教你如何為中小型美容院制定促銷(xiāo)方案
近年來(lái)，美容行業(yè)發(fā)展迅速。為了抓住市場(chǎng)機(jī)遇，各大美容院都做出了獨(dú)特的舉動(dòng)，推出了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)。相對(duì)于大型連鎖美容院，中小型美容院劣勢(shì)明顯。他們既沒(méi)有穩(wěn)定的資金，也沒(méi)有自己完整的計(jì)劃。他們?nèi)绾卧诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展？顯然，活動(dòng)促銷(xiāo)是中小型美容院拓展客戶(hù)、吸引客戶(hù)的重要手段之一。今天我們就來(lái)談?wù)勅绾沃贫ㄖ行⌒兔廊菰旱拇黉N(xiāo)方案。
從活動(dòng)目的、活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、活動(dòng)方式、廣告、活動(dòng)準(zhǔn)備、活動(dòng)預(yù)算等八個(gè)方面入手。
一、活動(dòng)目的:
中小型美容院在制定促銷(xiāo)方案時(shí)，首先要明確這次推廣的目的是什么，是為了擴(kuò)大客戶(hù)，吸引客戶(hù)，還是為了提升品牌知名度。只有明確這一點(diǎn)，才能更好地完成下一步工作。
二、活動(dòng)對(duì)象:
確定活動(dòng)目標(biāo)是針對(duì)特定群體還是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中的每個(gè)人，是否存在性別、年齡等限制因素。
三.活動(dòng)主題:
活動(dòng)主題是什么，特別節(jié)日還是感恩？總的來(lái)說(shuō)，活動(dòng)的主題應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要。
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):
活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)多長(zhǎng)，活動(dòng)地點(diǎn)在哪。
五、活動(dòng)模式:
常見(jiàn)活動(dòng)如下:
1.免費(fèi)試用。
即中小型美容院可以選擇在特定時(shí)間聚集客戶(hù)，免費(fèi)試用，通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)吸引客戶(hù)。
2.折扣方式。
也就是說(shuō)，在活動(dòng)期間，所有進(jìn)入店鋪的消費(fèi)者都可以享受相應(yīng)的折扣或減少全額消費(fèi)等。(優(yōu)惠力度看實(shí)際情況)。
3.把所有的錢(qián)都捐出去。
即在活動(dòng)期間，顧客消費(fèi)一定金額后可以獲得相應(yīng)的禮品，可以是護(hù)理產(chǎn)品，也可以是服務(wù)產(chǎn)品，美容院可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行配送。
4.開(kāi)卡優(yōu)惠法。
開(kāi)卡是中小型美容院常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。在促銷(xiāo)活動(dòng)中，美容院可以推出更強(qiáng)大的折扣卡來(lái)吸引客戶(hù)和促進(jìn)交易。如果老顧客已經(jīng)有卡了，還可以提供充值優(yōu)惠。
此外，也可酌情采用抽獎(jiǎng)、積分制等其他推廣方式。
六、廣告:
活動(dòng)，我們可以通過(guò)以下方式:
1.在美容店門(mén)口拉一條促銷(xiāo)橫幅，重點(diǎn)醒目；
2.在微信和朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)推廣信息；
3.在交通流量大的地方散發(fā)傳單；
4.自制小冊(cè)子或出版物，方便客戶(hù)進(jìn)一步了解產(chǎn)品信息和活動(dòng)詳情；
除了印刷線下發(fā)行，還要制作電子相冊(cè)，進(jìn)行線上推廣。例如，上傳一張電子專(zhuān)輯到詹韻。com，并將其變成具有翻頁(yè)效果的電子相冊(cè)(漂亮的電子相冊(cè)客戶(hù)更喜歡看)，同時(shí)自動(dòng)生成鏈接和二維碼?？梢越M織員工轉(zhuǎn)發(fā)給朋友圈，也可以在官方號(hào)的菜單欄放鏈接讓客戶(hù)閱讀。也可以把二維碼放在打印出來(lái)的相冊(cè)里。客戶(hù)可以?huà)呙璐a并保存在自己的微信上，以免丟失紙質(zhì)相冊(cè)。
5.舉辦美容院講座，促進(jìn)與客戶(hù)的溝通，同時(shí)，借此機(jī)會(huì)推廣活動(dòng)；
6.其他。
七、活動(dòng)準(zhǔn)備:
活動(dòng)準(zhǔn)備可以分為前、中、后三個(gè)部分。其中，前期準(zhǔn)備主要包括人員安排、材料準(zhǔn)備等；中期準(zhǔn)備包括活動(dòng)組織和現(xiàn)場(chǎng)控制等相關(guān)工作；在后期準(zhǔn)備中，要跟蹤測(cè)試活動(dòng)的實(shí)施效果，進(jìn)一步完善推廣活動(dòng)的后續(xù)服務(wù)。
八、活動(dòng)預(yù)算:
最后，中小型美容院要制定促銷(xiāo)方案，需要對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算進(jìn)行估算。我們前面說(shuō)過(guò)，相對(duì)于大型連鎖美容院，中小型美容院的資金相對(duì)緊張，所以在活動(dòng)策劃和廣告投放上要嚴(yán)格控制每一個(gè)賬戶(hù)，以節(jié)約成本。
好的促銷(xiāo)不僅要注重活動(dòng)質(zhì)量，還要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的轉(zhuǎn)化。以上是中小型美容院促銷(xiāo)方案的總體框架，可以參考。
