產(chǎn)品的架構(gòu)雖然很重要，懂得選產(chǎn)品會更加的重要，架構(gòu)沒有非黑即白，好壞的標(biāo)準(zhǔn)，只有缺失或者重疊的問題，遇到功能或者價格上有缺失的現(xiàn)象，就引進(jìn)一個合適的進(jìn)行補(bǔ)充，遇到功能或者價格上有重疊的地方，就砍掉多余的一個，留下一個相對較好的就可以了，選對產(chǎn)品是一門學(xué)問，會賣好一門產(chǎn)品更是一門學(xué)問，學(xué)問和功夫是截然不同的兩個概念，學(xué)問可以通過學(xué)習(xí)而增長，只要有人教你或者你經(jīng)歷的多了，見識多了必然會獲得，但是功夫確是要通過練習(xí)才能夠掌握，就像降龍十八掌，招式是死的，運(yùn)用是活的，按照武功秘籍來練習(xí)的人，一開始都是一招一式，一板一眼的，照貓畫虎，熟練以后才能如行云流水一般一氣呵成，學(xué)好產(chǎn)品我們才能夠任性的做老板娘，某店長說我很煩，打款金額是多少決定了支持力度的強(qiáng)弱怎么辦？B店長說我很煩，我想好好的推廣品牌，可是美容師卻不開口怎么辦？C店長又說來了個厲害的賣手才能夠賣產(chǎn)品，賣手一走，員工就傻眼了怎么辦？D店長又說我很煩，依賴模式炒作業(yè)績，不炒作業(yè)績，業(yè)績就很低，炒多了，顧客又很煩怎么辦？另外一個店長說我很煩，沒有一個品牌能夠給我?guī)矸€(wěn)定的業(yè)績和穩(wěn)定的利潤，我怎么辦？
如果以上的問題讓你很煩，說明你在選品牌，經(jīng)營品牌，跟品牌合作商的合作協(xié)作能力方面都需要大幅度的提升，如果你的粗心是想要一個能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定業(yè)績和利潤的產(chǎn)品，那么首先這個產(chǎn)品必須具備有良好的運(yùn)作系統(tǒng)，還需要具備有客戶黏性，什么是系統(tǒng)的品牌，什么是客戶黏性，舉個例子，有一個低調(diào)的面部品牌，該品牌每年固定的合作的店家大概只有六十到一百家，服務(wù)量雖然不大，但是它的能量不小，根據(jù)一些店長的反饋來看，該品牌業(yè)績穩(wěn)定只是一個方面，但是經(jīng)過跟她的合作一段時間以后，美容師團(tuán)隊的成長進(jìn)步很大，自銷能力和專業(yè)的程度得到了大幅度的提升，此外該品牌的賣相功效都能夠讓美容師和客戶對它愛不釋手，有的店長還表示美容師賣這個品牌的貨不要獎金，但是要產(chǎn)品的獎勵，有些顧客平常給好處都不愿給介紹新客戶，但是會帶朋友來店里指定做這個品牌，而每個客人用的家居產(chǎn)品，長期自然返單的品類不少于兩個以上。
以上這幾個特征說明該品牌有運(yùn)作系統(tǒng)和有產(chǎn)品的黏性，那么該品牌是如何是在皮膚管理培訓(xùn)店內(nèi)搭建品牌系統(tǒng)的，大致分為三個階段，第一個是以它的產(chǎn)品技術(shù)圈地，第二個是以自銷教育擴(kuò)張，第三是以它的終端營銷定制引爆，該營銷副總說所有的店在合作之前必須全員參與產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)功效的體驗考察，也就是直接去廠家進(jìn)行考察，一個品牌是否能夠做好，是由客戶的喜好和美容師的熱愛程度決定的，我們認(rèn)為不管是賣體驗卡還是做客戶邀約，銷售主體的人員還是美容師和顧問，如果她們自己對產(chǎn)品都沒有信心，沒有底，就不敢放開膽子去大賣，而該品牌產(chǎn)品的簡單之處，有效之處就是不傷客，用全員體驗考察的方式征服了團(tuán)隊，讓美容師信心滿滿，從而愿意向客人大力的推薦，而客戶體驗感好的產(chǎn)品客戶才愿意和閨蜜分享，才有長期穩(wěn)定返單的機(jī)會，所以要解決店長想推品牌，員工卻不配合到位的這個問題，最好的方式是能夠讓團(tuán)隊的人員先愛上你的產(chǎn)品，一般的品牌進(jìn)店后的啟動培訓(xùn)，一般都是一股腦的什么都教育，效果吹得天花亂墜，近乎全能，銷售的時候也是見客下菜，能賣多少就賣多少，能賣多貴就賣多貴，教育的內(nèi)容非常的多，員工消化不了，賣手走了以后，員工還是不會賣，這就會讓皮膚管理培訓(xùn)店變得非常的被動，對廠商的賣手也會越來越依賴，該品牌的教育是非常的奇葩，她們的教育目的是為了呈現(xiàn)美導(dǎo)離店以后，皮膚管理培訓(xùn)店能夠自銷，這使得她們的教育跟很多個品牌有所不同，有時在一個店里啟動支出，僅僅只培訓(xùn)兩到三個單品，并且讓美容師挑選出最有感覺的產(chǎn)品，然后就讓她一直賣這個產(chǎn)品，有時候培訓(xùn)師還會組織皮膚管理培訓(xùn)美容師圍繞一個產(chǎn)品進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，總結(jié)出一款產(chǎn)品的多樣的玩法和賣法，過不到一個月，店里的顧客幾乎人手一支該產(chǎn)品。
親愛的店長，所以你在選擇皮膚管理培訓(xùn)品牌的時候是不是不太關(guān)注教育的問題，因為不關(guān)注這個問題，才會導(dǎo)致你的店依賴廠家賣手，離開賣手以后，美容師能夠完成自銷，這是該品牌與其他品牌的差異，一流的產(chǎn)品除了我們前面闡述的那些標(biāo)準(zhǔn)之外，再給大家定義一個新的標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)作要有系統(tǒng)，產(chǎn)品要有黏性。
今天就到這里啦，下一節(jié)我們會分享如何來賣產(chǎn)品，也就是我們經(jīng)常說到的成交系統(tǒng)哦，下次再見！
