那你能不能一句話所說你的皮膚管理培訓(xùn)店一個獨特賣點是什么，你是能夠解決痘痘肌還是能夠快速祛斑，還是能夠解決什么問題，你千萬不要說你所有的東西你都能做，所謂你說你什么東西都能做的時候其實你是假話，你還是沒有特色，USP就是一個獨特的營銷，就是你的特色是什么，那么第二點就是我們的3P：價格、渠道和促銷，這三個要素呢決定你的項目最終銷量如何，價格決定市場容量，渠道決定市場入口，促銷決定成交結(jié)果，我們想一想我們一個產(chǎn)品一個卡相，一項服務(wù)的價格我們是怎么樣去定的，然后呢這個產(chǎn)品你是通過什么渠道宣傳的，同時呢你這款產(chǎn)品是怎么進行促銷的，這是關(guān)于我們的3P。另外一點呢，叫做我們的IMC整合營銷傳播：拓客不如引客，整合傳播就是一起吆喝，同一個聲音，同一個形象，集中火力攻堅最高性價比傳播渠道，客戶是創(chuàng)造出來的，是吸引來的。我們?nèi)プ鰻I銷傳播的時候很多我們不懂營銷傳播的，發(fā)發(fā)朋友圈，發(fā)發(fā)微信，然后貼個微信就是營銷傳播，不是的，如果你能夠?qū)W到美容在社區(qū)的一個營銷傳播你會秒殺所有的競爭對手，沒有聲音沒有傳播在好的戲也出不來，沒有傳播再好的產(chǎn)品也沒有人知道。那么CRM客戶關(guān)系管理：建立關(guān)系，我曾經(jīng)訪問過 一個例子，就是一家美容店的老板去做艾灸產(chǎn)品，可以成交一個十萬塊的艾灸訂單，為什么，因為這個皮膚管理培訓(xùn)店的老板和這個客戶經(jīng)理非常緊密的關(guān)系，這種關(guān)系值得客戶套十萬塊錢，去對他們店做一項艾灸服務(wù)，絕大部分的客戶來自第三方，建立關(guān)系，不斷的冒泡，混到臉熟，當(dāng)你不斷的在客戶腦海里出現(xiàn)的時候，你做的傳播才算有效，也是一套系統(tǒng)幫助我們與客戶建立更好的關(guān)系，并系統(tǒng)化的管理這些關(guān)系。CRM不僅僅是一個軟件更是一個管理機制，也是一種理念也是我們未來開皮膚管理培訓(xùn)店能賺錢的一個這樣比較先進的你必須要去做的一件事情，就是跟客戶保持良好的關(guān)系，建立、保持、深化良好的關(guān)系，
最后一點是我們叫做OKR關(guān)鍵目標管理：執(zhí)行更加有效果，更簡單，更直接要點，把想法變身顯示需要不斷的去做，去篤行，有三點1.做好2.做好3.做到極致。我們現(xiàn)在去開家美容店只是第一步，我們?nèi)プ隽?，?dāng)你把這件事情去最好了，你才可能去盈利，當(dāng)你去做到極致了，那你一定會賺到大錢。但多人知識去做并沒有去做好。詳細的定義大家也不用去深究么關(guān)系，只要明白這五件事情是什么，然后你也有在做，把這五件事情做好就好了。再重復(fù)一下，第一個呢就是找到你獨特的賣點，讓客戶一下子記住你，第二件事情就是做好你的價格設(shè)定，做好你的生產(chǎn)渠道，以及你的營銷促銷，同一個聲音，做好形象，集中火力攻堅最高性價比傳播渠道，第四件事情就是你良好的客戶關(guān)系，通過一些軟件搞好客戶關(guān)系，把客戶關(guān)系上升到一個企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略關(guān)系的一個層面，做好服務(wù)和重要，比服務(wù)更重要的是建立更好的關(guān)系，當(dāng)然良好的關(guān)系呢基于服務(wù)和很多很多要素，最后一點就是，進行一些關(guān)鍵目標管理，更有效更簡單的去執(zhí)行去落地，這樣的話呢我們才能夠?qū)崿F(xiàn)我們所謂的新營銷這樣的一個戰(zhàn)略，打造一個新營銷模式新營銷理論的這樣一個皮膚管理培訓(xùn)，那么你想一想新營銷是不是一個深為思考，一種降為攻擊，幫我們的競爭對手，他們還在傳統(tǒng)模式去做營銷的時候，我們已經(jīng)用了新營銷這種模式去做，那么我們是不是很快就能打敗他們呢，很顯然是這樣的。
