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    面對大型高端美容院，中小型美容院該何去何從？

    中小型美容院和大型高端美容院做斗爭很正常，行業(yè)發(fā)展是必然的。中小型美容院該何去何從？讓德爾實的老師和大家分享一下。

    中小型美容院和大型高端美容院的競爭優(yōu)勢是有區(qū)別的。小型美容院沒有大型高端美容院的很多優(yōu)勢。

    1.面積小，裝修和設備有限。

    2.員工太多無法容納，服務質量無法統(tǒng)一。

    3.美容師不可能精通所有的項目，這是大型美容院無法比擬的。

    從面部護理到身體護理，從美白抗衰老到心、肝、脾、肺、腎的保養(yǎng)，只能用不同的產品和品牌，但真的和其他家庭有明顯優(yōu)勢嗎？如果不是，為什么顧客要選擇小店而不是越來越大的店？

    中小型美容院無法在“大而全”中競爭，但可以在“小而精”中努力打造一兩個專業(yè)項目，形成獨特的本土品牌。這些項目有很大的優(yōu)勢:

    1.很容易接受客戶:在宣傳過程中，主體鮮明，需求明確，定位明確，很容易讓客戶入座。

    2.留住客戶容易:功能性項目容易產生信任，功能性保健項目適合長期服務。

    3.概念比較成熟:不需要過多的宣傳和解釋，客戶很容易接受。

    4.需求明確:銷售環(huán)節(jié)不需要挖掘太多需求，也不會有客戶的逆反和懷疑態(tài)度。

    5.人才定位明確:大部分美容師學習能力差，自身素質低。不適合學習真實、絕對的專業(yè)知識，復雜的項目導致“一手抓一把沙”扔出去沒有任何殺傷力。還不如撿起一塊小石頭，砸破一個大玻璃。