最近我一直聽首歌叫明天會更好，這首歌很好聽想必大家也都聽過，那明天好不好我不知道，但是我覺得后天應(yīng)該會更好，可是我們能不能熬過明天呢，不知道，馬云有說過類似這樣的一句話，今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但是呢大多數(shù)人都死在了明天的晚上或者明天的黎明，疫情過后啊一定會有很多機(jī)會，后天一定非常好，那么有哪些機(jī)會呢，還是四個關(guān)鍵詞：第一個叫做收割，第二個叫做新的增長空間，第三個叫新營銷，第四個叫新服務(wù)，讓我們來看看收割，別人恐懼我貪婪，我貪婪別人恐懼，現(xiàn)在你是不是很恐怖對不對，所以收割后面的人來了，就是因?yàn)槔昧宋覀兊目謶郑艜腥藖硎崭钗覀?，是誰我不知道，但是呢這句話說的很有道理，我們現(xiàn)在不應(yīng)該去恐懼，應(yīng)該是看到有沒有我們可以去收割別人的機(jī)會，收割哪些恐懼者的機(jī)會，可以確定有，可以確定，疫情會帶來一定數(shù)量的皮膚管理培訓(xùn)店關(guān)門倒閉，什么意思，就是熬不下去了，就想關(guān)門跑步嘛，趁著這個機(jī)會走了，關(guān)門就關(guān)門了，這個時候國家也不會查你，因?yàn)殛P(guān)門的實(shí)在太多了，對于個體來說這個是雪上加霜，對于行業(yè)來說這是一次淘汰，這輪淘汰過后，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，能夠經(jīng)過這輪不被淘汰的，接下來我們要做什么呢，我們要收割別人，你不收割都要去收割別人，因?yàn)榇罅康目蛻粽也坏?a href="http://m.syhxdzs.com">皮膚管理培訓(xùn)店，大量的員工找不到工作，你不收割誰收割啊，客戶去你家，員工去你家，你不是強(qiáng)者越強(qiáng)嗎，換句話說我們收什么？競爭對手的美容師、收競爭對手的客戶、收我們的知名度和美譽(yù)度，疫情三個月皮膚管理培訓(xùn)店不倒閉，堅(jiān)持給客戶提供服務(wù)，給客戶提供服務(wù)這件事情是做到什么呢，堅(jiān)持不倒閉，沒業(yè)績沒生意，但是呢還是要堅(jiān)持把這個店做下來，因?yàn)槲覀冇泻芏嗫蛻舨荒艿刮覀冇泻芏鄦T工不能倒，你是不是收割了美譽(yù)度和知名度呢，大家都說這個美容老板太好了，我掏錢給他我樂意，同樣這樣掏錢的每年富婆一年幾十萬上百萬的美容費(fèi)用，掏給別人也是掏，那我掏給靠譜的人不是更好對不對，名利雙收，但凡在危難中還能兌現(xiàn)服務(wù)屹立不倒的都是強(qiáng)者。無論你是有錢還是沒錢，無論你是死扛還是硬扛，那你都是強(qiáng)者，如果你沒有錢你能扛得住那是你精神上的強(qiáng)者，如果你不想扛了但是你有錢還能扛得住那你就是物質(zhì)上的強(qiáng)者，所以收割一定是在疫情過后我們做的事情，那么第二個關(guān)鍵詞呢就是新增長空間，
馬克吐溫說過，歷史不會重演，但是會驚人相似。2003非典中后期美容院的熱門項(xiàng)目很多集中在保健、提高人體免疫力、增強(qiáng)體質(zhì)等方面、人經(jīng)過了一個這樣的劫難之后會發(fā)現(xiàn)生命最重要，親情最可貴，沒有身體生命都白扯，所以呢增強(qiáng)我們的免疫力要多去做保健多去做保養(yǎng)多去美美的珍惜當(dāng)下，說不定明天一個轉(zhuǎn)身就拜拜了，哪個時候非典過后中后期，就是六七月七八月份的時候，甚至是秋天的時候，包扣精油護(hù)理、身體保養(yǎng)、耳燭、熏臍療法、熱石療法、太空艙、紅外線電熱氈、寒冰按摩、金絲植入術(shù)等高利潤、新技術(shù)項(xiàng)目，所以這場疫情之后也會催生很多新的項(xiàng)目，保健保養(yǎng)方面、家具護(hù)理方面、美業(yè)O2O會重出江湖、害怕照常傳染，害怕出問題，請皮膚管理培訓(xùn)店美容師上門去給你做服務(wù)，OK三倍的服務(wù)費(fèi)用給你花三次上門做服務(wù)你愿意愿意啊，所以醫(yī)美會迎來再次大爆發(fā)，那么第三個關(guān)鍵詞就是去做新營銷，老生常談了你能不能持續(xù)高效的賺錢，取決于你有沒有高效可持續(xù)的營銷體系，這個體系就是新營銷體系，老店舊店他有舊的營銷體系，那么我們新店有新的新營銷體系，我這里面就再去講講什么是新營銷體系，它這里面有6個板塊：1.產(chǎn)品模塊：確定你賣什么，差異化及核心賣點(diǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品之間是關(guān)聯(lián)依存的關(guān)系，而且需要深度鏈接。2.定價模塊：各種類型的產(chǎn)品如何定價，老客戶如何定價，新客戶如何定價，臺面價目表如何設(shè)計，臺下價目表如何設(shè)計。3.場景模塊：美容院賣的是感受！產(chǎn)品只能解決效果問題，場景用來塑造感受，場景能幫助快速建立信任、快速塑造價值、快速成交，反之亦可讓客戶立即流失。4.促銷模板：管理客戶關(guān)系，從客戶到合作伙伴的全生命周期管理，建立完善的入口、流量池、召回、喚醒、問候、收割、安撫等等。6.工具模塊：借助工具提升整體營銷效率，降低營銷成本。關(guān)鍵詞四：新服務(wù)，我說過一流美容服務(wù)即營銷，三流美容即服務(wù)我國美容院的服務(wù)水平與發(fā)達(dá)國家和地區(qū)相比相差太多，而人口紅利越來越少，亟待提升服務(wù)水平。美容師把精力放到服務(wù)上，顧問把精力放在銷售上，這樣明確分工，很多美容都做不好。這次疫情會淘汰很多服務(wù)不好的美容院，你可以在前端拼流量，在終端拼留客，在后端拼裂變但是服務(wù)如果做不好，拼的就是沒有意義，不會帶來利益最大化，為什么日本是不受電商沖擊，跪著服務(wù)啊！另外當(dāng)下的特殊時期一定要注意：1.不銷售所謂可以治療病毒的保健品2.不銷售所以可以增強(qiáng)免疫的項(xiàng)目產(chǎn)品等3.任何產(chǎn)品服務(wù)都不要與抗病毒治疫情產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，一定不能因?yàn)橄夘^小利而不顧家國大義，17年前非典期間有大量的美容院養(yǎng)生館涉嫌虛假宣傳而遭受重罰！
