有非常多的學(xué)員來(lái)咨詢我關(guān)于皮膚管理加盟行業(yè)前景的這樣的一個(gè)問(wèn)題，那么我們很多人對(duì)這個(gè)行業(yè)感興趣。但是事實(shí)上呢，又不了解這個(gè)行業(yè)到底是做什么的，甚至不了解這個(gè)行業(yè)的盈利點(diǎn)在于什么地方于是呢？就是很盲目的去選擇自己學(xué)習(xí)的一個(gè)機(jī)構(gòu)，最終發(fā)現(xiàn)什么呢？盡管你學(xué)費(fèi)花了，買(mǎi)了產(chǎn)品買(mǎi)了儀器，但是開(kāi)店依然開(kāi)不明白為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的一個(gè)情況？我覺(jué)得首先第一點(diǎn)就是對(duì)行業(yè)的把握不足。皮膚管理加盟行業(yè)內(nèi)飾美容行業(yè)現(xiàn)在里邊比較就是火的，這樣的一個(gè)項(xiàng)目吧啊。那2015年的時(shí)候呢，美容行業(yè)的營(yíng)銷額達(dá)到六千億人民幣。在2018年的時(shí)候，美容行業(yè)營(yíng)業(yè)額超過(guò)了一萬(wàn)億人民幣。那么未來(lái)這個(gè)行業(yè)發(fā)展一定還是非常非常的火爆的。因?yàn)闊o(wú)論歷朝歷代，不管中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平到達(dá)一個(gè)什么樣的一個(gè)程度啊，貧窮也好，富貴也好，女人的天性，她就是愛(ài)美的天性，是任何人都改變不了的。所以美容行業(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)都不會(huì)走向落寞的一個(gè)行業(yè)，一直都會(huì)存在他是一個(gè)不會(huì)衰退的行業(yè)，只是說(shuō)分化越來(lái)越精細(xì)，分化越來(lái)越專業(yè)。那么我們?cè)谌胄兄醯臅r(shí)候，我們要想你學(xué)習(xí)這個(gè)東西到底要做什么。是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)嗎？
還是要打工，如果是要打工，那么我覺(jué)得是一個(gè)打工者的一個(gè)姿態(tài)來(lái)花這么多的學(xué)費(fèi)來(lái)學(xué)習(xí)，就是感覺(jué)沒(méi)有很大的一個(gè)必要性啊。我也是實(shí)話實(shí)說(shuō)，為什么因?yàn)槲覀兙褪亲吡耍窟@么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，我們經(jīng)歷的所有的學(xué)員人家，他們畢業(yè)的學(xué)員開(kāi)店的人數(shù)達(dá)到了90%以上。大家都是說(shuō)一算這個(gè)賬，發(fā)現(xiàn)要把這個(gè)事情做好，并不是很難給別人打工，畢竟要受制于其他人自己創(chuàng)業(yè)，自己做老板自己把自己的時(shí)間進(jìn)行合理的支配基友了，時(shí)間美又有了時(shí)間賺錢(qián)，然后呢，想做什么？做什么比較隨心所欲，也算是有了自己的一個(gè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)小買(mǎi)賣(mài)。所以說(shuō)，在這樣的一個(gè)想法下，很少有人說(shuō)學(xué)了這個(gè)東西去給別人打工去，另外也就是說(shuō)什么呢？學(xué)習(xí)的這么一段時(shí)間以來(lái)，我們看到的所有的我們學(xué)員開(kāi)店的一個(gè)情況。能開(kāi)了能開(kāi)好店的賺錢(qián)都不少，比如說(shuō)我們的這個(gè)青島地區(qū)的一個(gè)學(xué)員，他在雙十一當(dāng)天就承擔(dān)了12萬(wàn)盛達(dá)12萬(wàn)是個(gè)什么樣的中心呢？就是一個(gè)皮膚管理加盟工作室，她是和她的妹妹，兩個(gè)人都沒(méi)有故人，就這兩個(gè)人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，當(dāng)天成交12萬(wàn)，那這個(gè)月的營(yíng)業(yè)額我就不用說(shuō)了。