親愛的伙伴們，大家好，今天呢，我們分享的內(nèi)容是關(guān)于皮膚管理培訓店路演納客成功的三要素，路演拓客的關(guān)鍵呢，在于能否突破員工內(nèi)心的恐懼，激發(fā)潛能，形成磁場，那如何突破員工的內(nèi)心，激發(fā)員工的潛能，統(tǒng)一員工的思想，其實就必須要通過會議統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)移目標，達成共識，只有把會開明白了，事情才能做明白，因此呢，在每一次活動之前，我們都要展開一個啟動大會。
今天呢，我就來分享第一個話題，如何開好皮膚管理培訓店啟動會，我們常說良好的開端是成功的一半，啟動會呢是這次拓客活動的沖鋒號，對于拓客能否取得成功，起著決定性的作用，會議的主要目的呢，是引發(fā)皮膚管理培訓店員工為什么要拓客，沒有顧客帶來的痛苦，有了客人，對員工，對企業(yè)帶來什么樣的好處，同時呢，我們再引入PK機制，統(tǒng)一思想，明確目標，同時高管呢，也要煽動店與店，組與組，個人與個人之間的較量，和對決，激發(fā)員工全員參與，為了榮譽和尊嚴而戰(zhàn)，最終達到共同的目標而奮斗，皮膚管理培訓店啟動會的流程，首先呢，我們第一個，一定要是企業(yè)文化方向，任何會議企業(yè)文化是必須放在首位的，這是一個企業(yè)的魂，也是企業(yè)精神力量的傳播，激勵員工的士氣，先把戰(zhàn)斗的氣氛帶起來，第二，統(tǒng)一思想，先引發(fā)員工為什么要拓客，沒有顧客帶來的痛苦，有了客戶，可以給員工，企業(yè)帶來什么樣的好處，員工呢，只有明確為什么要這么干，干了以后對自己有什么好處，員工才愿意去干，才會努力的去干，第三，就是目標定位，申報目標，通過統(tǒng)一員工的思想，與企業(yè)達成共識，讓員工覺得為自己而干，為團隊而干，員工才會有信心報目標，每家店的店長統(tǒng)計每個人的目標數(shù)據(jù)，店長統(tǒng)一申報全店目標，店長一定要做公眾的承諾，再由店長激勵本店員工，誓死完成目標，拿到總冠軍。
第四，路演的游戲規(guī)則，此環(huán)節(jié)呢，要讓員工明白兩點，首先第一個，賣券可以拿到什么樣的好處，獲得個人冠軍又能得到什么樣的好處，團隊獲勝之后呢，又有什么好處，公布獎勵的時候呢，獎勵機制激發(fā)員工的斗志，第二點，讓員工明白游戲的規(guī)章制度，PK的規(guī)則，成交率的PK規(guī)則，賣券不是目的，成交才是最終的結(jié)果，第五，在啟動會的過程當中，要收取PK金，一定要現(xiàn)場收取，趁熱打鐵，此環(huán)節(jié)最大的阻力來源于高管，便山便水先便人，要便先便帶頭人，收取PK金后，高管再次激勵員工的斗志，煽動店與店，組與組之間的PK，讓全場沸騰起來，第六，讓老總上來講話，此環(huán)節(jié)尤為重要，因為一個領(lǐng)頭羊，當他的語言具有煽動性的時候，上場給員工進行打氣鼓勵和激勵，是非常具有效果的。
所以說，在啟動會期間呢，我們有以下幾個方面需要大家著重的去學習，首先第一個，在啟動會期間一定要保證全員參與，老板也一定要參加，第二個呢，高管最主要的是引導員工的思想，達成共識，統(tǒng)一目標，第三，高管就是在此次的會議當中，起到煽風點火的作用，第四，所有的中高管都必須要有狀態(tài)，士氣比武器更重要，第五，開啟啟動會的時候，一定要配合音樂，第六，皮膚管理培訓店拓客呢如果是三天單夜的，在前一天的晚上開啟啟動會，如果是皮膚管理培訓店連鎖店就提早兩天開啟動會，拓客三天的每天早晨小組做話術(shù)演練，小組和全店做出出發(fā)前的激勵。
各位，那么對于如何開好啟動會，我們非常清晰以及非常明白，啟動會它對于一場會議，一場戰(zhàn)役都是非常非常重要的，就像我們以前在抗日戰(zhàn)爭的時候，每次出發(fā)征戰(zhàn)，我們都要有一個啟動大會，而每一個士兵呢，他們飲酒而殺敵，所以各位，我們每一次的會議，每一個的拓客之前的啟動會顯得尤為重要。
