選擇美容院加盟品牌應(yīng)留意的十個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
前不久，根據(jù)我國(guó)美容護(hù)膚銷(xiāo)售市場(chǎng)公布有關(guān)匯報(bào)指出，我國(guó)美容護(hù)膚銷(xiāo)售市場(chǎng)17年經(jīng)營(yíng)規(guī)模預(yù)估做到1760億RMB，到今年做到4640億RMB，年平均復(fù)合型提高40%。諸多征兆都會(huì)說(shuō)明著這一產(chǎn)業(yè)鏈的“錢(qián)景”與“市場(chǎng)前景”，吸引住著許多業(yè)內(nèi)外人員投身于在其中，在其中項(xiàng)目投資美容院加盟店是在其中一種。那麼，如何選擇一個(gè)令人滿(mǎn)意的美容院品牌加盟，利潤(rùn)最大化減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)一家旺一家呢？從總體上選擇美容院加盟品牌應(yīng)留意以下十個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
1：品牌知名度
品牌品牌知名度包含品牌識(shí)別和品牌回憶的展現(xiàn)。具備品牌鑒別工作能力的顧客，在得到某類(lèi)提醒后，便能恰當(dāng)?shù)刂赋龃饲笆遣皇且郧翱戳嘶蚵?tīng)過(guò)該品牌。
品牌回憶指的是當(dāng)顧客想起某類(lèi)商品時(shí)，沒(méi)經(jīng)一切提醒，便有工作能力回想到某特殊品牌。
品牌品牌知名度經(jīng)常是顧客決策選購(gòu)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。美容院品牌的品牌知名度越高，品牌可以產(chǎn)生的客流量和市場(chǎng)銷(xiāo)售就越高，加盟者擴(kuò)展銷(xiāo)售市場(chǎng)時(shí)才更放心省勁。
因而，在加盟時(shí)，一定要摸透該美容院的品牌狀況，選擇一家擁有較高品牌知名度的品牌，在一定水平上才可以完成"靠著樹(shù)木好納涼"。
2：公司文化
公司文化是公司信仰并附諸于實(shí)踐活動(dòng)的使用價(jià)值核心理念，是在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐活動(dòng)中逐步完善的，為全體人員所認(rèn)可并遵循的、含有本機(jī)構(gòu)特性的重任、企業(yè)愿景、服務(wù)宗旨、精神實(shí)質(zhì)、價(jià)值觀(guān)念和經(jīng)營(yíng)管理理念。
優(yōu)良的公司文化，能夠保證管理決策聰明、信息內(nèi)容靈巧、團(tuán)結(jié)一致和睦、緊密配合、高效率便捷、勇于開(kāi)拓，能夠在公司組員中導(dǎo)致強(qiáng)勁的團(tuán)隊(duì)的凝聚力和自主創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動(dòng)力。
公司文化包括著比較豐富的內(nèi)容。加盟者在選擇美容院品牌時(shí)，要從兩層面來(lái)考慮到公司文化。
一方面，好的美容院品牌，通常會(huì)出現(xiàn)一些與眾不同的公司文化，做為公司的生命，給與公司發(fā)展的不竭動(dòng)力。
另一方面，該品牌的公司文化是不是與你配對(duì)。假如其公司文化是沉穩(wěn)的、認(rèn)真細(xì)致的，也不太合適這些對(duì)外開(kāi)放、開(kāi)朗的加盟者，由于核心理念上的矛盾，當(dāng)然會(huì)危害到后期的協(xié)作。
3：運(yùn)營(yíng)管理
有一些美容院連鎖加盟總公司的責(zé)任人并不具有運(yùn)營(yíng)管理的工作能力，僅僅由于開(kāi)了一、二家做生意非常好的店，碰到很多人要想加盟開(kāi)連鎖店，因此就草率地創(chuàng)立一個(gè)加盟總公司。
連鎖加盟的總公司必須具有的Know-How（專(zhuān)業(yè)技能、專(zhuān)業(yè)技能）非常多，包含產(chǎn)品、新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與管理方法，商業(yè)圈的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)與宣傳廣告主題活動(dòng)、工作人員的征募與管理方法、會(huì)計(jì)的整體規(guī)劃與運(yùn)行這些。
這種全是幫助加盟店妥當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期性運(yùn)營(yíng)店助的必需專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
4：宣傳廣告
