2020年美容院拓客的100種方法
“拓展客戶難”和“拓展客戶難”是很多美容院經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常談?wù)摰脑掝}，也是大多數(shù)美容院在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的主要障礙。沒(méi)有客戶的美容院很難生存，美容院要想長(zhǎng)期發(fā)展，就必須解決拓客客戶的問(wèn)題。今天，德?tīng)枌?shí)美容院加盟小編給大家介紹2020年美容院拓客的100種方法，幫助你的美容院突破瓶頸。
美容院招攬顧客的方法有很多，但一般來(lái)說(shuō)，很多都屬于同一類，如常見(jiàn)的低門檻招攬法、特價(jià)招攬法、抽獎(jiǎng)?wù)袛埛ǖ取Ｃ恳活惗伎梢杂枚喾N方法呈現(xiàn)，演變出數(shù)百種不同的拓客方法。以下小編分類給大家介紹。
一、低門檻拓客方法。
1.美容月卡:美容服務(wù)按月提供。
2.美容季卡:以三個(gè)月為一個(gè)周期，以優(yōu)惠價(jià)格提供美容服務(wù)。
3.美容半年卡:每半年提供優(yōu)惠服務(wù)。
4.美容年卡:以年度訂閱的形式提供美容服務(wù)。
5.1元美容護(hù)理:每天只需要1元，一年一共365元，可以全年享受美容護(hù)理。
根據(jù)低門檻原則，也可以推出58元卡、88元卡、98元卡等類似項(xiàng)目，將低門檻的顧客吸引到店內(nèi)，在提供服務(wù)的過(guò)程中找到銷售機(jī)會(huì)，從而創(chuàng)造利潤(rùn)。
二、獎(jiǎng)品拓客方法。
1.進(jìn)店禮物:顧客只要在活動(dòng)期間進(jìn)店并填寫信息，就可以得到小禮物。
2.拋金蛋:在店內(nèi)消費(fèi)一定金額的顧客，可以參與拋金蛋，并獲得獎(jiǎng)品。
3.劃紅包:客戶可以通過(guò)充值和辦理會(huì)員來(lái)劃滿現(xiàn)金的紅包。
4.抽獎(jiǎng)箱:顧客在店內(nèi)消費(fèi)后即可參加抽獎(jiǎng)，并獲得預(yù)設(shè)獎(jiǎng)品。
5.消費(fèi)禮品:通過(guò)消費(fèi)特定物品，可以獲得相應(yīng)的禮品。
三、透支拓客方法。
1.儲(chǔ)值卡:顧客將價(jià)值儲(chǔ)存在會(huì)員卡中。根據(jù)儲(chǔ)值限額，他們可以在整個(gè)受眾的商品和產(chǎn)品上享受不同的折扣。
2.返利卡:客戶在美容院存儲(chǔ)相應(yīng)金額，消費(fèi)一定金額后，可以獲得返利，返利可以以物品或產(chǎn)品的形式體現(xiàn)，提升儲(chǔ)值卡的附加值。
3.保價(jià)卡:客戶可以在美容院存入大量資金，護(hù)理2、3年后，將預(yù)存資金全部返還。
4.終身護(hù)理卡:您可以在美容院一次性充值指定金額，終身享受特定項(xiàng)目的無(wú)限免費(fèi)服務(wù)。
5.無(wú)限關(guān)懷卡:客戶一次支付1萬(wàn)元，一年內(nèi)可以選擇無(wú)限次、無(wú)限項(xiàng)目的服務(wù)。
四、老帶新拓客方法。
1.親友卡:在美容院辦理年卡的客戶，可以贈(zèng)送一張親友卡的月卡。
2.沖抵法:客戶辦理年卡時(shí)，只需簡(jiǎn)單介紹一個(gè)客戶，就可以沖抵一定金額，直接降低辦卡費(fèi)用。
3.閨蜜卡:兩個(gè)人辦卡可以享受特價(jià)優(yōu)惠。
4.新舊獎(jiǎng)勵(lì):老客戶在介紹新人時(shí)可以獲得一定的產(chǎn)品、項(xiàng)目或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。
5.組隊(duì):老客戶帶領(lǐng)3個(gè)以上新客戶組隊(duì)。每個(gè)人都可以享受100元的特殊項(xiàng)目體驗(yàn)套餐，團(tuán)長(zhǎng)額外贈(zèng)送禮物。
以上我們推薦的是一些在美容院拓客的實(shí)用方法。在此基礎(chǔ)上，我們還可以衍生和發(fā)展數(shù)百種不同形式的拓客。美容院經(jīng)營(yíng)者不妨學(xué)習(xí)一二。
