開(kāi)一家小而美的皮膚管理加盟店一定會(huì)賺錢(qián)，那么我們?nèi)绾稳プ鲎约海瑸槭裁醋鲎约?，我們先思考一個(gè)問(wèn)題，在我們住的社區(qū)、小區(qū)開(kāi)的一些店的大爺、大媽，他們從來(lái)都不會(huì)去做拓客和促銷，雖然現(xiàn)在有大型的商超和網(wǎng)店的沖擊，但是呢他依然能夠多年保持盈利，這個(gè)店依然可以開(kāi)下去，我說(shuō)的是社區(qū)便利店，為什么？當(dāng)然社區(qū)便利店這個(gè)行業(yè)也正在進(jìn)行一個(gè)變檔和整合，這是題外話，我們這里不談，我們就來(lái)談一下為什么一些小的美容店他能夠開(kāi)下去，回答很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟刈錾鐓^(qū)生意就是在做老客戶和服務(wù)，就是在培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，美容店是不是社區(qū)生意，一定是社區(qū)生意，所以說(shuō)呢，皮膚管理加盟店的商業(yè)邏輯沒(méi)有那么復(fù)雜也沒(méi)有那么多的套路，如果你的商業(yè)模式很復(fù)雜你有很多的套路，有很多很多的這種模式玩了很多很多的這種模式，你玩的越多死的越快，但是很多皮膚管理加盟店呢因?yàn)榉?wù)和經(jīng)營(yíng)的深入不夠就用營(yíng)銷的這種寬度來(lái)彌補(bǔ)我們業(yè)績(jī)上的不足，學(xué)過(guò)物理我們知道，面積越大壓強(qiáng)越小，面積越小壓強(qiáng)越大，所以說(shuō)呢當(dāng)你感覺(jué)到你感覺(jué)到你做什么營(yíng)銷活動(dòng)你做什么方案都沒(méi)有效果的時(shí)候，其實(shí)就是陷入了一個(gè)拓客又拓客的這樣一個(gè)怪圈，不能自拔，我們把這個(gè)怪圈稱之為什么呢，叫偽營(yíng)銷黑洞，你陷入這樣這個(gè)怪圈你就會(huì)陷入這樣一個(gè)黑洞，越拓越窮越拓越死，越拓越?jīng)]有信息，所以說(shuō)沒(méi)有客戶就拓客，越拓越做不好服務(wù)就越留不住客戶，那拓來(lái)客戶之后我們要著急的去成家它，越著急成交越不成交，所以說(shuō)就要加倍的去拓客加倍的流失，最后人才兩空，一旦陷入這個(gè)黑洞就很難逃逸，黑洞的吸引力是很大的，光線都沒(méi)有辦法逃逸出來(lái)，所以說(shuō)呢不拓客沒(méi)有業(yè)績(jī)就等死，但是拓客沒(méi)有利潤(rùn)是找死，我們需要什么？
需要新?tīng)I(yíng)銷體系幫助我們小而美，幫助我們做自己，套用新?tīng)I(yíng)銷成功公式：USP+3P+IMC++CRM+OKR，想去做好新?tīng)I(yíng)銷，想去把美業(yè)這種營(yíng)銷體系去打造成功，套用這個(gè)公式就已經(jīng)足夠了，USP獨(dú)特營(yíng)銷主張：給你的產(chǎn)品營(yíng)銷找到獨(dú)特的買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)法，一句說(shuō)出來(lái)你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓客戶一下記住，讓客戶快速區(qū)分你和競(jìng)品，我問(wèn)過(guò)很多皮膚管理加盟店老板，你們家皮膚管理加盟店開(kāi)了幾年了，你們家合作的是什么，百分百不可能一下子回答的到，我們服務(wù)好，我們老客戶多，我們什么什么好，總之呢也是很想去說(shuō)，基本上呢屬于一個(gè)沒(méi)有什么樣的特色，沒(méi)有非常獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有辦法讓客戶快速的去區(qū)分你和競(jìng)品，聯(lián)想一下比如我們開(kāi)的這些微課，在平臺(tái)上開(kāi)微課的人很多，但是我們和別人最大的區(qū)別就是我們只講干貨，講的這些東西你馬上就能用，用了之后你馬上就能見(jiàn)效的這些干貨，不像其他的一些做培訓(xùn)藏著掖著，十個(gè)課程講三個(gè)另外七個(gè)去付費(fèi)，我們的課程全部都是免費(fèi)，免費(fèi)+干貨就是我們的賣(mài)點(diǎn)，所以我們的這種粉絲會(huì)增加很多，關(guān)注也會(huì)增加很多，這就事我們獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，