廣告宣傳是當(dāng)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不可或缺的方式，也是勢(shì)不可當(dāng)?shù)淖钣幸嫖淦餮b備。廣告宣傳是信息傳播的特使，是公司的證明信，是商品的必備品。
它在合理的傳送產(chǎn)品信息和服務(wù)信息的另外，為公司塑造優(yōu)良的品牌形象，刺激性顧客的選購(gòu)沖動(dòng)，正確引導(dǎo)顧客開(kāi)展消費(fèi)主題活動(dòng)。
廣告宣傳的資金投入及執(zhí)行，也是美容院加盟總公司整體實(shí)力的一個(gè)反映。有整體實(shí)力的總公司，以便進(jìn)一步市場(chǎng)開(kāi)拓，進(jìn)一步相互配合加盟店的營(yíng)銷(xiāo)推廣，通常會(huì)在各種各樣關(guān)鍵的新聞媒體上開(kāi)展強(qiáng)悍資金投入。
另外在每個(gè)地域深耕細(xì)作，根據(jù)每個(gè)地域市場(chǎng)現(xiàn)狀選用多種多樣新聞媒體組成方法開(kāi)展宣傳策劃。而總公司資金投入的很多廣告宣傳，加盟公司是立即的既得利益者。
5：正確引導(dǎo)
談起加盟，投資人最關(guān)注的毫無(wú)疑問(wèn)是回報(bào)率。某些美容連鎖機(jī)構(gòu)公司全力傳揚(yáng)其巨額回報(bào)率，有的乃至在宣傳策劃材料上標(biāo)出內(nèi)部收益率僅為一個(gè)月，全是逃避責(zé)任的宣傳活動(dòng)。
連鎖加盟確實(shí)是一種賺錢(qián)的方式，可是一夜暴富的期待極為迷茫。好品牌一般會(huì)對(duì)加盟商做出一個(gè)全方位的點(diǎn)評(píng)，得出一個(gè)客觀(guān)性、合理的內(nèi)部收益率及其投資回報(bào)率。
根據(jù)制造行業(yè)國(guó)際慣例，大部分連鎖加盟制造行業(yè)1-2年的內(nèi)部收益率應(yīng)該是有效的。
6：有關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)
總公司給與加盟商的學(xué)習(xí)培訓(xùn)適用，是連鎖加盟一切正常運(yùn)行的關(guān)鍵因素之一。學(xué)習(xí)培訓(xùn)能夠推動(dòng)加盟商與總公司中間的相互信任，提升加盟店取得成功的概率。
針對(duì)項(xiàng)目投資初學(xué)者而言，怎樣開(kāi)展人才招聘，怎樣開(kāi)展門(mén)店的日常管理，怎么打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售局勢(shì)、提升銷(xiāo)售額這些，全是急需解決學(xué)習(xí)培訓(xùn)的內(nèi)容。
真實(shí)好的美容院品牌，會(huì)有著一套健全和合理的企業(yè)培訓(xùn)體系，為加盟商鏟除阻礙。在小編來(lái)看，掌握一個(gè)品牌的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作能力，能看它是不是有著自身的學(xué)習(xí)培訓(xùn)單位，有什么課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作人員的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，培訓(xùn)期的長(zhǎng)度，及其是不是到店學(xué)習(xí)培訓(xùn)等。
另外，還能夠根據(jù)掌握早已加盟者的參訓(xùn)狀況來(lái)分辨總公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)的實(shí)效性。
7：早期服務(wù)項(xiàng)目
因而，如何選擇適合的運(yùn)營(yíng)地區(qū)，是加盟商頭痛的難題。但假如你選擇了一家好的加盟總公司，這時(shí)候，優(yōu)點(diǎn)就反映出來(lái)。
如同大伙兒所熟識(shí)的，肯德基的開(kāi)店選址基本上沒(méi)有不成功的實(shí)例。好的總公司在選擇加盟商以前，都是對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)調(diào)查和加盟店開(kāi)店選址資金投入很多的活力。
因而，她們一般有工作能力為加盟商獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，選中適合的地區(qū)，為此確保加盟店的人流量，為將來(lái)的運(yùn)營(yíng)種下優(yōu)良的懸念。
另外，好的總公司會(huì)立在加盟商的視角，為其出示有效的門(mén)店總面積整體規(guī)劃。門(mén)店總面積過(guò)大，非常容易使門(mén)店的合理資源無(wú)法得到充足的運(yùn)用，導(dǎo)致企業(yè)總面積的管理成本高、營(yíng)運(yùn)能力低；總面積過(guò)小，則不可以考慮高峰期期內(nèi)的運(yùn)營(yíng)。
8：后期服務(wù)項(xiàng)目
