所以我去做活動的時候沒有效果 或者效果不好，除了可能是這個皮膚管理培訓(xùn)方案做的不好之外呢 那么這個皮膚管理培訓(xùn)拓客啟動會也是一個非常重要的權(quán)重 權(quán)重比較高的一部分 這個是關(guān)于這個啟動會上我們要去做什么事情，除了這些事情當(dāng)然還不夠 還要在這個拓客啟動會上去設(shè)定一場活動的目標(biāo)。
比如說我們這場活動一個月的時間那么我們的目標(biāo)什么 ？首先我們拓客卡的銷售目標(biāo) 目標(biāo)去分解 分解到每個人的頭上 每人頭上有目標(biāo) 每人頭上有把刀，每人每天分解到細(xì)化把目標(biāo)設(shè)定好之后去細(xì)化 比如每人每天要拓3個客人到店或者是賣3張拓客卡 然后總共加起來就應(yīng)該是大于或者等于我們的最終目標(biāo) 這個叫做活動標(biāo)分解。
第二點：一定要分團(tuán)隊 那怕店里只有你兩個人，1個是你1個是你的員工也要去分2個團(tuán)隊去PK也就是無處不pk 無處不競爭。一般皮膚管理培訓(xùn)都有3到10個人 可以分3、4個團(tuán)隊 一個團(tuán)隊2、3個人就可以 。分團(tuán)隊的目的就是為了競爭，那么有團(tuán)隊之后呢我們還要去建立一個拓客的一個PK群 每天去在群里匯報情況 每個團(tuán)隊的拓客的業(yè)績等
第三點：活動機(jī)制 提成和獎金
提成分為拓客卡提成和留客卡提成 拓客卡就是29 30元 這樣的拓客的提成。留客卡提成 我們可以做到800到1000 拿10%或者5%
獎金就是我們會設(shè)定一個集體的目標(biāo) 比方說我們這個活動的目標(biāo)要賣200張拓客卡 這個是我們的地標(biāo) 如果完成了這個就沒有懲罰 沒有完成的話可能會另外的去懲罰一下 沒有完成團(tuán)隊根據(jù)每人完成10張拓客卡或者是20張拓客卡 地標(biāo)完不成會有點適當(dāng)?shù)膽土P不要太多 點到為止 如果能達(dá)到中標(biāo)的話就有獎勵，如果能達(dá)到高標(biāo)就加倍去獎勵。一般都會設(shè)有三個獎勵，大家都會為了完成地標(biāo)不被懲罰 完成中標(biāo)拿到獎勵 拿到高標(biāo)拿到更多獎勵 根據(jù)實際情況 根據(jù)我們店的規(guī)模大小 根據(jù)我們當(dāng)?shù)氐囊粋€實際情況我們來去設(shè)定高中低標(biāo)的獎金政策以及提成。懲罰一定要有 但是一定要點到為止
第四點：進(jìn)行我們整個在這個皮膚管理培訓(xùn)拓客啟動會里面我們要進(jìn)行話術(shù)的培訓(xùn)演練 ，以往我們在去做拓客活動 如果是有拓客公司或者是廠商來幫我們?nèi)プ龅脑捚鋵嵕褪?分機(jī)器3分方法，現(xiàn)在我們是講究3分機(jī)器7分方法所謂的方法就是我們的話術(shù) 拓客時的話術(shù) 搭訕的話術(shù) 包括加微信的話術(shù) 加微信發(fā)什么樣的微信短信信息，然后晚上怎么樣去給他感謝這樣的一些文字的話術(shù) 都是應(yīng)該去準(zhǔn)備好既定的 根據(jù)我們活動的主題然后活動的內(nèi)容進(jìn)行一些微調(diào)，那以及這個客戶到店了之后的話術(shù)以及我們要去做留客卡做我們頻次型產(chǎn)品的一些話術(shù)和方法 我們都要去記住 不斷的演練。
