加盟美容院應該賣什么？
加盟美容院應該賣什么？幾位業(yè)界盆友閑聊啊，話題討論從生產(chǎn)廠家到美容院，從產(chǎn)品到技術，從運營到管理方法，無所不談。那在聊了一段時間后呢，大伙兒一次感慨生意不好做。最終呢一位盆友提了一個問題，說美容院核心應該賣什么，大伙兒的七嘴八舌，踴躍發(fā)言，有的說賣產(chǎn)品，有的說賣效果，有的說賣技術，也有的說賣觀念，賣漂亮啊這些，不一而足。
那說完之后呢，大家都靜靜看到這位朋友，他說你們都說的對，但是呢都沒有說到重點。那反過來想，那顧客倒美。最想買的是什么？是產(chǎn)品還是服務，還是技術，恐怕都不是觀念。顧客憑什么接受你的觀念。如果你說顧客是來買美麗的，此話倒是不假，但是來一次就能買到嗎？恐怕不能。因此呢顧客來買希望的，而美容院真正要賣給顧客的應該是夢想。仔細想想，此話不無道理。任何一個消費者之所以會走進美容院，購買一套護膚品，使用并非目的。擁有美麗的夢想啊才是消費者的核心需求?；蛘哒f為了挽回角色的紅顏，或者說為了改變皮膚的缺陷。
因而呢美容院首先要給她們的夢想呢可長可短，能否完成并不是最重要的，關鍵是人啊不可以沒有夢想，不然相當于行尸走肉。說到這里呢。那麼有一則小故事啊，說到一個富翁在臨終前忽然想干一次scienceyest呢，準備一千塊金幣啊，準備思考給失去希望的人。能看到馬路邊呢有一個衣衫襤褸的這一窮人在犁田，他把金幣贈給窮人，說看來你是沒有希望的人呢。那誰知道窮人接過金幣后呢，就一股腦的全放縱沒了，這一富翁的氣沖沖的說，去死，去死，你才沒有希望。那不難看出，再苦的人精神世界和有錢人也是平等的。一樣對日常生活充滿了希望和夢想。而大家每一個人呢都存有著不一樣的夢想。馬丁路德金的夢想是黑人和白人一樣不會受到岐視。其次，歡樂夢想呢是找到長生不老的藥方。而一個街頭乞丐的目前呢，僅僅要求做到每日三餐無憂。
所有的美業(yè)從業(yè)者呢，都應該慶幸啊，自己趕上了一個好時期的。一方面呢，從來沒有像今天一樣大大小小的媒體如此熱衷于對女人從這個身體面部啊到全身的一個審視和評判社會道德與習俗。對于女人啊，這個身體由暴露啊，以成為右股的一個寬容。這使得呢女人對于美的追求呢達到了一個趨之若鶩的一個態(tài)度。從來沒有像現(xiàn)在這么容易對自己身體在不滿，并且有那么多方式啊解決這種部門。另一方面呢，所謂女為悅己者容，女人天生為男人而打扮自己。那女人呢對自己自身的損失呢，無不在潛意識里深深的路上。男人的目光。因此呢不難理解為什么整容事故的報道層出不窮。但是呢仍然有眾多的女人抱著飛蛾撲火般的一個決心，前仆后繼。不管女權主義者有多么紛紛不平事實，那就是事實。
沒有顧客啊會抱著僅僅為了購買一套保養(yǎng)品的目的啊，特意走進走進一家美容院，百貨商場里，超市里化妝品琳瑯滿目，可供選擇的產(chǎn)品何止成百上千。而顧客呢恰恰選擇了美容院啊，正因為這里有百貨公司超市所無法比擬的專業(yè)技術，一對一的人性化服務，空間的私密性，得天獨厚的優(yōu)勢。那心理上感覺呢能讓他們的夢想呢變得更有現(xiàn)實和可能啊。女性消費者向來都是時尚先驅(qū)，尤其是在容貌。方便啊敢為天下先，啟用新呢絕不遜于第一個吃螃蟹的人。他從消費心理學的一個角度來看呢，女性呢這種易受感性趨勢，只要給他一個合適的理由，哪怕是僅僅一個神話般的夢想，他就能夠慷慨解囊，一擲千金。等于說從風靡一時的昂貴的羊胎素真跡啊，到肉毒素注射注射啊這些等等無不如此。
由此可見呢，計劃經(jīng)濟體制下的理性消費時代逐漸走向終結。使用耐久價廉不再是消費者追求的首要訴求。美容院呢是銷售化妝品和服務項目的一個場所。但更多的是在賣一種希望和夢想。如果說消費者在使用過程中得到產(chǎn)品效果以外的東西，比如說一種品位格調(diào)。一種優(yōu)雅自信，一種價值歸屬等等啊，勢必個人使消費者產(chǎn)生情感認同，從而呢成為美容院的忠誠顧客。因此呢美容院應該利用自身獨一無二的優(yōu)勢資源，成為每一位愛美女性的夢工廠，讓他們的夢想和希望呢看起來不會那么渺茫。但是呢我們不應該利用消費者追求美麗的心理，欺騙消費者。如同父母撫養(yǎng)孩子，希望啊擁有一個好看的玩具熊一樣，可一次又次的不負責任的空口許諾。畢竟呢消費者才是我們的衣食父母。
從整個美容行業(yè)的現(xiàn)狀來看，夢想正在啊自上而下的被廉價的出售。比如說啊廠家國際金腳丫，納米科技呀之類的寬大汽車產(chǎn)品和概念炒作。代理商對美容院提供零風險加盟免費技術培訓等信誓旦旦的保證。那美容院對于顧客三日祛斑無效退款等不負責任的承諾。那消費者對產(chǎn)品效果呢將信將疑。然而該詞就是廠家騙代理商，代理商騙美容院，美容院騙顧客，顧客自己騙自己。然而你當所有的夢想像肥皂泡沫一樣破滅的時候，恐怕也是吹泡泡者壽終正寢之日。
