很多開皮膚管理加盟的同學(xué)經(jīng)常會(huì)問一個(gè)這樣的問題，為什么別人賺錢而我不賺錢。有句話說的好錢是給內(nèi)行人賺的。外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道。而這句話到現(xiàn)在又變得不太一樣了，錢一定是給懂原理的人賺的，也就是說我們要懂賺錢的原理。
今天呢，我就跟大家分享一下開皮膚管理加盟獲利的六個(gè)最基本秘訣
既然是秘訣啊就說明很多人還不清楚，可是為什么要是說？六個(gè)最基本的秘訣呢，也是說啊，這是最基本的東西啊。本來應(yīng)該路人皆知，人人都懂，可是呢。現(xiàn)在啊，知道這個(gè)秘訣的人很少，所以就被稱之為秘訣了。第一個(gè)秘訣，我們需要一款流量型產(chǎn)品。說到流量型產(chǎn)品。很簡(jiǎn)單，就是我們皮膚管理加盟常說的，比如說你的拓客卡呀，對(duì)不對(duì)買一張29或者39塊錢托賀卡就是一款非常典型的流量型產(chǎn)品。流量型產(chǎn)品顧名思義，就是能夠給你帶來大量的流量，帶來大量的入店量，帶來大量的新客人的這款產(chǎn)品。這款產(chǎn)品萬萬不可賺錢啊，你也賺不到錢對(duì)吧甚至呢，你還要去拿出一些補(bǔ)貼來補(bǔ)貼。購買這種產(chǎn)品的人。比如39塊錢四次的體驗(yàn)卡。比如還有一些免費(fèi)的體驗(yàn)卡在這里啊，李老師要去強(qiáng)調(diào)一下，我們不要去做完全免費(fèi)的東西，一定要讓這個(gè)客戶多多少少拿出了那么幾十塊錢來。
還這樣，客戶也會(huì)珍惜，你也會(huì)更有價(jià)值感。同時(shí)呢，也會(huì)篩選到那些大量的愿意去占便宜的人，而不愿去消費(fèi)的客戶。所以呢，我們這種流量型產(chǎn)品啊，他一定是付費(fèi)的，還是付費(fèi)金額不要太多，一定很少。雖然這款流量型產(chǎn)品我們是賺不到錢的，而且可能還要去拿補(bǔ)貼啊，我們也必須要去做這件事情。做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，千萬不要患得患失，也絕不能因噎廢食，必須要有誠意啊。必須要讓客戶實(shí)實(shí)在在的感受到效果。比如我們做四次體驗(yàn)卡，也可以稱之為新課尊享卡，新客品鑒卡等等等等。四次體驗(yàn)卡一定是相同的。
項(xiàng)目的重復(fù)體驗(yàn)一般不建議上不同的項(xiàng)目，比如說做個(gè)面部做個(gè)胸部，在做個(gè)臀療，再做個(gè)什么其他的項(xiàng)目等等。不要這樣去做啊，一定是相同的項(xiàng)目的重復(fù)體驗(yàn)。同時(shí)呢，你還要考慮到。做這個(gè)流量產(chǎn)品做這個(gè)拓客卡的時(shí)候的一個(gè)叫做充分考慮到賣卡人和受益人的利益。賣卡人就是誰，來去賣這張卡？他拿到什么樣的一個(gè)好處，少一人呢，就是誰來去做這個(gè)服務(wù)，他也能拿到什么好處。那李老師結(jié)合這些多年的建議來說呢，就是。假如你的拓客卡39塊錢，你就把39塊錢的所有提成都給賣卡人。那手藝人的手工費(fèi)怎么辦呢？手工費(fèi)另出足額給全額給不要跟我們的美容師說啊。這個(gè)我們項(xiàng)目是虧錢的，所以說呢，你們的手工費(fèi)你們就別要了，或者是給你打五折啊，等等等等。
