大家好，我又帶來滿滿的干貨來分享了！
我們找產(chǎn)品考驗(yàn)的是決策者對(duì)產(chǎn)品的判斷力，那么賣產(chǎn)品則是一門功夫，但是還是會(huì)有很多的標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)是可以遵循的，相比之下，賣產(chǎn)品則會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)更加復(fù)雜的局面，所考驗(yàn)的一個(gè)是老板娘對(duì)目標(biāo)結(jié)果的推進(jìn)，決策能力，二是各級(jí)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力，三是代理商或者廠家的終端銷售能力，四是代理商或者廠家跟皮膚管理加盟店之間的配合的效率等多個(gè)方面，說白了，賣產(chǎn)品需要一個(gè)營銷的系統(tǒng)，而這個(gè)營銷系統(tǒng)它涉及的面又比較寬廣，它把廣告策劃，目標(biāo)管理，團(tuán)隊(duì)管理，顧客管理，薪酬績效這五項(xiàng)都涵蓋進(jìn)去了，并且這五項(xiàng)內(nèi)容，每一項(xiàng)都很龐大，都是屬于獨(dú)立的子系統(tǒng)，在這里我們就不一一展開討論了，因?yàn)閮?nèi)容實(shí)在是太多了，在某某美業(yè)的十大運(yùn)營系統(tǒng)當(dāng)中，學(xué)會(huì)賣產(chǎn)品這是一項(xiàng)重點(diǎn)之中的重點(diǎn)，此公司的老師在一對(duì)一的下店幫扶的過程中，在這個(gè)點(diǎn)上，既要當(dāng)師傅又要當(dāng)教練，一邊傳授招式一邊陪伴練習(xí)，直到店長和團(tuán)隊(duì)熟練掌握為止，一個(gè)店長如果掌握了如何賣產(chǎn)品的功夫，那她就可以游刃有余的指揮自己的團(tuán)隊(duì)，復(fù)制給團(tuán)隊(duì)，調(diào)配自己的資源，利用好廠家和代理商的優(yōu)勢(shì)，把一個(gè)又一個(gè)的銷售戰(zhàn)役給打好。
這是一個(gè)很重要的內(nèi)容，建議我們皮膚管理加盟店的店長邊看邊思考，最好能夠拿出紙和筆，然后有什么感悟就立刻的寫下來，免得會(huì)遺忘掉，也許馬上就可以派的上用場了，那么請(qǐng)大家能夠先思考以下幾個(gè)問題：第一個(gè)你的店里有幾個(gè)項(xiàng)目或者療程，自己把她寫下來；第二個(gè)，每個(gè)項(xiàng)目成交了多少個(gè)顧客，你可能會(huì)寫不出來；第三個(gè)每個(gè)項(xiàng)目銷售了多少錢，你一定會(huì)寫不出來；第四個(gè)每個(gè)項(xiàng)目你都清楚該怎么賣嗎？在這一點(diǎn)上，你可能會(huì)沒有一點(diǎn)思路。
前三個(gè)問題精準(zhǔn)到數(shù)字，最后一個(gè)問題明確到思路，我們可以肯定第二個(gè)問題開始很多人已經(jīng)回答不上來了，因?yàn)榈搅说谌齻€(gè)問題還能夠回答上來的人已經(jīng)是鳳毛麟角，能夠不假思索的回答出這四個(gè)問題的皮膚管理加盟店的店長一定非常的少，但是這四個(gè)問題都非常的重要，這四個(gè)問題意味著你對(duì)店里的產(chǎn)品項(xiàng)目療程的熟悉程度，意味著你對(duì)銷售狀況的清晰程度，營銷方面的思考是否有條理。
我們把這四個(gè)問題拋出來，目的就是希望能夠大家對(duì)這四個(gè)問題的重視，誘發(fā)一些大家的思考，但這四個(gè)問題我們也不打算在此處深入詳細(xì)的講解下去，因?yàn)檫@些是需要我們有一個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營的思路，然后才能夠進(jìn)行打理好的，她是需要一個(gè)每個(gè)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)，然后把每個(gè)項(xiàng)目買單的人數(shù)和金額計(jì)算出來，不可否認(rèn)，賣產(chǎn)品對(duì)于大多數(shù)皮膚管理加盟店來說都是一件想做但是又做不好的事情，但是在實(shí)際的銷售中，總會(huì)遇到這樣或者那樣的問題，最終導(dǎo)致項(xiàng)目賣不好，導(dǎo)致失敗，皮膚管理加盟店遇到的銷售的問題，很多僅僅只是表上的問題，在表上的問題背后則是冰凍三尺非一日之寒的各種成因的積累，有深層的原因所在，我們要找到產(chǎn)品賣不好的淺層以及深層的原因，才能夠明白障礙的關(guān)鍵點(diǎn)究竟在哪里，才能夠有效的破除障礙，某某老師長期深入研究皮膚管理加盟店