每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額都很好，兩個(gè)人原來(lái)一個(gè)是賣(mài)首飾的另外一個(gè)呢，是做服裝生意的。但最后發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是你賣(mài)首飾也好，你做服裝生意好，你總是積壓庫(kù)存吧。但是如果說(shuō)做美容，你這一套產(chǎn)品，他可以有很多個(gè)人用你這一瓶洗面奶可以一百個(gè)客戶來(lái)使用它，那只有折合出來(lái)單價(jià)很低，在美容行業(yè)里面賣(mài)的就不是產(chǎn)品了，是你解決客戶皮膚問(wèn)題的一種方式方法。
還有就是我們的服務(wù)賣(mài)的是這種東西，所以他們掌握到了這個(gè)經(jīng)營(yíng)的這個(gè)竅門(mén)。之后通過(guò)了我們一段時(shí)間的這個(gè)學(xué)習(xí)，包括他開(kāi)店，我給他做了一個(gè)合理的一個(gè)規(guī)劃。那發(fā)現(xiàn)從開(kāi)店當(dāng)時(shí)到現(xiàn)在一直是處于一個(gè)盈利的一個(gè)狀態(tài)，兩個(gè)人非常開(kāi)心啊，其中有一個(gè)小姑娘今年就要結(jié)婚了，他就跟我說(shuō)，他說(shuō)老師我特別感謝你，他說(shuō)，因?yàn)橐皇悄?，我現(xiàn)在還在想我這個(gè)服裝店我應(yīng)該怎么辦呢？??？幾十平的一個(gè)服裝店一到換季的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)上一季的衣服還沒(méi)賣(mài)完，下一季的衣服又要來(lái)捕獲了啊，到底去哪去補(bǔ)差價(jià)差的很明顯。他說(shuō)生意越來(lái)越透明，大家都開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)，很少會(huì)就是到實(shí)體店來(lái)購(gòu)買(mǎi)生意受到了很大的沖擊。但是你美容行業(yè)是必須人對(duì)人的服務(wù)，他一定是要落實(shí)在實(shí)體店里邊的。他上網(wǎng)怎么做美容了，做不了啊，對(duì)不對(duì)，所以說(shuō)有自己這樣的一個(gè)地方，然后能夠兩個(gè)人齊心協(xié)力的這樣的一個(gè)創(chuàng)業(yè)，這是一個(gè)很好的一個(gè)事情。二十幾歲的年紀(jì)就已經(jīng)完成了自己的原始積累。一年下來(lái)，他們已經(jīng)結(jié)婚的時(shí)候，他告訴我房子她出了一半的錢(qián)，他說(shuō)，我不是光靠南方的啊，不是說(shuō)光是老公拿錢(qián)了，也是體現(xiàn)了女性的獨(dú)立自主。因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)年代社會(huì)是很公平的男人和女人，其實(shí)女人有的時(shí)候比男人還要難，難在什么地方，你就要負(fù)責(zé)了聲譽(yù)。
這樣的一個(gè)成本對(duì)吧。同時(shí)還有作為他的妻子，你要照顧這個(gè)家庭。男人有的時(shí)候心比較粗，女人心比較細(xì)，一旦有了孩子之后，真的是很多的時(shí)間都是花在了孩子的身上。那么自己呢？你的人生，你的人生規(guī)劃是誰(shuí)來(lái)幫你規(guī)劃？最終你在年輕的時(shí)候要想成為的那類人，你現(xiàn)在是否已經(jīng)做到了呢？所以我有的時(shí)候在想女人創(chuàng)業(yè)真的比男人要難創(chuàng)業(yè)，本來(lái)不是一件容易的事情，但是女人付出的要比男人多的多。所以但凡創(chuàng)業(yè)能夠成功的女性都是值得被欽佩的這樣一類人。那么我們的學(xué)員里面大多數(shù)的人都是想要自己創(chuàng)業(yè)的。別管我前期投入投入的多和少，但是通過(guò)這樣的一個(gè)過(guò)程，最終我實(shí)現(xiàn)了我的人生價(jià)值。這件事情我覺(jué)得也是非常有意義的一件事情。那么美容行業(yè)也好，上海皮膚管理加盟行業(yè)好。