手工費(fèi)一定是全額出。正常這個(gè)項(xiàng)目，我們的美容師啊，手藝人拿多少錢，這個(gè)體驗(yàn)卡的項(xiàng)目，他也應(yīng)該拿多少錢。有人一定會(huì)說說李老師，你這路子不好，這樣不但會(huì)很虧很多錢，而且呢啊，弄不來的都是愛占便宜的客戶回來我也升不了單所以呢？這種拓客方法根本就沒有用啊，這個(gè)方法不好等等等等。你現(xiàn)在怎么說，李老師都不會(huì)去反駁你，因?yàn)槟俏覀兒竺孢€有很多坦克，是不是現(xiàn)在我們就該去做一道非常淺顯的數(shù)學(xué)題，只要你的轉(zhuǎn)化率足夠高，他就不會(huì)虧錢。假設(shè)你一個(gè)39塊錢的啊，拖個(gè)卡，你補(bǔ)貼給客戶五十塊錢，甚至是一百塊錢。假如你有兩百個(gè)客戶到店，卻來享受讓到一個(gè)服務(wù)，你最多也就補(bǔ)貼兩萬塊錢。假如這兩百個(gè)客戶到店的轉(zhuǎn)化率是我們行業(yè)當(dāng)中的中位數(shù)不是最高的，也不是最低的一個(gè)中位數(shù)，25%。這兩百個(gè)客戶就會(huì)有五十個(gè)客戶，成交額更高的一個(gè)掏耳產(chǎn)品。你就會(huì)獲得五十個(gè)老客戶。就算平均的轉(zhuǎn)卡金額是兩千塊，那你是收的現(xiàn)金是多少呢？十萬塊錢。而且這兩千塊錢絕對(duì)不是銷售的。終點(diǎn)啊啊，也不是客戶消費(fèi)的重點(diǎn)，他是一個(gè)開始啊，這五十個(gè)老客戶，他后面還要再進(jìn)行轉(zhuǎn)崗，再進(jìn)行收費(fèi)。我們知道一家小型上海皮膚管理加盟啊，幾個(gè)美容師的有五十個(gè)老客戶就能保證你不虧了，就能養(yǎng)活這皮膚管理加盟大大小小幾個(gè)人了，所以的，我們經(jīng)營者一定要把眼光放在次月，而不是放在當(dāng)下是下一個(gè)月或者是下下個(gè)月。
絕不能計(jì)較眼前的得失，不能因?yàn)橐粓?chǎng)拓客活動(dòng)，我們就看我們的帳面金額，而忽略了我們客戶的他的長線價(jià)值是還是不是呢？否則呢，你這個(gè)頭和活動(dòng)啊，既不能打動(dòng)客戶，讓他為你掏錢。也不可能打動(dòng)員工，為你拼命的去賣卡呀，或者是啊外形的啊，忒卡人幫去賣卡。你賣一張卡，39塊錢給他提兩塊錢，他有什么動(dòng)力去賣卡對(duì)不對(duì)。而且你還要充分的考慮到競(jìng)爭(zhēng)層面啊，在一個(gè)區(qū)域里，那里面上海皮膚管理加盟不是少，而是太多了，所以呢，別人啊，別人再去做拓客卡的時(shí)候沒有誠意啊，比較小氣，小氣吧啦的對(duì)嗎？但是呢，我們比較有誠意。我們對(duì)員工有誠意，對(duì)客戶有誠意啊等等。那么。我們就會(huì)在這個(gè)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)里面脫穎而出啊。長此以往，我們必然成為我們這個(gè)區(qū)域里面市場(chǎng)中的佼佼者。所以呢，今天李老師給大家分享了這個(gè)產(chǎn)品叫做流量型產(chǎn)品。濟(jì)南的說呢，他就是一張拓客卡。各位同學(xué)，你再去設(shè)計(jì)你的拓客卡的時(shí)候，你是不是要去參考下老實(shí)的給你的這些建議呢？如果你做拓客卡啊，設(shè)計(jì)這個(gè)拓客卡到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候啊，如果遇到了困難啊，遇到了問題也可以在咱們平臺(tái)的后臺(tái)有私心，也可以跟老師聯(lián)系老師呢，也愿意幫你去做一些解答，幫助你去設(shè)計(jì)一款流量型的產(chǎn)品。
本文出自：莫娜國際 皮膚管理加盟
