客困難，持續(xù)消費(fèi)困難，業(yè)界有不開(kāi)拓者、死亡、開(kāi)拓者、死亡的黑話。
1、資金的優(yōu)勢(shì)
眾所周知，大公司比小公司有更多的錢和資源，從研發(fā)到性能測(cè)試到安全測(cè)試，再到廣告和營(yíng)銷，他們?cè)诟鞣矫娴拈_(kāi)支都能超過(guò)你。大型美容院市場(chǎng)規(guī)?；?，龐大的顧客群體，他們可以購(gòu)買顧客的產(chǎn)品，包裝和原材料價(jià)格優(yōu)惠，對(duì)小型美容院來(lái)說(shuō)資金不足，小心投入，資金優(yōu)勢(shì)不及大型美容院。
2、產(chǎn)品的價(jià)格
大型美容院有規(guī)模化優(yōu)勢(shì)獲得產(chǎn)品價(jià)格自然便宜，即使小型美容院知道產(chǎn)品處方自己找廠家代理，也不能像大型美容院那樣廉價(jià)獲得產(chǎn)品。浴室生物告訴我們現(xiàn)狀，小型美容院的產(chǎn)品成本是大型美容院的2~3倍。
3、專家的缺點(diǎn)
大型美容院的資金充足意味著可以聘請(qǐng)更多的美容專家學(xué)者，創(chuàng)造更好的美容體驗(yàn)和服務(wù)，小型美容院不能創(chuàng)新和改善美容服務(wù)項(xiàng)目，即使改善也很難普及。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷的缺點(diǎn)
美容院現(xiàn)代營(yíng)銷意味著廣告更多的錢。大型美容院購(gòu)買電視廣告、雜志廣告和廣播廣告，為博客作者和美容編輯舉辦活動(dòng)，聯(lián)系廣告代理店致力于推廣品牌，小型美容院在廣告宣傳方面不能超過(guò)大型企業(yè)。
二、小型美容院的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
大型美容院有這些優(yōu)點(diǎn)，開(kāi)始感覺(jué)小型美容院的生存空間被吞噬了，也許開(kāi)小型美容院是浪費(fèi)時(shí)間。
那不一定是真的，想想哪家美容院不是從小就開(kāi)始的，而是慢慢打造一個(gè)龐大的品牌，這種情況之所以會(huì)發(fā)生，是因?yàn)樾⌒兔廊菰罕却笮兔廊菰河忻黠@的優(yōu)勢(shì)。
1、小市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)
小型美容院不像大型美容院那樣要求賺大錢。大型美容院至少要求1億元的投資可能達(dá)到10億元，如果不調(diào)查這個(gè)項(xiàng)目的話。根據(jù)浴室生物調(diào)查，大型美容院項(xiàng)目服務(wù)的年銷售額在200萬(wàn)元以下是赤字。小型美容院在市場(chǎng)上生存。小型美容院可以主導(dǎo)小市場(chǎng)，因?yàn)闆](méi)有大型美容院的競(jìng)爭(zhēng)。200萬(wàn)元對(duì)小公司可以在小市場(chǎng)過(guò)上美好的生活。
2、利基市場(chǎng)
大型美容院的難題就是說(shuō)她們想盡可能地制造吸引住很多人的服務(wù)項(xiàng)目，這就是說(shuō)她們忽略了那些需求與大部分人不一樣的利基消費(fèi)者，就像小型美容院能夠操縱小市場(chǎng)一樣，小型美容院能夠操縱小型消費(fèi)者市場(chǎng)。
3、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目
大型美容院需要成功的服務(wù)項(xiàng)目，他們需要向管理層說(shuō)明為什么要開(kāi)始新的服務(wù)項(xiàng)目，還需要服務(wù)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)。這意味著大型美容院提供的新服務(wù)與過(guò)去的其他成功項(xiàng)目非常相似。這就是為什么美容院行業(yè)在過(guò)去20年或30年中只有增量變化的原因，新的創(chuàng)新項(xiàng)目存在風(fēng)險(xiǎn)，大部分都會(huì)失敗，大型美容院不喜歡失敗，所以盡量不要失敗。小型美容院可以更好地嘗試新的創(chuàng)新和現(xiàn)成的服務(wù)，這是一大優(yōu)勢(shì)。
4、行動(dòng)速度
大型美容院將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為服務(wù)項(xiàng)目至少需要一年半的時(shí)間，并將其投放到各美容院。小型美容院能夠更快的做到，假如有一個(gè)好的創(chuàng)意，能夠在6個(gè)月或更短的時(shí)間內(nèi)完成服務(wù)項(xiàng)目投放銷售。
畢竟，小型美容院能否成功這個(gè)問(wèn)題的答案是看個(gè)人的，成功與否很大程度上取決于個(gè)人。也許下一家大型美容院和大型美容院一樣優(yōu)秀的服務(wù)，充分支付你的運(yùn)營(yíng)成本，獲得可觀的收入并不困難。
