各位伙伴，大家好，接下來我們分享剩下的九個經(jīng)典的拉單話術(shù)，“我用過跟多的產(chǎn)品，都沒有達(dá)到我想要的結(jié)果”“我很理解您的感受，可我要講的是，如果現(xiàn)在就放棄努力和嘗試，那樣的話就表示以前的金錢，時間和努力都白白浪費(fèi)了，同時還沒有達(dá)到您想要的結(jié)果，這是您想要的嗎？加入不在嘗試的話，很遺憾就只能是這個結(jié)果了，可是姐呀，您只要再嘗試的話就有能夠讓您改變的機(jī)會，現(xiàn)在我們談的不是產(chǎn)品是否有效，而是是否愿意給自己機(jī)會，給我們一次服務(wù)您的機(jī)會呢？或許我們的產(chǎn)品會是您想要的效果呢”；“我想比較一下，現(xiàn)在還有免費(fèi)的卡沒有用”“姐，要想在同一個市場上，每一家皮膚管理店都進(jìn)行比較，恐怕要花一輩子的時間，不管怎么比較，無非是品質(zhì)，售后服務(wù)，價格方面的差異，怎么說您花這么點(diǎn)錢體驗(yàn)一下對您來說也不吃虧呀，再說姐姐，我想您不會接受免費(fèi)的卡吧，天上不會掉餡餅的，所以呢，我們這次活動卡是由公司直接提供的，要不怎么可能這么便宜呢？您看，我是我們公司的品牌宣傳員，這次的優(yōu)惠活動由公司提供的，皮膚管理店內(nèi)不可能提供這么優(yōu)惠的方案，當(dāng)然我們的服務(wù)品質(zhì)一定會讓您滿意的姐”；“你們這么做不是騙人的吧？”
“我們公司在上海十一年，在美業(yè)是有相當(dāng)好口碑的，對于十周年大慶是有相關(guān)集團(tuán)公司贊助的，我們公司在上海已經(jīng)有十一年了，有十九家皮膚管理直營皮膚管理店，所有在我們皮膚管理店做過的顧客，都對我們的口碑都是很好的，您應(yīng)該知道我們的呀姐”；“現(xiàn)在就要給錢呀？我到皮膚管理店再給錢一樣呀”“姐，是這樣的，這次是由于集團(tuán)贊助優(yōu)惠，名額是有限的，我們每個人都分得有名額，您看我手上就有兩個了，我們每天晚上都要把名單上交給總部，如果您到皮膚管理店要按照原價收費(fèi)呢，那您也不會愿意，我們也難做呢，您看我們的收據(jù)都是有蓋章的，而且您看，您也不是第一個呀，到時會您拿著卡和收據(jù)到皮膚管理店做護(hù)理就可以了，如果您現(xiàn)在有時間，現(xiàn)在就可以進(jìn)皮膚管理店進(jìn)行體驗(yàn)?zāi)兀覀儠槟才抛詈玫拿廊輲?，包您滿意”；“給我便宜點(diǎn)”對于這樣的現(xiàn)象呢，我們其實(shí)已經(jīng)在做成交了，我們可以進(jìn)行兩方面的回答，首先第一個方面“這位美女，您這樣高品質(zhì)的人，怎么能用打折的產(chǎn)品呢？而且我們的卡，您也看的出來，不是為了盈利的，主要是做個宣傳，您確實(shí)想要做好自己的皮膚也不會在乎這一點(diǎn)吧，姐，沒事，我們到了皮膚管理店里面體驗(yàn)一下再說”，第二“只要您成為我們的會員，就可以得到這張優(yōu)惠項(xiàng)目護(hù)理券，同時還有贈品，您感覺還不值嗎？”“我現(xiàn)在不想買”“我不是想讓您現(xiàn)在就買，我的意思是說，假如您現(xiàn)在能為自己的青春美麗做一個決定的話，還需要我做哪些方面的服務(wù)和講解，告訴我，到底是什么阻礙您購買的決定了呢？”“你們的卡限時間嗎？”“哎，這個卡是不限時間的，只不過要在一周之內(nèi)進(jìn)皮膚管理店做護(hù)膚呢，會有更多的驚喜，如果您現(xiàn)在方便，現(xiàn)在就可以讓我們的專家為您做一個皮膚分析，我們馬上就會安排最好的美容師為您做體檢的”；“這么便宜，進(jìn)門肯定要收錢或者推銷產(chǎn)品”“姐姐，我們這次便宜是因?yàn)榧瘓F(tuán)總部贊助才這么優(yōu)惠的，我們承諾不收取任何費(fèi)用，更何況，這次我們花這么大的人力物力，主要是贏取好的口碑呢，您的美麗我來呵護(hù)，我們的品牌也想由您來傳播呢，相信自己的選擇，我們會更真誠的為您服務(wù)的”；“我今天沒帶錢，下次再來”“我們的活動只有最后一天了，我都為您感到惋惜呀，這么好的機(jī)會，下次很難遇到了，您可以先付定金，留下號碼，我把券給您留著，或者說您用微信支付寶也行啊，姐不要再猶豫了，只剩下最后一張了”。
各位美業(yè)的家人們，其實(shí)以上的話術(shù)呢，就是我們平時在銷售當(dāng)中的反對話術(shù)，要想做到成功的銷售，就要反復(fù)的演練顧客會提出來的問題，往往顧客跟我們提出一些問題的時候呢，就是她想購買信息再傳遞的過程，如果我們不能夠及時的回答，就錯過了第一銷售時機(jī)，各位伙伴們，那么我們的十八個跟單技巧，十八個拓客的話術(shù)，您了解到了嗎？