首先，我們?yōu)槭裁窗阉鳛槲覀兪走x的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)？如果讓我來(lái)分析，我覺(jué)得從以下三點(diǎn)進(jìn)行分析就可以了。第一，這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻比較低，他對(duì)于學(xué)歷或者是之前的能力要求并不是很高，主要是看之后能做到什么樣的程度上。第二投入的資金很少，如果我們要開(kāi)一個(gè)飯店，我們得投入多少錢(qián)對(duì)吧。一個(gè)門(mén)面裝修雇服務(wù)員，服務(wù)員見(jiàn)多難過(guò)廚師，然后每天要買(mǎi)菜買(mǎi)菜，今天吃不了，還要浪費(fèi)扔掉了對(duì)不對(duì)，所以投入是相當(dāng)大的。那美容行業(yè)里面投入很小，因?yàn)槟悴恍枰e攢太多的一個(gè)庫(kù)存。
我從來(lái)不讓我的學(xué)員去囤太多的貨，我覺(jué)得沒(méi)有意義，因?yàn)槟銠C(jī)子的庫(kù)存越多，你心里壓力越大。這樣的話，你服務(wù)客戶的時(shí)候，你都是帶著那種很焦躁的一個(gè)心情，都不是很愉悅的。去做這件事情，客戶也是感同身受的，所以我覺(jué)得不也不要這么做，沒(méi)有太多的一個(gè)必要性啊。資金投入比較少，相對(duì)其他行業(yè)來(lái)講，它還有個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)，就是什么火一本特別的快，我們之前給大家做方案，都是說(shuō)人家他們皮膚管理加盟中心培訓(xùn)出來(lái)的新學(xué)員為什么可以在三個(gè)月的時(shí)間收回成本？是因?yàn)槲覀兘o每一個(gè)學(xué)員根據(jù)他的情況給他量身定做它的經(jīng)營(yíng)方案。拿到了這個(gè)方案之后，馬上就可以實(shí)施實(shí)施了之后就可以賺錢(qián)了。這個(gè)方案給到你，你就拿去用這個(gè)多好啊，多方便啊，因?yàn)檫@些方案都是我們這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，不是靠感覺(jué)來(lái)說(shuō)話，而是對(duì)行業(yè)里面非常了解了。之后我們拿數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，你想月入多少錢(qián)，對(duì)應(yīng)的是投入多少，然后是在哪個(gè)地方進(jìn)行投入百分之多少的一個(gè)比例？我們把這個(gè)東西都算了一個(gè)賬，很明白的，拿到這個(gè)東西，我就知道，下一步我應(yīng)該怎么去做二次投入，我應(yīng)該投入在什么地方，不至于說(shuō)把錢(qián)稀里糊涂的就花出去，還不知道什么時(shí)間能回本，然后因?yàn)椴恢朗裁磿r(shí)間能回本，所以在花錢(qián)的時(shí)候小心翼翼，生怕自己畫(huà)錯(cuò)了。
但是往往就是有這樣的一個(gè)心理存在結(jié)果才花了很多冤枉錢(qián)。要省錢(qián)才被那些就是占便宜的人，卻看到了你的便宜。她覺(jué)得那你就是要便宜嗎？對(duì)吧，那他就想辦法啊，你怎么能夠便宜？結(jié)果是賣(mài)你產(chǎn)品的這些人賺到了錢(qián)，而你只是完成了他的銷售業(yè)績(jī)罷了，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)你應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的價(jià)值第三一個(gè)呢。就是說(shuō)，皮膚管理加盟行業(yè)作為服務(wù)行業(yè)的龍頭支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展是非常好的，是不會(huì)被是市場(chǎng)所淘汰的啊？