如同市場(chǎng)銷(xiāo)售商品的公司，其優(yōu)質(zhì)的售后維修服務(wù)充分體現(xiàn)其品牌一樣，好的加盟總公司，通常都是有完善的后期服務(wù)項(xiàng)目體制，為加盟店的穩(wěn)步發(fā)展出示強(qiáng)有力確保。
例如，總公司會(huì)根據(jù)加盟店的市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況，由技術(shù)專(zhuān)業(yè)的工作人員為其開(kāi)展商品、新項(xiàng)目、儀器設(shè)備的選擇配置，以融入本地消費(fèi)者的要求。
一些總公司還按時(shí)或經(jīng)常性去各加盟店開(kāi)展巡視，這既最能體現(xiàn)總公司對(duì)加盟商工作的關(guān)心水平，另外也說(shuō)明其對(duì)各加盟店經(jīng)營(yíng)狀況的關(guān)注。
從另一個(gè)視角看來(lái)，總公司根據(jù)巡查全過(guò)程，還能搜集到很多市場(chǎng)信息，進(jìn)而進(jìn)一步采用對(duì)策、提升其競(jìng)爭(zhēng)能力。追隨那樣的加盟總公司，毫無(wú)疑問(wèn)是加盟商的福分。
9：控制規(guī)模
好品牌會(huì)有效地操縱連鎖設(shè)點(diǎn)的相對(duì)密度。相對(duì)密度過(guò)越高越會(huì)造成互相殘殺；而相對(duì)密度過(guò)低，便會(huì)造成消費(fèi)者麻煩，令競(jìng)爭(zhēng)者借機(jī)進(jìn)到。
一些加盟總公司由于一炮而紅、廣火爆，就鼠目寸光的盲目跟風(fēng)提升加盟店總數(shù)。另外，不斷拆遷到大的公司辦公室、工業(yè)廠(chǎng)房，提升每人必備、增購(gòu)商品及實(shí)驗(yàn)儀器。
極速的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，除開(kāi)要資金投入資產(chǎn)以外，還會(huì)繼續(xù)由于規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的要素導(dǎo)致一段時(shí)間的虧本。
另外單位及每人必備的提升也會(huì)造成溝通協(xié)調(diào)欠佳的情況，工作的不正確會(huì)提升、高效率也會(huì)減少，例如下邊這一實(shí)例。
有一位創(chuàng)業(yè)人與北京市某公司簽署了加盟協(xié)議書(shū)。開(kāi)張最開(kāi)始的兩三個(gè)月，店內(nèi)的經(jīng)濟(jì)效益還算非常好。但是不上大半年時(shí)間，就不斷涌現(xiàn)3家與肖女性新開(kāi)設(shè)門(mén)店一模一樣的加盟店，店內(nèi)的產(chǎn)品種類(lèi)、所標(biāo)價(jià)位基本上徹底一樣。
直到本月月末一盤(pán)帳，掙的錢(qián)付款完職工的薪水、租金以后，凈利潤(rùn)不上一千元，還不如她工作的薪水。
10：團(tuán)隊(duì)用心
賣(mài)什么要像什么，所以加盟店要能夠針對(duì)主力服務(wù)及商品的消費(fèi)模式來(lái)設(shè)計(jì)。但是商品是有生命周期的，所以加盟店的裝修與格調(diào)也要隨同作調(diào)整。
外在環(huán)境是一直在改變的，如果加盟總部不具備創(chuàng)新變革的應(yīng)變能力，當(dāng)現(xiàn)有的商品組合走到衰退期，不能滿(mǎn)足消費(fèi)者求新求變的需求時(shí)，加盟店的生存能力就會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。
有些加盟總部并沒(méi)有永久經(jīng)營(yíng)的想法，只想在市場(chǎng)上面撈一票就跑，或者自己就對(duì)本行業(yè)的前景沒(méi)有信心，因此雖然現(xiàn)有的連鎖加盟體系還在持續(xù)擴(kuò)展，不過(guò)又轉(zhuǎn)投其它的行業(yè)或是發(fā)展其它的品牌。
而負(fù)責(zé)任的總部會(huì)珍惜連鎖加盟系統(tǒng)建立的不易，遇到經(jīng)營(yíng)瓶頸時(shí)會(huì)設(shè)法找出加盟店與總部的因應(yīng)之道，領(lǐng)導(dǎo)著加盟商一起度過(guò)難關(guān)、開(kāi)創(chuàng)新局面。
因此筆者提醒投資者在選擇要投身的對(duì)象時(shí)，應(yīng)該多了解負(fù)責(zé)人對(duì)于事業(yè)發(fā)展的未來(lái)規(guī)劃是否注重在本業(yè)上，以及他所投入的重點(diǎn)是否與本業(yè)相關(guān)。
如果發(fā)現(xiàn)主要負(fù)責(zé)人的真正興趣并不是在本業(yè)上，那么是否值得加盟就要很慎重地考慮了。
以上種種，都旨在提醒選擇美容院加盟的投資者，"企業(yè)的實(shí)力，永遠(yuǎn)是第一位的"，只有選對(duì)品牌，加盟成功才指日可待。