那這就是三點(diǎn)，我們已經(jīng)把他可以確立為是我們創(chuàng)業(yè)首選的一個(gè)目標(biāo)，但接下來(lái)就是把目標(biāo)進(jìn)行實(shí)施，那怎么樣去實(shí)施目標(biāo)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的人都是零基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)。其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)里面零七日出來(lái)的人特別多，我們所有的學(xué)員幾乎都是零基礎(chǔ)的，有基礎(chǔ)的，也只是原來(lái)在美容院做過(guò)美容師，碎覺(jué)有基礎(chǔ)的自己完全開(kāi)店的人比較少啊。因?yàn)槲覀冞@個(gè)課程針對(duì)的就是零基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)課，就算他有美容師的經(jīng)驗(yàn)，但是也不一樣。為什么你不當(dāng)時(shí)給別人打工的時(shí)候，我們都有打工的經(jīng)歷啊。打工的時(shí)候的心態(tài)就是一個(gè)做員工的心態(tài)，把我分內(nèi)的事情做好這件事情就完事了。而作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，是應(yīng)該超很多人的心。所以說(shuō)員工的想法跟老板的想法是不同頻的，否則員工就成為老板了呀。那么，作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，你想創(chuàng)業(yè)成功，你想要年入百萬(wàn)怎么樣才能夠做到那這個(gè)地方，我需要詳細(xì)的跟你去做一個(gè)梳理。
第一，你想掙多少錢(qián)？我們得知道市場(chǎng)定位很重要，我定位中的還是高，我的客戶群體在哪些？這是第一個(gè)先思考這個(gè)問(wèn)題。
第二一個(gè)我怎么樣才能夠滿足我的市場(chǎng)需求？比如說(shuō)我定位是中端人群太低端的人也沒(méi)有錢(qián)掙他的錢(qián)比較難啊。能走進(jìn)美容院做美容的大多數(shù)還是有這種魚(yú)付的錢(qián)，就是說(shuō)我還是有多余的錢(qián)，可以用來(lái)美一美的。那么可能說(shuō)終端人群是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)首選啊。他們不是窮人，也不是特別富有的人，而且呢服務(wù)他們來(lái)講的話，追求的就是一個(gè)性價(jià)比嘛。對(duì)吧這個(gè)的話，他們可能說(shuō)不太會(huì)在意，說(shuō)我要去一個(gè)特別豪華的地方做項(xiàng)目。我可能選擇最適合我的地方就可以了。他正好我們?nèi)糸_(kāi)工作室，就能滿足這一部分人，這就對(duì)接得上了。那定位是一個(gè)終端人群等重點(diǎn)人群，這個(gè)地方又有問(wèn)題了。為什么因?yàn)槭袌?chǎng)上有很多的皮膚管理加盟中心，有的時(shí)候一棟大廈里面就有很多家，你要再開(kāi)店，如何跟別人家區(qū)別開(kāi)靠的是什么？有的人說(shuō)我靠著要靠產(chǎn)品，我要靠?jī)x器。但是對(duì)于客戶來(lái)講，產(chǎn)品也好一些好，他并不了解他選擇你一定不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品和儀器，一定是因?yàn)槟憬?jīng)營(yíng)這家店是非常有特色的。上海皮膚管理加盟這個(gè)行業(yè)發(fā)展未來(lái)的十年都是一個(gè)井噴式的，這樣的一個(gè)持續(xù)性的一個(gè)發(fā)展。所以說(shuō)，我們現(xiàn)在如果入行早，我們就是第一個(gè)吃螃蟹的人。如果等到35年之后，你再來(lái)做一件事情，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)是越來(lái)越難做了肯定的啊，什么東西一旦多了之后再想往里面去，投入就比較難，再想及你可能就擠不進(jìn)去了，所以創(chuàng)業(yè)要趁早。
本文出自：莫娜國(guó)際 皮膚管理加盟
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